上一期，我們盤點了四大類企業借助短視頻+直播流量玩法，其中有不少朋友對於如何打造『引流短視頻』產生了好奇。
引流視頻與日常視頻有何區別，如何制造出優質的引流視頻實現賺錢轉化？據飛瓜數據顯示，某服裝品牌，當天直播間最高人數30W，其中1/3來自於引流短視頻，可見其引流能力不容小覷。
今天呢，我們就結合多年的運營經驗，為大家總結了以下幾點，看一則優質的引流短視頻如何打造，看其是如何助力直播實現效益增長的！
一、引流視頻與日常短視頻的區別
預告引流視頻與日常視頻側重點還是存在區別的。
清楚二者的本質才能更高效的制作高質量的視頻。
1. 日常視頻
常規優質視頻構造符合哪些條件？
主題內容符合賬號定位，跟著整體賬號策劃主題走。
突出視頻主體人設，目的是吸引粉絲關注。
發佈時間與頻率較為穩定，固定在流量高峰時段，一般3個/周。
高熱度高流量優質視頻可配合DOU+投放。
此類視頻連貫性、持久性強，可隨著賬號一直保存且持續更新，填充整個『儲存器』內。
甚至一個視頻爆火後會帶動整個系列視頻及賬號流量增長。
2. 預熱視頻
預熱視頻的目的就十分明確了，就是『引流直播間』。
那個相對來說這種視頻的特點就要符合：
1》告知時間：通知用戶哪天、幾點直播。
2》突出利益點：真人出鏡，簡單介紹直播間產品和福利，號召用戶關注主播、觀看直播。
3》豐富的呈現形式，增加吸引點：可制作產品類、福利類、賣點類等多個預告視頻。
直播期間的預熱視頻，可以剪輯正在直播的片段，像精彩產品講解、一些高光的時刻等。
4》宣傳推廣周期《發佈頻率》：提前1-2天進行預熱，一直到直播結束，持續發佈預熱視頻。
在直播時，建議發佈的頻率高一些，如每20-30分鐘發佈一次。
直播結束後可保留部分精彩的視頻片段，其他一些純引流的可以刪除。
5》效果加持：在直播時為預熱視頻投放dou+，覆蓋觸達更多粉絲和垂直用戶，引流到直播間。
總得來說，兩者功能不同、更新頻率不同、實現的效果也不同。
預熱視頻的最終目的可以歸結為4點：最低成本引流、提高曝光、精準引流、官方助推！
二、如何制作預熱視頻
1. 明確預熱視頻三大特性，即預熱視頻制作要把控3個方面
1》明確表明主題，我在做什麼能給你帶來什麼
簡明扼要表明我們能幹什麼，給用戶一個停下來觀看的理由。
比如：
為什麼媽媽45歲還這麼容光煥發，戳直播間告訴你…
不用刷酶牙齒都能一直保持這麼白，進直播間媽媽直接告訴你~
本直播間獨家優惠、現拍現殺直播間直接秒殺…
冬季相親會穿什麼？點擊直播間教你打造出『直男斬』裝束…
2》突出時間節點，明確把控好時間
直播時間是格外重要的。
預熱視頻中反復強調時間，加深粉絲印象。
像12月21日8點準時開播。
建議將具體的日期寫上，避免給一些用戶造成時間上的混淆。
3》時效性，符合『閱後即焚』
引流視頻更加註重時效性，所以一般直播結束後這系列視頻也將沒有意義。
一定要注意及時的刪除，否則一是影響整體內容的排版、二是容易在時效上引起用戶混淆造成體驗感差。
2. 預熱視頻呈現形式參考
預熱視頻的呈現形式也不僅僅是口播播放，一些有趣有料的呈現形式也會加速引流的進度和效果。
1》故事播報型
將預告融入劇情故事中。
將產品融入到情景中，所有故事情節圍繞這個產品能達到的功能去發展。
像可以借助網劇、電影植入，可以制造反轉或者矛盾。
比如，『大*狗鄭*鵬&言*夫婦』因為要開直播，晚上睡不好，怕被粉絲看到陣容嫌棄醜……這則搞笑的劇情預熱視頻，獲得了140.1w贊，讓大眾對直播事件印象深刻。
2》產品播報型
將直播間內主打的產品進行集中講解。
吸引用戶點擊查看詳情。
這類是大多數直播間最常用的方式。
比如：
活動產品盤點：12月12號九點，直播間xx元的洗衣機、xx牌的洗衣液…全部8折限時秒殺，鎖定直播間。
這種適合有大型活動促銷時，通過產品大促來引流直播間。
明星主打產品展示：將本季本次主打的產品或上身試穿、試吃亦或者特寫展示等，充分勾起用戶好奇心與購買欲，接著告知點擊直播間購買。
比如手機強調像素、衣服強調時尚物美價廉等等。
當然，還可以預告直播間抽獎，用誘餌來引導更加具有吸引力。
3》字幕播報型
將重點信息提煉總結成幾句核心的話，也就是產品介紹，配合上產品的畫面進而去呈現出來。
產品詞及字幕的樣式就有特別的要求了。
產品詞建議：樣式特點+功能效果+實惠點，字幕可適當放大且帶有效果，推薦兩款軟件。
手機端的可以使用字說軟件來配合，電腦端的可以使用萬彩自影工具。
4》深入現場型
這種就類似於之前的電視預告，放一些有趣的花絮，比如現場直播馬上開始，小狗狗出來破壞要上架的零食，大家開始追逐…揭秘我們看不到的片場趣事，引發大家去看。
當然以上不是並行關系，組合搭配會讓效果更佳。
比如：故事播報+產品播報，將產品融入到故事情節中，主角基於需求，拿起產品去展示。
像主角在洗臉感嘆皮膚有痘痘、太油膩，同伴拿出xx洗面奶，介紹她能滿足需求，特寫可放在產品上…亦或者是如下所示的藕粉廣告：
例子：#藕粉#直男！快艾特你的男朋友看一看！
產品播報+字幕播報，也是常用的形式，視頻中間放置產品，字幕出現在產品周圍，通過特效來進一步吸睛。
3. 預熱視頻內容制作事項
那麼一則優質且符合用戶習慣的預熱視頻如何制作呢？接下來結合一則案例重點講解。
1》產品合乎時宜-應季、緊跟時尚
如冬季羽絨、棉服，夏季清新連衣裙。
又比如最近流行的克萊茵藍，就可以專門出一期『克萊因藍產品專場』，服飾、日用等與該顏色相關的都可。
2》短視頻頻率要適宜-直播期間發佈多條視頻，強引流直播間
直播前1-2天預熱，2-3條視頻；直播中每產出一個精彩畫面或者是每隔10分鐘發佈一則預熱視頻，選取一個周期中熱度高的投放DOU＋。
3》話題適宜-增加品牌視頻刷曝光
直播預告加入話題且固定幾個。
比如『品牌+品類+高熱度話題』，像#太*鳥##潮流女裝#克萊因藍#。
總之高熱度話題一定要加，保證視頻能夠多渠道的曝光引流，畢竟推薦位及品類位中的流量是十分巨大的，隻有進入直播間才能有賺錢的可能性。
4》熱度、人群適宜-瞅準目標用戶活躍期開播，保證直播間熱度
通過預熱視頻測試本行業本賬號粉絲最佳活躍時間。
在開播前的2天分別對發佈的2-3條視頻進行重點監控，使用飛瓜數據平臺，輸入需監控的視頻鏈接，接著選擇監控時長以及監控的數據《點贊、評論、粉絲、興趣分佈…》
實時查看數據，最終找到流量增量、粉絲增量更高的時間段去直播。
數據增長迅猛的視頻及時間段配合DOU＋。
5》封面設計適宜-直播封面突出主題，吸引精準用戶
直播封面的點擊率決定了你的進入率。
三點建議可參考：
封面內容與直播主題呼應：直播化妝可將化妝品擺在桌前、直播講課則需要放書籍。
主打品類/主題文案放大及居中展示，視覺沖擊感強的雙色漸變，視覺攻擊感會更強。
封面幹凈一目了然：整體看起來亮一些，清晰度要高。
一般主題占據整屏且居中，標題主題文案放置人物中間位置《腰部/胸部位置，不要遮擋住臉部》，字體色彩要有明顯對比差異。
封面不能低俗且帶有誘惑性：有些主播可能為了增加進入率會采取低俗誘惑的封面，這種被檢測後封面會被重置，吸引力大大降低，嚴重的還會被封號。
所以一定要注意。
封面固定風格：如果直播封面形成了明顯的IP或內容，官方是建議穩定使用。
所以，盡量從最開始就制作符合賬號特色或人設IP的直播封面，讓喜歡你的觀眾在看到直播封面的時候，就知道是你，從而進入你的直播間。
比如，明星同款等。
具備以上5點，可以說一個完整且優質的預熱視頻已經初具模型。
再說裡面的內容，我們總結了三個模板，可以結合自己的情況套用。
以上是我們總結的引流視頻制作技巧，感興趣的小夥伴可以試一試。
下期我們將繼續帶來抖音數據運營篇，敬請期待~