都知道,今年抖音商品卡是趨勢,是風口。
但是沒幾個人告訴你,抖音商品卡流量怎麼吃?
今天給你分享一個抖音商品卡流量打爆全域循環新玩法,一定要認真看完。
看不懂的,要多看幾遍嗎,也可以隨時主頁找我交流。
首先商品卡的渠道分為商城推薦、搜索、購後頁面、活動頁面、櫥窗,其他這幾個渠道。
抖音商品卡流量渠道來源
咱們化繁為簡,方便你理解,其實抖音商品卡流量主要來源可以把它簡化成三個渠道:商城推薦成交、搜索成交,其他成交。
商城推薦和搜索這兩個是主要的成交渠道,其他成交可以通過私域運營。
無論哪個成交渠道都要做好以下四個點:
▌第一,商品基礎銷量;
商品要先出單,出單才有推薦流量,有推薦轉化才有優化搜索的必要。
▌第二,商品入池;
需要把你的商品詳細信息完善,這個抖店後臺會提示你需要優化哪些入池信息,信息完善+基礎銷量才有商城推薦;
▌第三,商品分層提升
商品分層等級是根據你的銷售力,信息質量力,品質力,服務力這四個綜合評定的,需要G2以上才有流量傾斜。
▌第四,店鋪體驗分高於4.8分;
抖音小店體驗分直接關系到店鋪流量,體驗分越高越好。
根據我們自己多個店鋪的測試,想要獲得比較穩定優質的商品卡流量,店鋪體驗分至少要保持在4.8分以上。
如果你的抖音小店體驗分已經比較低,想要快速拉升體驗分,可以下方留體驗分,我們目前已經摸索出了一套靠譜的拉升抖店體驗分的方法,能快速讓你的店鋪體驗分拉升至4.5分以上。
以上基礎的四件事做好之後,店鋪的商品是肯定能獲得抖音商城流量的。
但咱的目的是什麼?
是把抖音商品卡流量放大,把商品打爆,這裡就要結合全域的運營思路,包括直播間、短視頻、私域和付費工具。
因為小店隻是載體,直播和短視頻是內容電商,抖音商城是貨架電商,對於商家來說他們是不同的銷售渠道,因為流量的邏輯不一樣。
然後進行全域入口的打爆,用全域多渠道給商城為單品數據做好數據遞增。
打爆品,用爆品反哺全域,這就是爆品全域循環的玩法。
自然流量做的是0到1,付費流量做的是1到10,10到100靠前運營。
自然流量的屬性是不斷的洗流量,直到實現用戶種草。
因為抖音沒有精準流量,隻有相對精準流量,所以你的曝光進度不可能是百分百。
付費流量買的是拔草人群,但是也不是絕對精準流量,所以自然流量本質上是在給付費流量做用戶數據,這個渠道它會一直存在。
ps.超級商品卡上線好幾天了,之前也分享過超級商品卡付費投放獲取流量和訂單的實操玩法,有實力的抖店商家抓緊時間去試一下。
所以從這個角度,抖音依舊能夠低成本獲取流量,隻不過用戶心智越來越成熟,轉化難度越來越大,內容要求越來越高。
那在轉化率沒有增加的情況下,想要把利潤空間放大,你能做的其實就把前端流量用的更加徹底,用一次轉化帶動多次轉化,用首購帶動長銷復購。
這就需要全域的運營,直播間拉新,視頻做存量,私域做粘性,商城拿來做衣架,然後用付費來做串聯,最終實現A1到A5人群的獲取和沉淀。
簡單來說,明修棧道,暗度陳倉,手裡有糧,心裡不慌。
因為增量是有限的,渠道也會慢慢的分化,流量純跑付費,沒有後端的經營是很傻的行為。
隻吃直播間,自然流量也不可能穩定,商城隻能做動銷和A5人群的沉淀,單做哪個渠道都不可能穩定,多渠道車輛才能穩定經營,後續兩到三年你會發現隻有這種模式才能穩定。