各位同學好。
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經常收到很多同學的咨詢，剛開始第一次做直播帶貨的時候，不知道如何操作？直播是個怎麼樣的流程？需要多少人、賣什麼貨、直播間怎麼搭建、怎麼起號、如何復盤等等。
下面我來詳細講解一下抖音直播帶貨從0開始的全流程，全程幹貨，內容較多請耐心閱讀，整體目錄如下：
- 一、直播團隊——人
- 二、直播商品——貨
- 三、直播間搭建——場
- 四、直播內容——賬號/直播間
- 五、直播策劃方案——佈陣
- 六、直播話術——銷售
- 七、直播彩排——練兵
- 八、正式開播——開戰
- 九、直播復盤——優化
一、直播團隊——人
做事，人永遠是核心！人找對了，事就成了《不能說100%，大概率》。
那麼應該招什麼樣的人呢？
有的老板抱著嘗試的心態入局，不舍得投入太多，先招1-2個人回來試試，天天逼著這兩人要結果，要GMV。
搞得做事的人很累，天天頂著壓力幹活，暗地裡罵老板，有一天扛不住了，人就離職了。
《除非你招的1-2個人，能力足夠牛X，能讓你完成冷啟動》
也有的老板財大氣粗，一上來就奔著千萬GMV的直播間來配置團隊，每個崗位都配齊，有的崗位好幾個人，上來就是幹，很多流程沒有梳理清楚，管理又跟不上，養了一堆閑人，幾個月下來虧倒閉了。
所以說不舍得招人、或者招太多人，都是不對的。
一定要根據自己的發展階段來匹配相應的人，前期需要招的人，不要省，有些崗位暫時不需要的，先不招。
下面我以內容為核心梳理了一張直播電商團隊架構圖，各位老板可以根據自己的業務來組建團隊，什麼階段招什麼樣的人。
如果還不知道自己現階段，應該招什麼樣的人，組什麼樣的團隊合適，可以詳細咨詢我，給你提供建議。
組建團隊之後，一定要做到權責分明，分工明確，責任到人。
尤其是冷啟動階段，人是這個環節最重要的，很多團隊都死在權責不分，團隊抱怨內耗死掉。
二、直播商品——貨
做電商有一句話叫做：產品為王。
7分產品，3分運營，只要有好產品，運營差一點也能幹起來，但是如果產品爛，再牛逼的運營也幹不了。
因為抖音的流量是很巨大的，即使是付費的流量相對其它電商平臺也非常便宜，比如：100塊DOU+就能買到5000個播放《保底》，還有很多商家不會做內容，直播間全靠付費流量做起來的，只要你的ROI劃算，就可以無限投流。
抖音不缺流量，缺的是牛逼的產品，牛逼的供應鏈。
如果你的產品沒有一點優勢，別說抖音直播帶貨做不起來，啥平臺你都不行，沒有品質做啥生意？
1、先選品
如果你是第一次開播，直播間處於冷啟動階段，一定要找出幾個爆品。
那麼如何去找爆款商品？提供有兩個方法：
1》競品查詢
通過第三方平臺去爬數據，把7天、15天、30天的數據爬出來，找到跟自己相同的產品，什麼款在抖音平臺賣得比較好，不管你是賣什麼的，比如：家居、家具、服裝、食品、美妝等等，這個類目什麼款賣得好，你就上什麼款。
或者是找到自己的同行直播間，找出10-15個競品，他們直播間什麼款賣得好，你就上什麼款，而且價格還要比他有優勢。
也可以參考抖in爆款榜、抖音精選聯盟，找到自己的類目，查看好物爆款榜單。
2》自己測款
如果自己是供應鏈，就把自己出貨量最高的商品拿出來測試，上架之後看銷量。
多準備幾款，如果賣不動及時換品。
2、再排品
常見的直播組貨品類有：引流款、主播款、常規款、利潤款、承接款、品牌款，根據自己的直播節奏進行有效的直播排品。
引流款排在第一，目的是完成流量的冷啟動，拉高直播間人氣，提高互動。
福利款排在第二，福利款要與粉絲畫像有很強相關性，目的是搭配銷售品，提高直播間的停留，讓用戶占完便宜《引流款》還能再有一個福利品。
3、後測品
為什麼我說冷啟動的直播間，要先去爬數據，找到2-3個爆款？因為冷啟動的直播間人氣較少，場館本來就不多，如果產品還沒有優勢，很難有轉化，沒有轉化率直播間是很難起來的，所以剛開始直播一定要有爆款。
對於已經成熟的直播，新品可以一邊直播一邊測款。
因為有商品很難判斷，它能不能賣爆，可以先上架正常推，如果推不動再下架，如果銷量不錯，繼續推。
4、打爆品
對於測試完的商品，如果引流、轉化能力都不錯的商品，接下來就是打爆款，沖榜單。
什麼樣的商品有潛質成為爆款？簡單說3點：首先，你的產品受眾要廣，也就是說10個人進來8個人能接受這個款；然後，要是新品，新品意思是當季流行的《適合當下的》；最後，那就是性價比。
三、直播間搭建——場
直播間搭建不是說一定要有昂貴的設備，這不是賣貨的基礎，重點應該是直播間的場景搭建。
所謂的直播電商、興趣電商本質是場景的帶入，把用戶帶到一個不得不』剁手』的氛圍裡面去，直播其實最難的是直播間氛圍的搭建。
你仔細想一想，同樣的商品用戶在哪買不是買？為什麼一定要在你的直播間？
買在之前的文章和回答裡，都有詳細地講過。
四、直播內容——賬號/直播間
1》賬號內容
短視頻內容是很多人都會忽略的，甚至有很多人沒有耐心去做內容，或者是不知道內容該怎麼做。
內容帶來的流量才是最便宜且有效的流量，如果用戶先看到你的短視頻，再進入你的直播間，用戶停留的時長、轉化率都會大大提升。
比如我們某場直播累計場觀10.38W，短視頻引流占53.88%，如果靠付費要帶來這麼多場觀，得燒多少錢？
所以短視頻引流的成本相當低，如果視頻爆了，就要馬上開播，尤其是中小賣家沒有錢做付費投放，一定要好好做內容。
2》直播間內容
直播間內容不僅是你的直播間畫面，還有直播的場景、人、品、活動等，你的直播間是否好玩、有趣、新奇、有意思？這個是要考驗運營的策劃能力，沒有最好、隻有更好。
有的主播天天懟人，很多觀眾進來就是為了看他如何懟人。
還有的段子手、講相聲、蹦迪等，滿足了用戶的獵奇心理，要讓用戶願意停留，才能有更多的轉化。
五、直播策劃方案——佈陣
在開播之前，要做一份詳細的直播策劃方案，下面這張表是一場直播的策劃方案，可以看到，在直播以前我們就要確定好所有的直播細節。
比如：開播時間、直播時長、GMV目標、短視頻發佈方案、千川/DOU+投放計劃、活動、選品/排品、直播節奏等。
六、直播話術——銷售
除了直播策劃案以外，還要準備直播話術，開播話術、單品話術、過品/轉品話術、互動話術、促單/逼單話術、下播話術等。
主播的話術需要不斷磨練，去學習優秀的同行直播間，把優秀主播話術進行摘錄《看到好的直播間，直播錄屏下來，反復觀看學習》，不斷模仿、提純、輸出適合自己直播間的話術模板，說直白點就是』抄作業』，去抄那些優秀的同行直播間，而不是抄某些頭部的直播間主播，因為你和別人不是同一個類目的，更不在一個層次上，所以你根本學不來。
七、直播彩排——練兵
直播彩排是很重要的一步，也是經常被忽略掉的，尤其是第一次開播的直播間，如何做直播彩排？簡單點說就是：模擬真實的直播。
很多明星/大主播首次開播就翻車，大概率是沒有經過彩排，直播間人氣爆了主播話術接不住，運營上錯商品連接、加錯庫存、活動介紹錯，直播間一度混亂，前段時間某千萬粉絲網紅首播翻車，被迫下播，公開道歉。
當然，我們0粉開播幾乎是不可能一開播直播間就能爆的，但正是因為我們沒有粉絲基數，每一個進來我們直播間的人氣都十分可貴，要努力把每個流程的細節做好，讓每一個進來的觀眾都能在我們的直播間停留、與主播互動、轉化下單。
八、正式開播——開戰
直播間推薦與短視頻推薦的機制原理是差不多的，比如：只要你發佈合規的短視頻作品，就會得到一定的基礎播放量。
那麼直播間流量推薦也是同理，只要你開啟直播，就能得到基礎的場觀，然後通過直播間的數據表現，來決定是否給你推薦更多的場觀，比如：看播時長、公屏互動率、商品點擊率、成交轉化率、千次觀看成交金額、成交訂單數以及訂單對應的GMV。
對於冷啟動的直播間一定要註重轉化率，每半個小時你的GPM是遞增的，每個直播的GMV增加。
而不是一味地追求直播場觀，在你的人、貨、場還沒打磨好，即使你把在線人數拉到幾千人，如果轉化接不住，過一會你的直播間又會恢復到十幾人、幾十人、慘的隻有個位數。
不要擔心直播間沒有流量，如果自然流量太少，那麼就配合付費推廣，投個幾百塊DOU+、千川下去，流量不就解決了。
一時開播，請你堅持每天開播，而且要固定開播時長。
這個跟運營短視頻賬號是一樣的，如果你今天發一個作品，隔好幾天都不發，再過一段時間一天連續發好幾個，這是不行的，系統也得判斷你是否是一個活躍的內容創作者，如何給你適當的扶持？直播也是同理。
新號、新直播間平臺都是有一定的扶持，如果你連堅持開播都做不到，三天打魚兩天曬網，你幾乎是做不起來的。
九、直播復盤——優化
最後一個流程就是直播復盤了，因為下播之後你肯定要復盤嘛。
我發現很多直播間下播之後，都沒有做復盤的習慣，每天都是機械式的開播，這怎麼能進步呢？建議每一場直播後都要進行復盤，並且養成習慣，團隊內部每天進行。
至少你要知道整場直播下來，播得不好，是哪個流程出了問題？這個流程上的問題，該找誰來溝通？如何去改進？
播得好，也要知道是因為什麼？是偶然還是必然。
那麼如何去做直播復盤呢？
首先你要學會看下面這三塊數據主屏，每一項數據都要動態的去看，要和你前幾場直播的數據去比較，通過數據去找到問題。
1》數據主屏
2》商品大屏
3》廣告大屏
我結合了自己的直播操盤經驗和行業案例，寫下這一套《抖音直播帶貨系統教程》，累計十幾萬字，原創內容，價值很高。
這絕對是你在市面上要花1-2個W才能學習到的內容，看過的人都會覺得超值，適合有以下需求的人學習：
1.正在從0開始做直播帶貨的商家或達人
2.自有供應鏈想做直播帶貨，但不知道怎麼開始
3.看別人的直播做得很好，自己卻不知道如何改進
4.正在從事直播運營，想系統學習提升自己的能力
5.個人面臨職業轉型，想抓住直播帶貨的流量風口
6.單場GMV在100W以下的，想突破直播業績的
目前已經有不少人入手了，返場都很好，幹貨滿滿，歡迎來撩！還有各種短視頻運營的幹貨資料，以及工作實戰的案例模板。
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