『我在小紅書做副業,1天能賺4位數』。

以下文章來源於公眾號:娛刺兒 ,作者呆呆

編者按:

人人都想做一門即賺錢又不費力的副業。

最近,小紅書博主成了很多人夢寐以求的副業選擇。

今天推薦一篇文章,文中采訪了幾位年輕人,真的能靠運營賬號做副業嗎?又是什麼人賺到了錢呢?

『如果以後的工作不是特別忙,我覺得還是要做副業搞錢。』年輕人們不止忙著找工作,也謀劃著做副業。

畫手太太、手賬博主、美妝KOL、小說作者……副業不止體現了年輕人五花八門的愛好,也承載了『月入過萬』的『美好願望』。

副業逐漸席卷年輕人,也成為職場人的重要使命之一。

據獵聘大數據研究院發佈的《2020年90後職場人洞察報告》,90年-94年出生的職場人中,49.26%有副業,95後職場人中,有副業的占到50.25%。

如今,00後們也都開始將自己的觸角伸向副業,無論成效如何,在邁入社會之前,他們便用副業為自己打造一種安全感。

據青團社與浙江大學管理學院科技創業中心聯合發佈的《2020中國00後職業觀調研報告》,超過70%的受調研00後有過兼職經歷,其中67%偏好線上兼職,如剪輯、文案、設計等。

圖源:B站截圖

而小紅書,是她們做副業的主要工具之一。

娛刺兒《ID:yuci-er》找到了5位在小紅書做副業的博主,有人分享小個子穿搭,有人在當地做探店,有人專註職場經驗分享,也有人在『卷生卷死』的美妝賽道『打拼』。

她們中,有人4個月賺了一千,有人一個廣告就拿到4位數,也有人暫時還沒賺到錢,但她們始終堅持,把自己的夢想藏在副業中。

在她們的故事裡,娛刺兒發現,做副業離不開愛好,但也不能隻有愛好,賬號的選題、標題、封面乃至『人設』,都需要不斷地思考和摸索。

數據如何做,高贊筆記如何漲粉,又怎樣維持粉絲粘性……這些在小紅書忙著做副業的年輕人,在賺錢的同時,也被卷入小紅書的系統之中。

『收到不少衣服和包包』

趙露 穿搭博主

2020年9月,我開始在小紅書更新內容,努力成為一名穿搭博主。

一方面,尚未畢業的我有比較充足的時間和精力,去探索如何做好一名博主;另一方面,作為新傳學子,我對自媒體一直處於『圍觀』的狀態,沒有認真嘗試過,所以想做一個賬號試試,把它當做一種專業實踐。

小紅書的穿搭領域非常精細化,有大碼穿搭、黑皮穿搭、小個子穿搭等針對不同群體的內容。

作為小紅書的使用者,我發現自己對小個子博主記錄穿搭的筆記很感興趣,也很願意和她們互動。

我的身高是152cm,普通的穿搭分享參考意義不大,但看到小個子博主的穿搭, 很容易產生買同款的想法,所以我覺得,小個子穿搭是一個非常集中,也非常能夠帶動消費、容易賺錢的賽道。

興趣愛好和自身條件都很適合,一開始,我給自己的定位就是專註小個子穿搭。

起初,我的想法是自己做服裝搭配,可以帶#小個子學生穿搭#這類話題,但更新了幾篇筆記後發現數據並不理想,可能隻有十幾個點贊,這種時候我一般會勤快點更新,發一些話題度比較高的內容。

小紅書穿搭筆記

圖源:小紅書截圖

真正『爆』了的筆記是去年做的一個店鋪合集,我花了一天時間收集和整理淘寶上的小個子店鋪,根據風格分類盤點,分成了三條非常幹貨的圖文筆記。

其中熱度最高的一條有9300多個贊,其它兩條點贊數也破千。可以說,50%的粉絲是因為這三條內容關注我的。

我原先會分享自己的日常穿搭和『一衣多穿』,但是發現這種比較實在的店鋪盤點有著更好的數據表現,比起拍照和拍視頻要更加容易,投入的時間和精力也更少一些。

後來,我發現很多小個子女生喜歡穿童裝,覺得這是一個很好的選題,於是決定做童裝店鋪的盤點。

一次盤點可能隻需要十幾分鐘,但數據很不錯,第一期點贊量有幾千,其它幾期的點贊量也穩定在四百左右。每次更新後,一周內可以漲幾十到一百個粉絲。

第一筆『收入』隨著第一篇數據不錯的筆記而來。

2020年9月,我看到了小紅書官方的一則通告,大意是會給予視頻筆記一定的流量扶持,於是我發了第一條視頻,內容是風衣的『一衣多穿』,當時做的也比較用心,這條視頻獲得了600多個贊,近300個收藏。這條視頻發佈後,我漲了600多個粉絲,有人評論說,對小個子女生很實用。

兩個月後,開始有品牌找來做置換,送了一堆襪子,需要我在視頻或圖文中露出,後續也有一些商家找來置換,收到了不少衣服和包包。

2021年3月,我賺到了第一筆稿費收入,到現在,將近一年的時間,我的稿費形式的收入加起來大概有1000多。

我實習期較忙,廣告接的比較少,還有一個原因是,找我合作的很多都是比較小的品牌,可能隻有幾千甚至幾百個粉絲,它們會先找我們這種小博主曝光,然後再去找大博主試穿。這些品牌的衣服可能並不理想,或者不那麼適合小個子,如果做,反而會影響賬號的數據。

副業做到現在,就現階段的投入而言,我對自己的收入比較滿意。春招之後可能比較有空,我會專心做一陣子副業,未來也會繼續做下去,因為這個副業一定是會帶來收入的。

『小紅書博主不是我的第一份副業』

小虎 探店博主

小紅書博主,並不是我的第一份副業。

高中的時候,我就接觸到了化妝。當時想買化妝品,但生活費有限,於是就想辦法賺錢、做起了副業。

2019年,我在網上了解到阿裡巴巴APP,發現除批發外還可以單賣和代發,於是在朋友圈賣起了衣服。

我會先從看中的店鋪挑幾件喜歡的衣服買回來,如果質量過關,就把選好的款式發到朋友圈,顧客下單後請廠家代發,沒有囤貨的擔憂。

起初,我請親戚朋友在朋友圈幫忙發廣告,久而久之積累了一批熟客,定期找我買衣服。讀大學以後,我每個月的生活費是兩千多,副業收入就有四五千。

2018年5月,在賣衣服的收入比較穩定的情況下,我又開始在小紅書寫筆記,分享探店、拍照、旅行等,內容比較零碎,更新也不是很規律,想起來了才會發一下。2021年下半年,我開始實習,也準備認真運營小紅書,於是補寫了很多此前去過的店。

有時候認認真真寫了幾百字、照片修了幾小時,但是筆記發出來沒人看,反倒是隨手發的筆記數據還挺好。

但我比較『佛系』,把探店作為一個愛好,加之在這方面花費的時間不是非常多,所以沒想過放棄。

我不斷尋找新店,爭取做第一批探店的人。在我們這樣的山東三線小城市,網紅店大家都已經知道了,新店的流量反而好一些。

2021年我們市開了第一家古著店,我是第一個去探店的,流量還不錯,那篇筆記現在有500多點贊。

探店的時候,我會根據每個店的特點來寫筆記,比如裝修比較特別的店,會多拍一下店裡的環境,如果裝修一般但飯很好吃,那麼把菜拍好看就可以了。

小紅書探店筆記

圖源:小紅書截圖

2021年夏天,我連續發了四五條帶本地定位的探店筆記,有的是自己感興趣,有的是朋友的店,發完不久,9月,我接到了第一個商業合作,是本地的一個奢侈品店。

當時是我第一次報價,心裡很沒底,報給對方的是小紅書、抖音、大眾點評三個平臺共300元稿費,但抖音和大眾點評沒什麼粉絲,隻是多發兩個平臺而已。

原本的心理預期是100多,對方很爽快地答應了我的報價,所以還是挺開心的。

9月到11月,我開始『瘋狂』接單,有一段時間基本可以做到每天發一篇筆記,手裡還攢了十多天快半個月的素材。

目前,除了自己感興趣的店之外,我也通過商家私信和本地的探店通告群接單。探店的頻率並不固定,有時候感興趣的店『紮堆』找來,一周7天每天都在探店,有時候碰不到自己想接的店,十天半個月都空著。

如果商家私信,我的報價一般是置換再加兩到三百的稿費。通告群的價格會更低一些,很多商家會希望多幾個博主一起探店、分享筆記,群裡的博主們經常一起接單。

大家一般是幾百粉或一千粉,再多一點的可能兩三千粉絲。商家通常會給千粉左右的博主置換店裡的商品或服務,比如皮膚管理、劇本殺,再加一百左右的車馬費。

我目前有1200粉絲,2021年9月至今《2022年1月17日》,探店收入大概是一千多,因為並不是每一家店都會給稿費,有一些商家在我們本地很有名,或者有一些店鋪拍照很好看,會考慮直接置換,在店裡體驗一把。

我和身邊的朋友聊過自己做副業的事情,也有朋友想一起做。探店的時間比較自由,不太會影響到主業。和商家談好合作後,只要自己抽空去店裡體驗,拍完三天左右發佈筆記就可以了。

探店博主的副業幫我省下了一些吃喝玩樂的錢,既能去不同的店拍好看的照片,也體驗了很多之前沒有嘗試過的項目,還通過探店群結識了很多朋友,在賺錢的同時,也獲得了社交。

『我的賬號缺乏一個鮮明的人設』

金晗 職場博主

畢業前,我在一家互聯網公司實習,主要工作是小紅書的內容運營。

當時的想法是,既然工作就是運營,為什麼不自己建一個賬號,把工作中掌握的技能『實操』一下,看看能做到什麼樣的效果?

另外,我也想給自己找點事做,比起下班後躺著或摸魚,花時間運營賬號更有意義,對個人能力也有一些提升。

小紅書賬號原本是用來分享生活日常的,朋友圈發過的內容,我會在小紅書再發一遍。但如果隻是日常分享,又沒有很新穎的人設或很明確的定位,別人為什麼要看你的內容呢?

2021年,我經歷了實習、畢業和找工作,成為一名『滬漂』。在求職、技能培養、職場過渡期等方面有很多話想說,於是將賬號定位在『求職』。

2021年2月,我發佈了第一篇求職類的筆記,根據自己的使用經驗匯總了求職軟件。沒想到,這篇筆記『爆』了,收獲了6000多點贊和5500多收藏,但隻漲了近200個粉絲。

我覺得這種匯總筆記沒有技術含量,只要有找工作的經驗就能完成,筆記受歡迎並不意味著我能運營好賬號。

加之忙於論文和實習,我有四個月沒有更新動態,而是瀏覽其他同類型博主的筆記,研究他們的內容、選題、定位等。

感覺自己『悟出點門道』後,6月,我發佈了第二篇筆記,之後更新頻率保持在一到兩周一更。10月和11月的筆記數據還不錯,點贊和收藏有1000多,但最近一篇筆記數據比較一般,隻有200多個贊。

一方面可能受到更新頻率的影響,另一方面,可能是因為我的賬號缺乏一個鮮明的人設。

有些畢業於985、QS世界大學排名前50院校的博主,會在簡介裡註明自己的學校;而外貌突出或多才多藝的博主,也會在視頻中展示自己的顏值或技能。

之後,我可能會分享一些『滬漂』生活,慢慢豐富自己的人設。

小紅書求職筆記

圖源:小紅書截圖

之前也考慮過和其他博主『互點』做數據,考慮再三放棄了。『互點』雖然會讓筆記的數據好看一點,但卻對賬號的後續運營毫無好處。

小紅書官方對於刷贊很敏感,如果點贊、收藏數據上去了,但漲粉很少,會被判定做數據,定期清除;而且過於依靠『同行』做數據,會失去對市場和用戶需求的敏銳度,也無法鍛煉自己。我更希望通過優質的內容吸引讀者瀏覽與互動。

2021年12月,我決定接第一個廣告,把第一篇爆款筆記『賣出去』。

和PR溝通過內容後,我在那篇筆記中添加了某知名招聘軟件的廣告,拿到了一筆介於一千和兩千之間的稿費。當時大概有1000粉,其實我有點後悔,應該等粉絲再多一點再把它賣出去,現在的報價偏低。

在這之前,有十幾個PR給我發過小紅書私信,都是想在這篇文章裡植入,當時我隻有幾百粉絲,PR給的報價都很低。

第一個找來談合作的PR不僅要求品牌植入,還想要引流,根據從我的鏈接點進去關注品牌的人頭數來結款,一個人頭給不到5塊錢。而且是一個完全沒有知名度的品牌,如果接了,可能會降低粉絲的信任度,甚至導致粉絲流失,被我拒絕了。

雖然很多粉絲平時不經常和博主互動,但博主更新筆記的頻率如何、筆記質量高不高、廣告多不多,粉絲都是看得到的。所以我覺得,廣告不能隨隨便便接,一定要慎重再慎重。

接下來,我準備打造自己的『人設』,也打算做一下私域運營,希望能夠實現粉絲的轉化,增加粉絲粘性。

『博主教學還不如我自己瞎摸索』

楚楚 美妝博主

我很喜歡買美妝產品和護膚品,高中的時候,為了買一瓶600塊的粉底液,可以半個月不吃晚飯。決定要做副業之後,很自然地選擇了自己感興趣且比較擅長的美妝領域。

2021年10月,我發佈了一篇面膜種草的圖文筆記,因為小紅書抓軟廣抓得非常嚴,這篇筆記可能因為誇得比較生硬而被判定成廣告。

當時我正在食堂等飯,沒抱什麼希望地刪掉重發了一遍,結果吃完飯以後,意外地收到幾百個贊,算是我的第一篇『爆』文。

這篇筆記得到了很多人的贊同,也有一些小紅書用戶給我評論,我很享受這種被關注、被認可的感覺,當時真的非常開心。

我在小紅書裡關注了一些教別人做自媒體的博主,向他們『取取經』,這些博主會分享怎麼寫出讓人想點開的標題、如何修改自己的簡介和封面、什麼時間發流量更好,我會按他們的建議一一嘗試。

但嘗試之後發現,有些經驗還不如我自己瞎摸索。個人覺得最重要的是標題,比較『簡單粗暴』的方法是做『標題黨』;另外,作為小紅書的用戶,我自己不喜歡那些擺拍痕跡較重的封面圖,更願意看素人隨手發佈的筆記,所以自己的封面圖也比較『粗糙』。

筆記發佈後的半個小時,基本做不了其它事情,會一直刷新看有沒有新的點贊、評論,有沒有漲粉。

雖然會『惦記』數據,但我不會太過焦慮,不好就不好,反正筆記可以隱藏,明天接著發新內容。

小紅書美妝筆記

圖源:小紅書截圖

目前,賬號的流量還不是特別穩定,我比較滿意的是12月前期的情況,每篇筆記的點贊有500+;進入2022年後數據不是很好,有時候點贊隻有幾十甚至十幾個。

流量差的時候會比較想放棄,但看到很多數據一般的博主也在堅持更新,覺得自己可以再『茍一茍』。

2021年11月,幾十個粉絲的時候,我接到了第一個商業合作,是一個百元上下的韓妝品牌的粉底液置換。用過一次之後,感覺色號偏白、不那麼適合我,於是在咸魚出掉了。

12月,不到一百粉的時候,我有了第一筆稿費收入。原本隻是產品置換,筆記發佈後數據還不錯,於是對方又約了一篇,兩篇稿件一起結算,稿費是200元。

很多不知名的品牌傾向於找粉絲體量小的博主推廣,因為找10個小博主的費用可能比找一個大博主要低很多,但效果反而比較好。

4個月來,我的賬號起碼收到了999+條這類品牌的合作私信,但我都沒有回復。

我會選擇自己用過的或知名度比較高的品牌,如果自己不願意用的產品,當然也不會推薦給粉絲用。

從2021年12月初至今《2022年1月17日》,稿費收入有1000左右,同時也收到了很多我自己會買、但現在可以不用花錢購買的美妝產品,節省了一筆開支。

副業的事情,我隻告訴了四五個親近的朋友,如果以後能夠混出點名堂來,有幾萬甚至十幾萬粉絲,可能會告訴更多人,我發達了。

『我從粉絲向剪輯,轉做女團妝容分析』

蘇然 美妝博主

我現在讀大二,平時時間很多,所以想賺點『外快』。

假期的時候,身邊的同學們也會去做一些兼職,隻不過是按天結算的『臨時工』,這類工作對自身沒有提升、賺得也不多,感覺不是很劃算。

網紅博主是現在比較賺錢的職業,也是我心中比較理想的副業。

我有兩個小紅書賬號,一個是美妝類,一個是閱讀類,都是我自己比較感興趣的領域,但在小紅書上,閱讀類的筆記流量遠不如美妝。

其實也考慮過在抖音和B站做賬號,但門檻會比較高,對設備和剪輯都有一定的要求,比如需要入手一臺微單,而小紅書的圖文格式則非常簡單,也很容易上手。

決定做小紅書之後,我沒有一頭紮進去,而是先確定了自己的方向。

小紅書是一個美妝內容占比很大但同時也很卷的平臺,想要做美妝博主,首先要有自己的特色。很多露臉的視頻博主都會給自己立人設,現在比較常見的是『搞笑女』,其實也有些『泛濫』了。

因為我自己在追一個韓國男團,也很喜歡女團的漂亮妹妹們,而且觀察發現偶像相關的內容數據一般都不錯,綜合考慮,我決定做韓國女團的妝容分析。

賬號運營了小半年,前期的筆記內容主要是粉絲向剪輯,積累了一定的粉絲之後,才開始『轉型』寫美妝。

小紅書美妝筆記

圖源:小紅書截圖

2021年9月,我發佈了第一篇妝容分析的筆記,到目前為止,『正兒八經』的美妝筆記也隻有6篇。

其實每一篇的流量都還不錯,數據最好的一篇有1000多個贊,但我比較懶,經常『三天打魚兩天曬網』,距離上一次更新已經過去了一個月。雖然不太會掉粉,但長時間不更新,平臺可能會限制流量。

我目前還處於一個『中間狀態』,後期設備齊全之後,可能會考慮更新圖文或視頻形式的全臉仿妝,感覺是一個還不錯的發展方向。

大家做副業的目的離不開『搞錢』,但我目前還沒賺到錢。

之前有商家找來,想要合作300元上下的眼影盤和粉底液,但我當時並不信任對方,因為小紅書上比我粉絲多的博主多得是,而且大牌根本不缺人推,覺得隻有騙子才會來找我。

抱著試試看的心態,我報了一個自認很低的報價,幾十塊,後來也不了了之。

雖然沒有金錢方面的收入,但我刷抖音、B站、小紅書的時候會有意識地思考,為什麼這個內容可以火?為什麼這篇筆記被這麼多人點贊收藏?

另一方面,我感覺到女性對美的追求真的太『過』了,如果以後不做美妝博主,那我可能會很少化妝。

我對未來沒有很明確的規劃,但很希望能夠把副業做好,甚至有一天可以把它變成主業,相較於打工或創業,我更想要擁有和好朋友在一起、能夠自由支配時間的生活。

後記

學歷貶值、職場內卷、35歲警戒線……

壓力與焦慮之下,副業宛如避風港,成為年輕人心中的『plan B』。

在小紅書搜索副業,檢索到25萬+筆記;豆瓣『副業失敗的一天』小組裡,15萬組員交流彼此的『生財之道』;知乎話題#副業#有5.8萬人關注,話題下討論量達到24萬。

圖源:豆瓣截圖

據《2021小紅書活躍用戶畫像趨勢報告》,小紅書活躍用戶以女性用戶為主,占90.41%,年齡主要集中在18至24歲,占46.07%。

博主小虎告訴娛刺兒《ID:yuci-er》,小紅書是一個女性為主的社區,自己的分享面向女生,在小紅書能夠得到更好的反饋。此外,多位博主提到,相較於抖音、B站等純視頻內容的平臺,支持發佈圖文筆記的小紅書門檻更低,操作也更簡單。

然而,副業成功的終究是『少數派』。在豆瓣『副業失敗的一天』小組裡,更多人在分享自己副業失敗的經歷,寫稿被退單、拼多多開店失敗、視頻數據慘淡……

上述的幾位博主,也有著自己的苦惱。

博主楚楚的筆記點贊收藏數據都不錯,但轉化成粉絲的卻不多,博主金晗透露,自己認識的十幾萬粉的博主,同樣會因為筆記數據而焦慮。

在現實與『月入過萬』的理想之間,年輕的女孩們,已經卷進了小紅書,即便不賺錢,但決不放棄。

來源 | 娛刺兒《id:yuci-er》

作者 | 呆呆

編輯 | 王小疼

* 張敏、趙露、小虎、金晗、楚楚、蘇然為化名。部分素材來源於網路,版權歸原作者所有,如有侵權請聯系刪除。