品牌運營小紅書,如何寫清楚達人brief,帶你拆解品牌案例。

我們將直接從數據、內容、框架等多個維度拆解行業內的優秀筆記和品牌brief,直接告訴你brief到底怎麼寫,接下來全程高能,建議收藏加精反復研究~

1、拆爆款:『什麼樣的筆記才算優秀?』

寫一份brief,不僅是要傳達清楚需求,更是希望博主能夠寫好內容,那麼倒推回來就會發現,作為品牌方/廣告商自己,我們對優秀的內容也要有一定的了解。通過相關工具,我們截取了幾篇行業優秀的原生化/商業化筆記,並分析它的內容結構。

1》原生化筆記

如下圖,通過蟬小紅我們選取的是美妝行業的一篇原生化筆記,它的品牌植入程度較輕,但內容的傳播性非常的強,以『如何更受歡迎』為切入點,抓住了大部分女性用戶的需求點。

該筆記的標題、封面的設計都非常的巧妙,首先封面的『左擁右抱』抓住了讀者』想要更受歡迎『的心理,標題則對封面進行了引導,很直白的告訴用戶,我是來給你想辦法的。

筆記全篇僅1分多鐘,內容轉場非常的絲滑,即使有品牌產品的露出也不顯得僵硬,在短短1分多鐘裡,博主向大家介紹了痛點、需求點、解決方案,通過產品使用前後對比的形式,進行了一次非常完整的種草。

▲爆款筆記-來源小紅書

進一步提煉我們發現,這篇爆款筆記裡,其實有幾個核心要素:

①吸引眼球的封面+引導性的標題

②節奏輕快,內容不拖沓,轉場、植入自然

③共同痛點與解決方案

④證明解決方案真實有效

作為原生化筆記,首先內容質量是要經得起考驗的,將痛點、賣點與內容場景結合,通過場景搭建用戶信任,最後再有機植入產品,這是原生化筆記的常見撰寫思路。

2》商業化筆記

如下圖,通過蟬小紅我們選取了一篇掛商品鏈接的商業化的筆記,其數據表現非常優秀,且出單轉化能力也很強。該筆記高度聚焦產品,簡短而有力,是商業化內容的典型案例。

▲來源《小紅書Brief全案分析》

該筆記選擇的帶貨產品是方塊夾,一款非品牌、非剛需的低客單產品,但該博主通過10秒視頻,集上手體驗,產品特寫,使用教程於一體,以不錯的視頻質感斬獲了大批流量。

視頻的短短10秒裡,高度凝練了很多產品向的內容,不僅快速完成了種草信息的傳達,甚至還能一定程度上提高復播率、完播率。

▲爆款筆記-來源小紅書

或許你會認為這麼短的視頻時長很難完成種草,但這類10S種草爆款筆記卻在平臺上屢見不鮮,這裡同樣提煉一下它的核心要素:

①封面+標題:直接說明來意,圈定人群

②文案:問題+解決方案+引導行動《這裡由於視頻質感較好,在文案部分做了弱化》

③內容:教程內容+產品特寫+場景展示

視頻隻有一句臺詞』他好像真的教會我怎麼夾抓夾『,簡單而打趣的內容讓許多用戶下單付款。這類商業筆記的特色就是快,抓住用戶一瞬間的心動直接形成轉化,低客單非常好用。

2、拆案例:『大品牌的精華都在這!』

標題!痛點!賣點!教程!這些brief中最常用的內容怎麼寫?這裡我們選擇四個品牌的brief案例進行拆解:

1》標題怎麼取?

關於標題,薇諾娜品牌的brief是總結的非常完整的,進一步提煉的話,可以分為商業化和原生化兩類標題,商業化筆記的標題建議可以選擇類比法、暢銷性、場景法。

▲標題breif-來源薇諾娜brief

原生化筆記標題建議可以選擇便捷性、身份認同;關鍵賣點兩類筆記都可以寫。此外可以參考蟬小紅的熱詞庫,有機結合一些熱搜詞。

2》痛點呈現與解決方案

怎麼讓博主清晰的感知到痛點和賣點?一定要痛點+解決方案打包!

很多品牌在介紹產品針對的痛點時不會給到解決方案,但是這樣經常會因為理解的偏差帶來內容上的偏題,這裡建議將痛點與解決方案打包說明,能夠較好的避免種草不到位。

編輯搜圖

▲breif痛點-來源ulike brief

像Ulike的痛點與解決方案通過圖文進行清晰的呈現,易於理解,且該圖片素材也能夠為博主提供拍攝思路,多角度的解決方案也給了博主更多的發揮空間。

3》另一種秀出賣點的方式

在寫brief賣點的過程中,除了直接對應痛點的賣點,我們還可以通過一些資料從側面去刻畫產品,以不同的角度獲取用戶信任。

以小紅書平臺的熱門類目化妝品為例,我們認為側面的賣點刻畫一般可以從三個角度去入手:①成分凸顯高級感 ②大公司背書凸顯可信度 ③獲獎專利印證質量過硬。

▲breif賣點-來源境生之源 brief

成分上我們要提供給對方差異化內容,一些我們產品專屬的成分,這樣比較容易寫出產品特色;背書選擇越知名的公司/品牌/明星 越好,背書的內容越詳細越可信。

獲獎專利則需要提供截圖+說明,前者是證明你的真實性,後者則是對該專利進行補充,以免讀者和作者無法理解。

4》 如何讓博主寫好一份教程

如果你的產品使用起來較為復雜,需要一定的教育成本,那麼brief裡一定要有教程部分的內容。這裡分享皙閣紅木籽油的brief,其不僅對產品的使用步驟進行了說明,還提供了使用產品的圖片。

▲brief教程-來源皙閣紅木籽油

這種形式能夠給博主非常好的參考,如果博主策劃做測評類、場景化視頻,一份清晰的圖文教程能夠讓筆記內容避免離題。

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