流量是一切生意的本質。在小紅書流量逐漸內卷化的今天，產品詞早早就被各大品牌霸占。大多數商家面臨著自然流量不可控、行業投放競爭激烈、投放成本激增、競品截流造成用戶流失等問題。
·小紅書流量的分配機制到底是怎樣的？
·如何搶占品牌詞及核心關鍵詞？
·如何進行人群分級收割，通過品牌詞、品類詞收割精準搜索人群？通過場景詞、功效詞、痛點詞、需求詞等各類詞性收割潛在搜索用戶？
叁柒集團創始人孫慶《花名：兔子》為大家直播分享《構建關鍵詞矩陣圍獵消費者，打贏品牌心智搶奪戰》！
一、小紅書平臺流量的分佈
小紅書平臺流量主要分為三種類型：推薦流量、搜索流量、關注+同城流量。
01.推薦流量
推薦流量，也就是我們常說的信息流。這是利用平臺千人千面的推薦算法邏輯，根據用戶的標簽把內容推薦有需要的以及感興趣的人群。小紅書發現頁展現的內容，就是根據這個機制推薦內容。
02.搜索流量
搜索流量是指用戶在搜索頁中通過關鍵詞查詢產生的流量。區別於用戶被動接受信息的推薦流量，搜索流量帶有明確目的和需求的。用戶來源更為精準、轉化更加有效。
03.關注+同城流量
關注流量是指用戶可以發現關注過的博主筆記內的內容。同城流量是指平臺根據用戶選擇的位置推送附近的用戶筆記內容。關注+同城流量是帶來精準粉絲和精準轉化的關鍵。
根據小紅書圖文觀眾流量來源分析，搜索流量占比最高，高達49%。搜索入口帶來的流量、轉化率大。
搜索是離消費者心智最近的一部分。搜索入口等於流量的巨大入口。所有搜索都離不開關鍵詞。把握好關鍵詞等於把握住了流量入口的密鑰。
二、不同詞性分別代表什麼？
不同的消費者對同一個產品有需求時，他們的搜索習慣不一樣。我們要圍獵消費者心智，必須構建關鍵詞矩陣。
那麼，不同的詞性都分別代表什麼呢？
在這裡給大家舉個例子：
假設某位用戶想為自己買一支口紅，用戶買口紅最關心的是色號，那麼『色號』就是核心詞；
同時，口紅歸屬於彩妝品的大類裡，那麼『彩妝品』就是品類詞。
假設她是黃皮膚的女孩子，她想購買能讓自己顯白的口紅，那麼『黃皮顯白口紅』就是功效/場景詞；
她還是YSL的忠實粉絲，那麼『YSL』就是品牌詞；
在購買的過程中，她會對不同口紅牌子進行對比，那麼『Mac、Dior等』不同牌子的口紅就是競品詞；
假設她還想在接下來的母親節為媽媽送上一支口紅，那麼『送禮口紅』就是活動詞。
我們要通過對用戶需求的深度洞察，找出用戶最關心的核心點，然後根據用戶關注的順序進行詞性鋪排，主打核心詞，關注品類詞場景詞，穩守品牌詞，截流競品詞，迎合活動詞。
三、關鍵詞占位如何提升效益？
如何讓關鍵詞成本可以變得更低或讓整個營銷成本變得更低，用最低的成本獲得更精準以及更大的流量？
小紅書的關鍵詞占位有兩種方式，分別是自然流量占位、商業流量占位。這兩種流量占位的目的都是為了讓我們的內容排在頁面前面，獲得在用戶端的最大曝光。
01.自然流量占位
自然流量占位是指平臺根據內容與用戶之間的互動效果情況進行流量分發。高互動量的內容將獲得系統更多的自然流量推薦。
小紅書自然流量分發機制如下：
CES=點贊數*1+收藏數*1+評論數*4+轉發數*4+關注數*8
CES評分越高流量越大，越有機會產生爆文。爆文和關鍵詞之間是相互作用的，高互動量爆文將能帶動自然流量分發，越有利於關鍵詞占位。好的關鍵詞佈局，也能為爆文持續助力，形成良性循環。
怎麼樣才能讓我們的內容更好地出現在搜索結果的自然搜索的頁面《也就說說打造爆文》？我們要注意『三個提升』：
第一，提升內容相關性。比方說用戶搜索『防曬霜』，不應該在頁面出現洗面奶。
第二，提升互動量的總和。如果一篇筆記有很多人參與互動，系統會認為這篇筆記的熱度是比較高的，用戶是比較喜歡的。
第三，提升近期互動量的活躍度。如果你的筆記上一個贊還是在上個月，那麼平臺就會認為你生產的內容可能消費者不喜歡了，或者已經過時了，將不能得到更多自然流量的推薦。
以上是爆文打造的三要素。
02.商業流量占位
商業流量占位指的是競價廣告排序。競價廣告排序是由『 預估點擊率 』和 『 出價』 共同決定的。《預估點擊率✖ 出價》越高，廣告排名就越靠前。
出價則是廣告主為某個關鍵詞所設定的競價價格，象征著廣告主願意為一次點擊所支付的最高費用。大量數據驗證，搜索詞排序越前 ，不僅曝光更高，點擊率也更高。一定程度上，搶前排曝光位，也可反向提高筆記點擊率。
預估點擊率《PCTR》是由產品根據創意素材質量測算的。提升素材點擊率，是降低點擊成本的有效方式。素材點擊率《CTR》越高，點擊單價《CPC》越低，卡位效益更高。
作為品牌方，我們首先要明白做營銷的目的。
從花錢的角度來講，核心目的是：
1.今天我花錢是為了明天少花錢。
2.今天花的錢是為了讓競爭對手花更多錢才能夠達到我今天的成績。
我們要讓內容幫助品牌賺錢而不是讓我們一味的去花錢，這個就是小紅書的魅力。