這麼重要的指標，你知道它是誰嗎？——GPM『千次曝光成交金額』；你的推薦feed流進不來、推薦feed流量逐漸減少、掛車短視頻曝光量持續低下、隨心推投成交投不出去等等這些原因。很大一部分都有可能是由於GPM在作怪。看起來就三個字母，實則暗藏玄機！更重要的一點是目前很多運營直接看錯地方了，找到了它的堂兄弟『另外一個GPM』，這究竟是咋回事？今天我們來認識下這個神秘又重要的三個字母！文章有點長，內容很幹，記得點贊收藏慢慢看！
一、什麼是GPM：千次曝光成交金額『系統給你1000次曝光，你賣了多少錢的貨』，GPM=總成交金額『GMV』/總的曝光次數『PV』*1000；
直播間GMV的構成元素
二、GPM的類型：外層GPM和內層GPM；
『1』外層GPM：其實就是第一條所說的GPM『千次曝光成交金額』。這是從平臺的角度來定義的。日常咱們投廣告買流量也是這個邏輯『競價也是按照每1000次曝光來的，這裡的出價就是相當於你每買1000次曝光需要花多少錢』。——這是直播間各個渠道直播間流量的核心指標。
外層GPM『千次曝光成交金額』
『2』內層GPM：這是目前大部分商家在抖音運營時都會去看的數據，在很多渠道都能看到『千次觀看成交金額』，該指標隻是反映了你直播間內的運營能力。
內層GPM『千次觀看成交金額』
上圖的千次觀看成交金額你是不是經常看？是不是特別依賴他？甚至還會用他來考量你直播間的整體效果？從看過這篇文章以後就不要這麼做了哦！大屏的這個數值隻是說明了運營能力。大屏的千次觀看成交金額=Σ《各流量渠道占總流量的比值*各流量渠道的千次觀看成交金額》，隻能說明這個！沒有其他用途！！！！
三、兩者『外層與內層』的關系：
『1』內層GPM=看播-成交的轉化率*筆單價*1000
『2』外層GPM=內層GPM*曝光觀看率=看播-成交轉化率*筆單價*曝光觀看率*1000
從上述公式得出，外層GPM與內層GPM其實就隔了一個曝光觀看率『一個在門外，一個在室內；這個數值怎麼看以及怎麼提升』，要想得到更高的外層GPM『除了曝光觀看率以外，還得盡可能提升內層GPM的數值』。
觀看-成交轉化率路徑
『3』由公式結構可知，要想提高內層GPM，在客單價不變的情況下『因為你想變的難度也挺大，沒有把握的情況下不要隨意改變，否則可能會翻車哦』，隻能提高轉化率『看播-成交』；而①②③這三個數值的乘積就是看播-成交的轉化率。此時要去分析這三個指標中哪個數值偏低就對應提高這個數值『在我的主頁有專門的文章講了五維四率這三個數值的具體細節』。最終的轉化率自然就能提高！這不就提升了內層GPM了嗎？
四、細分化了解GPM：
『1』商品GPM：該數值的高低反映了商品在與同類型、同客單商品的PK中優劣勢；數值高更能讓商品獲取到更大曝光。
『2』渠道GPM：該數值的高低反映了各個流量渠道的利用效率，數值越高表明該渠道流量利用效率越高；系統在推流時就會更有傾向性。
『3』載體GPM：短視頻-直播-商品卡是三大載體的統稱！各自載體的GPM數值的高低決定了該載體流量的利用效率；
載體的構成
總結，GPM『千次曝光成交金額』是流量分配的重要參考指標，不要為了提高GPM而去做虛假數據『假的你隻能騙自己』，也不要去做密集成交『那樣隻是解決了轉化率問題，其次還與筆單價有關哦；這個點不要再被割韭菜了啊』。
『尋哥說抖音，不定時分享抖音實操經驗，不吹牛無套路，說別人不敢說的話；抖音運營有任何問題可以私信免費復盤』