最近，野生運營組織了一場關於『小紅書起號、引流、內容生產和賺錢』的圓桌討論，感謝 4 位嘉賓，分別是梨雲、黛露、散步的羊和幽靈全程無保留的分享和交流，圍觀夥伴們，包括我在內都收獲滿滿！
為什麼要做小紅書？
為什麼要發一篇帖子？
我們為什麼能在小紅書上賺錢？等靈魂拷問，都讓我陷入了思考……
本篇文章是對本次圓桌的精華內容整理，enjoy~另外囉嗦一句，野生運營圓桌討論最近迭代啦，不再公開開放，而是更加私密更加深度的分享和交流，最新一期話題近期會發佈，如果正好是你感興趣或有拿手菜的主題，歡迎來當嘉賓，和你相同厲害的人交流切磋！
現在，可以抓住這個人人可做的機會：短視頻
做短視頻和做微信營銷不同，你更需要有實操《比如直播賣貨、視頻拍攝、視頻剪輯、寫腳本等》的能力，有創新的能力《懂各種互聯網的新梗，更懂得如何造梗》，還要更懂短視頻用戶不斷變化的『胃口』。
這些幹貨知識，都是包含在互聯網營銷師的課程中，除了短視頻運營，還有直播銷售、選品、平臺管理等專業知識課程，想要轉行、創業、兼職、全職的同學，都可以了解一下。
畢竟大背景下，線上營銷是趨勢。
互聯網營銷師是時代的發展和疫情影響下誕生的新職業，人社發佈、含金量高、入門容易、0基礎滿18周歲都可以學習，前景好突破收入天花板，還有兼職、全職、就業推薦。
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一、小紅書起號
我們可以先想一下做小紅書的動機，為什麼有的人沒有堅持下來？
1.做起來號以後引流，或者之前有產品，需要引流
2.沒有在小紅書上賺過錢，所以動力不足
3.拿到小紅書起號等方法論但是依然不會去做
️黛露：
怎麼找對標賬號？
1.快速漲粉、特別是在成長期的賬號
2.follow她的賬號，去思考怎麼可以超越它
3.做差異化定位：起號階段會做思維導圖筆記、每月閱讀10本書等
有一天我突然發現有一個博主，他給自己塑造了100天讀33本書的人設快速漲粉，我覺得ta很有意思，就開始關注ta，看ta在100天能不能讀33本書。之後我就自己測算了一下，100天33本書，也就是每個月10本書，然後就把『每月讀10本書』作為一個讓人圍觀的，想關注你的理由。
️梨雲：
寫公眾號六年依然沒漲粉，隻有2000+粉絲，當時很自嗨，別人愛看不看，隻寫自己的成長，關注自己才有動力寫下來，而且公眾號當成論文寫，寫的太枯燥。
幹貨誰都能寫，但是你能把幹貨寫的有意思才會有更有差異性，比如：海王學習法，把幹貨的東西進行一個包裝，在內容中加入策劃的思維。
️黛露私藏小妙招
選題庫：每周、每月出幾篇內容的排期表格
1.看相關的選題，其中有些選題自帶流量，比如如何用1年時間賺20萬等活動，刷小紅書的時候把好的博主發到微信助手中，空閑時間會整理成表格。『賬號名、優點、選題、可以學習的地方』
2.對標的競品賬號不一定是你同領域的賬號，有值得學習的地方的同領域賬號，比如開頭比較好，可以先點贊或者整理到自己的素材庫，去分析為什麼開頭這麼有吸引力，會讓人有一種不看就虧了的想法。
3..平時會關注一些點贊超過1000的視頻，去學習選題、文案、封面等值得學習的點
競品調研庫：之前工作時每月出一份競品報告、平時競品發了什麼？
要有意識的去記錄：
1》哪些是我們值得發的？
2》需要分析哪些是我們不能模仿的點？
3》吸引的人群是我們的目標人群嗎？
4》他的賬號增粉很快、為什麼增粉很快？講了什麼話題？
5》這個賬號互動量很高，選題不是很好，為什麼呢？
提前做好自己的選題庫、競品調研庫，這樣創作的時候不會枯竭。
tips：可以用小號關注自己喜歡的博主、感興趣的選題經常和他們互動
嘉賓小秘訣：改稿次數非常多，一篇稿子可能改6次以上，才會發出來。
總結，更新小紅書賬號的內驅力是什麼？
a.賺錢、賺錢；
b.成就感、自我超越，下一篇會比這一篇好；
c.定目標：十萬粉絲之前保持日更，斷更3天以後就持續不想更新，所以需要自己給自己打氣；
d.自我成長和熱愛的事情要結合起來，不發小紅書也會記錄成長筆記；
(比如，意外收獲一些官方資源，因為發興趣成為爆款，被小紅書官方邀請進去做媒體，得到一些正反饋)
二、小紅書引流
️幽靈：
一、引流的目的
吸引目標客戶主動咨詢
例1：自考賬號，吸引想自考，但是基礎差，不知道怎麼開始的學員。
例2：商業文案課賬號，吸引想通過文案賺錢的人，以微商、實體店、銷售為主。
我會針對分享：具體一類朋友圈文案怎麼寫/賺錢認知/銷售技巧，具體各個行業的文案我不分享，這部分吸引來的都是白嫖的，而且認知不高，不覺得自己需要原創文案的能力。
篩選客戶
教育客戶的成本很高，所以要通過內容進行篩選，把我想要的客戶群體吸引過來。
內容佈局：增加曝光、打造人設、提供幹貨價值的筆記，需要一定配比
人設打造：不做工具人，讓粉絲喜歡我，而不是純白嫖我
規劃節奏：筆記的幹貨程度和層次要有階梯，前期發簡單的，後期要發深度一點的，否則總是吸引來認知特別低的，不利於轉化
主頁會告訴用戶，咨詢需要付費
二、引流的策略
寫內容時，明確目的：
起不同佈局作用的筆記，引流方式不同
每一篇文案之間構成佈局，每一篇能吸引到什麼人，心裡要有數，怎麼利用好這部分人群資源，也需要考慮。
比如起曝光作用的，讓用戶多點贊+收藏，引導評論，提高賬號的權重；講幹貨的，引導用戶提出想了解的問題+後臺咨詢。
比如最近更了一篇分享文案的，能漲粉漲數據，但是粉絲質量不高，很多嫖了文案就走，我會在筆記裡面說，『喜歡哪一條文案，抱走了告訴我哦~』，這樣筆記的評論就多起來了。
怎麼寫才能讓粉絲主動咨詢
知識分為『道法術』三個層面，在給出幹貨的同時，告訴粉絲，加了微信，還有更加深層的內容可以學習，或者可以定制解決你的問題。
比如做自考號，分享資料，我會在分享資料的時候說，這是根據網課整理出來的，或者提供一些學習方法，在方法中加入看機構網課，引導粉絲來詢問。
三、引流的設置
小紅書沒有絕對100%安全的引流方式，需要根據平臺規則不斷改變
引流設置的基本思路，分為外顯和內顯，外顯就是利用好小紅書中的各個模塊完成引流，上面引流的目的已經說了。內顯就是在個人簡介、筆記中給人一種『還有更多寶等你來挖，付費超值』的感覺。
外顯的部分，參考：謝無敵的紅書寶、林卿
誇張有趣頭像+個人簡介引導
注意事項
a.微信水印太重，容易通不過審核
b.有被同行舉報的風險
設置小紅書號
每個新用戶都有一次設置小紅書號的權限，小紅書號是賬號 ID，用戶可以通過搜索小紅書號找到你的賬號。
選擇將小紅書號設置為你的個人微信號，當有用戶詢問怎麼聯系你時，或者想要加你的微信，你可以直接回復『看紅薯皓哦』、『看我的紅薯艾迪』，98%的人會懂。
話術：可以看我的小紅書id哦/看我簡介上方哦/在我頭像旁邊/頭像那裡/看名字下面。
注意事項
a.微信號不能帶手機號，也不能用『-』這個符號，簡單的英文字母大小寫+_+數字就挺好
b.很多人會糾結，用戶會不會看不懂啥意思。其實不要太糾結，懂的都懂，想加你的想盡辦法都會加，不加你的都不是精準用戶。
c.最近有朋友反映，設置小紅書號也會被清空，不過就算被清空，問題也不大，屬於不嚴重的違規。
個人簡介放置郵箱號
雖然小紅書不讓博主在主頁放外部平臺的信息，但是默認可以放上郵箱號，不過最好達到 5000 粉絲後《達到開通品牌合作人的權限》再放郵箱號更保險。
郵箱一定要設置自動回復，自動回復中設置你的微信號，這樣品牌或者中介pr才會直接添加你的微信。不過有點不好的是，平臺經常折疊郵箱號。用戶必須要點擊『更多』，才能直接看到郵箱號。