『李子柒在韓國超級火！』一位韓國粉絲向燃財經表達了她對中國創作者李子柒的喜歡。
『她的每期視頻我都看了不下10遍，尤其在睡前或失眠的時候。』而當燃財經詢問原因時，這位韓國粉絲略顯激動地表示，李子柒的生活狀態滿足了她對美好生活的所有期待：不用擔心物價上漲，不用考慮各種不公與競爭，把就業難、老年人的高貧困率可以統統拋之腦後。
每個國家年輕人面臨的社會狀況不盡相同，但身處時代洪流之中的個體，又都有相似的焦慮。當某種創作恰逢時宜出現時，就會很容易引起共鳴。這也是李子柒紅到海外的原因之一。
內容決定人氣。在YouTube平臺上，李子柒擁有816萬粉絲，這麼龐大的粉絲量在國內出海網紅中，並不多見。唯一與她比肩的是『辦公室小野』，截止目前，擁有814萬YouTube粉絲。雖然國內出海的創作者成千上萬，但人氣真正與辦公室小野和李子柒相當的，卻幾乎沒有。擺在整個行業面前的問題是，如何才能讓更多的國內創作者走出去，火出圈。
在網紅出海的過程中，Google旗下面對全球用戶的視頻網站YouTube毫無疑問成為了他們的首選。YouTube的頭部創作者，僅通過流量賺錢就可以養活自己。與此同時，YouTube還為創作者提供相對完善的用戶數據，幫助他們吸引不同國家和地區的粉絲。
但即便在這樣條件相對完備的情況下，國內擁有出海業務的MCN機構也並不多。擁有一定粉絲數的創作者可以與YouTube共享廣告收益，相當於是一筆額外收入，但為什麼國內多數MCN機構不涉及出海業務？MCN出海難，到底難在哪？同時，那些已經在海外小有名氣的創作者有哪些共同特點呢？
YouTube上『最火』的中國區作者
排在YouTube中國區最火的兩位創作者分別是李子柒和辦公室小野，前者擁有816萬粉絲，後者緊隨其後，擁有814萬粉絲。李子柒已經超過辦公室小野，成為YouTube 上訂閱數第一的中國區創作者。排在第3名、擁有377萬粉絲的滇西小哥與前兩名相差了400多萬粉絲。
根據第三方統計平臺Social Blade統計的YouTube中國區作者數據，去除機構創作者，YouTube上中國區粉絲數前15名的網紅創作者為：李子柒《816萬》、辦公室小野《814萬》、滇西小哥《377萬》、The Food Ranger《373萬》、宇哥講電影《125萬》、美食作家王剛《115萬》、Naomi‘SexyCyborg’Wu《105萬》、阿木爺爺《86.4萬》、周六野《72.7萬》、花花與三貓《60萬》、翔翔大作戰《48.2萬》、甜悅Tinrry《44.8萬》、郝給力《42.7萬》、仇仇qiuqiu《40.7萬》、日食記 《37.8萬》。
其中，中國區創作者並非都是中國作者，也不乏The Food Ranger這樣的深入了解和傳播中國文化的外國人。
這些出海的網紅們，也各具特色：
『滇西小哥』是一位土生土長的雲南姑娘，與李子柒風格接近，隻不過她的內容更貼近鄉土民生。有人把李子柒的視頻比成不染一絲煙火的歲月靜好，而滇西小哥就是充滿生活氣息的五味雜陳。她的最新一期視頻是制作豆腐血腸。剛殺完豬的豬肉和大腸，混合新鮮豬血、豆腐，全家人要忙碌一整天去制作。就是在這種忙碌裡，很多人看到了中國農民最原汁原味的生活。
滇西小哥自制吹豬肝來源 / YouTube
『The Food Ranger 』背後的創作者中文名為常樂，是一個揚言要三年吃遍中國的加拿大人。雖然不是中國人，但他的創作很多都與中國食物相關。這位『吃貨老外』喜歡吃辣，也會像很多海歸一樣講話中英文混雜。最新一期視頻，常樂去了重慶，他用『More 香』形容重慶小面的味道。
The Food Ranger 體驗重慶小面，來源 / YouTube
『美食作家王剛』也是一位美食博主。王剛是一位專業廚師，他的視頻除了詳細講述菜品制作過程外，還會將注意事項和容易踩的坑提示給用戶。看完他的視頻，你會有種廚神上身的錯覺。
美食作家王剛的『水煮肉片』教程，來源 / YouTube
除了上述這3位創作者，翔翔大作戰、甜悅Tinrry、日食記也都是美食視頻作者。『翔翔大作戰』是一位美食兼搞笑作者，開箱、黑暗料理是他的特色。小翔哥的粉絲告訴燃財經，看小翔哥做飯很『上頭』。『看他做什麼不重要，光看他手舞足蹈就很開心。』而『甜悅Tinrry』是一位以制作西點烘焙為主的美食作者；日食記的視頻更貼近年輕人，他的美食更多是『棉花糖佈朗尼』、『回鍋香辣羊蹄』、『壽喜鍋』這類。
富有表演力的小翔哥來源 / YouTube
除了一大半以美食為主的創作者，還有像『宇哥講電影』這類電影解析類創作者以及『Naomi‘SexyCyborg’Wu』、『周六野』這類主打時尚生活的創作者；『仇仇qiuqiu』是位美妝創作者，在YouTube上，美妝也已經是紅海，且國內外美妝風格差別較大，所以前15位人氣創作者中，美妝類占比很小。
『郝給力』和常樂一樣，也是關注中國文化的外國人，他會主講健身和教男士變帥的方法。『阿木爺爺』是15位頭部創作者中年齡偏大的一位。他和手工耿一樣，都是手工藝人，不過阿木爺爺做的東西更有實用性。
總體來說，人氣作者的內容在結合背景音樂、合適的拍攝基調、主題後，絕大部分都是非常成熟的作品。作品完成度很高，剪輯有恰到好處的爽感，中間不會有讓觀眾停下來的間隙。而且基本都是持續的創作者。看他們的視頻，或領略新知，或感覺愉悅，非常『殺時間』。
誰適合出海？
在國內頂級的網紅，在國外不一定就擁有超高人氣。如果對比國內第一梯隊的網紅和紅到海外的創作者，他們之間的重合度很低。那麼，什麼樣的網紅更容易沉淀國際粉絲、更適合出海呢？
首先，要有足夠的獨特性。滇西小哥擁有336萬微博粉絲，相比其他大V，粉絲數並不算多。美食博主『日食記』在微博有1840萬粉絲。但滇西小哥的YouTube關注度卻遠遠高於日食記。根本上說，在YouTube平臺上，日食記的內容沒有滇西小哥那麼強的不可替代性。無論是國內市場還是國外市場，要想躋身第一梯隊，創作題材的獨特性是重要因素之一。
其次，強中國風。YouTube上排名前5的人氣創作者中，有3個都與中國文化相關。李子柒、滇西小哥、The Food Ranger，他們展現了中國鄉土生活美食、濃鬱的中國城市生活圖景以及中國田園生活、家庭生活，填補了YouTube上中國風領域的內容空白。
圖片來源於李子柒視頻
再次，低語言門檻。這也是為什麼美食類創作者最受歡迎的原因。葡萄子海外業務部負責人茱莉告訴燃財經，美食是所有出海內容中最直接也是效果最好的類別。『美食具有普適性，是全世界的通用語言。』
在2018年舉辦的亞洲RISE科技峰會上，辦公室小野將自己的走紅原因總結為三點：有熱情、創造力、表演形式為默片。非語言類的視頻內容核心在於動作和場景，創作者不需要那麼多的解釋或旁白。除此之外，辦公室小野的YouTube視頻標題和描述采用英文，進一步降低了國外觀眾的觀看門檻。在視頻中她還會將關鍵信息用英文標註，便於理解。
最後，機構化運營。新榜曾經分析過辦公室小野在海外非常火的原因：海外用戶大量是UGC團隊，辦公室小野是PGC打法，打造出UGC的感覺。在國內，第一梯隊的網紅背後都有機構和團隊支持。除此之外，還有一些專門為國內MCN提供海外業務服務的機構。比如WebTVAsia葡萄子傳媒就是一家立足亞洲的MCN機構，其兩大主要業務，一方面是引進海外網紅及優質內容，另一方面是為中國創作者及品牌提供出海服務。
出海=YouTube？
出海，網紅和MCN機構優先選擇的平臺都是YouTube。海外的社交平臺眾多，但為什麼YouTube最適合網紅出海呢？
從事海外營銷服務的薑熙提到，國外的視頻網站競爭沒有國內那麼激烈，國外沒有那麼多『愛優騰芒《愛奇藝、優酷、騰訊視頻、芒果TV》』，提到視頻網站，第一反應就是想到YouTube，基本處於壟斷狀態。而茱莉認為，除了可選擇性少之外，YouTube是一個非常成熟的平臺，它的收益分配規則更科學。
『創作者在YouTube上收益主要來源於幾方面：一方面是來自google的廣告投放，包括視頻的前貼片、後貼片廣告，圖文廣告的展示、形成品牌後的廣告營銷收入。另一部分是版權收益，每一條擁有原創版權的視頻都會被認定為資產，是資產就有能帶來收益的可能。你的原創歌曲或畫面被別人引用，對方就會相應支付版權費用。』茱莉解釋說。
此外，YouTube後臺數據分析工具也更完善。『這些數據能夠直觀體現每位創作者內容輸出和設計效果，對於創作者，能夠給到下次創作及時的反饋和指導。』據茱莉介紹，YouTube後臺有用戶畫像數據，國內的運營人員能夠根據數據和畫像判斷出應該添加怎樣的標簽、標題或語言，來滿足大部分粉絲的需求。
一般來說，網紅出海的首選目的地是華人用戶多的地方，海外運營人員會側重在華人聚集的國家或地區，例如東南亞、加拿大和美國投放營銷資源。而拓展完華人圈層後，再到其他地區，就要有意識地加入語言輔助。
除了以上收益外，YouTube還有其他幾類收益，比如付費訂閱、電商、直播打賞等。但薑熙強調，這些都不太適合國內的創作者，國內出海的創作者主要還是依靠流量廣告分成。
圖 / Unsplash
原因在於國內的這些創作者，首先依靠國內平臺生產內容，隻有少數人會專門為海外平臺定制內容。如果創作者想增加收益方式，需要花費更多精力。『創作者想做付費訂閱等模式，就要把YouTube當成一個主戰場，要花更多精力維護用戶。而且創作思路和賺錢思路也和簡單出海不一樣。 』茱莉說。
而YouTube平臺上的廣告分成，相對於國內平臺的分成比例和模式則更加合理。
薑熙說，『我們看到很多YouTube中腰部創作者，他們通過優質原創內容就可以獲得一部分流量和廣告收益，這