過去的2020年，短視頻圈裡最熱鬧的一定是直播帶貨。
帶貨主播李佳琦薇婭一場直播帶貨能破千萬，新人主播羅永浩首場直播交易額便破億，各路明星網紅紛紛下海，掀起一輪直播帶貨的狂潮。
作為直播帶貨的主戰場，抖音無疑是最賺錢的風口。
據抖音官方統計：2020年，有117.1萬+達人在抖音電商累計賣出22.19億件好物；TOP100達人累計開播21049場，平均每天約有57場開播；累計看播量達88.6億，約為2020年全國影院觀影人次的32倍；累計帶貨超2.05億件。
盡管抖音數據如此直觀，仍有一些人被想象中的門檻嚇到，在直播門外徘徊。
事實上，很多人都對抖音直播帶貨有著一定的認識誤區。
誤解一：抖音帶貨主播=網紅/明星
很多人一說起帶貨主播，腦海裡就浮現出幾千萬粉絲的網紅形象。
抖音直播帶貨走進大眾視線時，確實是李佳琦薇婭那樣的頭部主播，後來以羅永浩抖音首秀為裡程碑，又陸續加入了陳赫等許多娛樂圈裡的流量明星。
但事實上，以上這些主播隻是抖音帶貨中的一小部分人，也被稱為頭部主播。
而2020抖音的主播主力軍早已由頭部主播轉換為腰部主播和一些躬身入局的企業賬號。
《2.22-2.28周榜，數據來自飛瓜數據》
以抖音周榜為例，榜單銷售額前十中，有四位是當紅明星。
其中，羅永浩以8126.9w的銷售額榮登榜首，第二名則是女裝品牌TeenieWeenie，以客單價為500元以上的中高端女裝為主要賣點，專賣服飾的冬姐也是榜單的常客。
不難發現，企業直播已經占據抖音直播帶貨的半壁江山，且一些垂直領域的專業主播帶貨能力亦不容小覷。
誤解二：抖音粉絲少=賣不出貨
很多人接觸抖音直播，第一個問題就是『抖音怎麼漲粉？』
他們潛意識裡覺得，沒有粉絲的抖音直播，沒人看也沒人買。
乍一聽覺得很對，但實際上：抖音短視頻的流量池和直播的流量池是分開的。
抖音短視頻運營和抖音直播運營，是兩碼事；抖音短視頻帶貨和抖音直播帶貨，也是兩碼事。
如果想做直播帶貨，最要緊的是要學會如何利用直播間的流量為自己引流，而不是非要積累很多粉絲才開播。
因為當直播人氣高、直播推薦排名高時，直播推薦會帶來很多流量，如果主播直播時的留人能力強，利用好直播流量也可以獲得很多直播粉，從而成功帶貨！
誤解三：抖音直播=必須有團隊
看過李佳琦、薇婭直播的人，一定明白團隊的重要性，但這並不代表所有主播都必須有團隊。
李佳琦和薇婭屬於頭部主播，他們的團隊對每一場直播來說是必不可少的：直播前需要進行大量的選品、在長達幾小時的直播中幫忙遞商品、實時監測直播數據、必要時提醒主播回復粉絲問題、幫忙溝通廠家等。
而大部分主播的『團隊』並不需要做到這種程度，隻需要提前策劃抖音直播腳本，讓直播按照設定的腳本流程走，避免直播過程中出現不必要的錯誤，以及打造一個幹凈整潔的直播環境。
與其說是專業的流水線一樣的團隊，不如說是分工合作的小組。
直播帶貨，作為抖音賺錢的一個重要領域，已經在新電商模式中獨領風騷。
相比傳統的賣貨，抖音帶貨的優勢顯而易見。
一、官方扶持
工欲善其事，必先利其器。
據抖音官方統計：2020年抖音全年賣出22.19億好物，平均每秒賣出70件，2020下半年較上半年達人實現GMV漲幅588%！
在這抖音直播達人們亮眼成績的背後自然包含著抖音電商平臺的全方位深度建設與扶持。
2020年，抖音電商平臺先後上新5大扶持政策，為達人直播帶貨一路保駕護航：9月推出了『百應新引力計劃』、10月上線『達人排位賽』活動、11月發佈的帶貨主播成長項目『星雲計劃』、12月份『抖link選品會』、最新上線的達人等級體系，全年政策活動扶持不斷足以看出抖音電商對於主播們的強力支持。
二、曝光量大、帶貨門檻低
作為國內最大的短視頻運營商，抖音擁有6億月活用戶、日均數10億的曝光量，是微信、微博之後最大的流量陣地。
想站在6億的巨大流量平臺上做直播帶貨，要跨過去的門檻並不高。
抖音帶貨，隻需要攝像頭麥克風等這些很常見的設備，非常容易操作。
比起那些頭部賬號所需要的團隊精密合作，大部分主播僅需要一部手機就能開啟直播。
相比傳統的廣告營銷，抖音帶貨節省了大量的人力物力，且傳播速度快，傳播覆蓋面廣。
隨著直播的進行，直播間的人氣會越來越高，當直播間的人氣上升時，平臺會在短時間內進行推廣。
蝴蝶效應之下，一場直播會從幾百觀看到幾千觀看甚至到十萬幾十萬不等。
這種簡單粗暴的直播傳播，能夠直接拉升交易額和轉化率。
三、高互動性
作為短視頻平臺的抖音，其高效的互動性也是一大亮點。
抖音帶貨就很好地利用了這一點，幾乎所有的帶貨視頻都可以進行單向、雙向甚至多向的互動交流，在直播的過程中可以迅速獲得用戶反饋並有針對性地進行調整。
比起傳統電商購物，直播間購物擁有的這種即時反饋性，不僅能解決用戶的問題和需求，在增強商品現實感的同時，也增強了主播和用戶的互動性，為消費者提供更好的購物體驗。