我是Z先生，一個在海外生活了20年、專註於TikTok等藍海行業賺錢、獨立站搭建的跨境電商人，初衷是給剛踏入TikTok領域的朋友輸出分享經驗，讓大家不走彎路。關注Z先生公眾號：跨境Mr Z，Z先生給你們送上一份TikTok安裝教程，希望朋友們趕緊揚帆起航，不要再次錯過風口浪尖。
Mr Z is a business man who has lived oversea for more than 20 years ,
we currently focus on TikTok and giving knowledge on wordpress，saas tools for independent.
The original intention is to exporting and sharing experience to whom have just stepped into TikTok，please don't hesitate to contact me and don’t miss out the 『TikTok opportunity』.
一、TikTok直播環境
從國內各大直播電商取得的成績來看，TikTok直播帶貨無疑是一個新的風口。
目前TikTok的在全球有30億的下載量，具有巨大的流量機會和發展潛力。
2021年TikTok shopping 的開通，無疑印證了新的跨境電商發展模式就是直播和電商結合。
截止到2021年9月，TikTok全球活躍用戶突破10億，同比增長了45%。
這樣的一份數據已經非常可以說明TikTok這個平臺中所蘊含的商業價值了，這增長速度簡直比某音在國內發展的勢頭還猛！某音那時候還要跟快手分半壁江山，然而國外的短視頻平臺居然隻有TikTok獨占鰲頭！也根本找不出能與TikTok旗鼓相當的短視頻平臺競爭對手，像Youtobe這種都是長視頻平臺了。目前Tk上面的內容創作者也是在乘幾何倍數的增長，這也會保障和穩定平臺的流量的持久輸出能力。預計TikTok在2022年會繼續加大會直播加電商板塊的投資，讓海外用戶習慣社交平臺短視頻帶貨的展現方式。
Z先生用簡單粗暴的話總結一下就是，那些老外還沒有適應像我們國內社交電商的套路，他們還需要一點時間適應過度，此時開始佈局TikTok是最明智正確的決定！
TikTok直播帶貨的發展潛力是非常巨大的，而且上不封頂！目前已經吸引到一些跨境電商商家，外貿商家等等開始嘗試做TikTok賺錢，而直播帶貨是最直接的賺錢方式。
評論區留言tk送TikTok安裝教程一份！
二、直播帶貨話術《以衣服為例》
關於如何做好直播選品Z先生之前的文章有非常詳細的介紹了，有不懂得可以翻翻Z先生之前的文章。
今天就以生活必須品——衣服為例，給大家整理一份直播帶貨衣服的話術攻略，避免大家直播時不知道說什麼的尷尬！
不管帶什麼貨，都是一個話術流程：歡迎、互動《預熱》、帶貨環節《這裡分為解說產品、促銷催單》、宣傳、結束語
A.歡迎環節
你可以直接說歡迎大家進入我的直播間，但是你總不能一直說這句話吧
所以Z先生推薦以下三個歡迎語思路和一些模板
1. 解讀賬號昵稱
2.找共同話題《問問天氣怎麼樣，最近有沒有想去哪兒度假之類的》
3.傳達直播間內容《你今天要賣什麼》
下面是十個服裝帶貨的常用語，歡迎大家參考學習。
1. 歡迎大家進入直播間，猜猜我們今天賣什麼？
Welcome to the live broadcast，guess what we are selling today?
2. 是的，沒錯，今天我們賣衣服。
Yes，that's right，today we sell clothes
3. 好久不見，Echo這段時間你去哪兒了？再次看到你來到我的直播間我很開心。
Long time no see，where have you been Echo? I'm so happy to see you on my stream again.
4. 來我們直播間的人越來越多了，非常歡迎大家。
More and more people come to our live broadcast，welcome to our LIVE.
5. 新來的朋友們點點關注，我們有新人禮。
New friends pay attention，we have a welcome gifts.
6. 我們每晚九點準時開播，風雨無阻！
We start broadcasting on time at 9:00 every night，no matter rain or shine!
7. 我們以服飾類為主，當然如果你們想要別的可以告訴我！
We mainly focus on clothing，of course if you want anything else，you can tell me !
8. 歡迎你！Arya，你是第一次來看我的直播是嗎，我非常喜歡你的名字。
Welcome! Arya，this is your first time watching my stream，I really like your name.
9. 再次歡迎大家進入直播間，今晚準備了超值活動給大家。
Welcome everyone to the live broadcast again. We have prepared a promotion for you tonight.
10. 我們馬上就要開始解說了！讓我們再等等還沒進入直播間的朋友們。
We're ready to start explaining! Let's wait for the friends who haven't entered the LIVE yet.
歡迎的差不多了就可以開始互動預熱了，不要在不重要的地方花太多時間，畢竟你的重點是要帶貨，觀眾等太久也會失去耐心，離開直播間。
B. 互動環節
互動環節你需要和觀眾說明今天的衣服主要是什麼類型，有什麼活動，是不是現貨。
介紹一下試穿模特的身高體重，以便觀眾參考尺碼購買，再閑聊一下就可以切入主題帶貨了。 以下是Z先生整理的一些互動話術模板。
記得點贊+收藏 點擊下方鏈接關注或者禾厶我，帶你看更多TikTok落地實操
評論區留言tk送TikTok安裝教程一份！
今天我們要上夏季新款！都是主播精挑細選的款式。
Today we mainly sell new summer clothes! They are all carefully selected styles by the anchor.
2. 想買新衣服的朋友今天千萬別錯過，主播今天給大家準備了活動，非常劃算。
Friends who want to buy new clothes，don't miss it today，the anchor has prepared an event for you today，which is very cost-effective.
3. 依舊還是老規矩，兩件包郵，多買多優惠。
As usual free shipping for two clothes，buy more and get more discounts.
4.全部都是現貨，大家下單48小時發貨，訂單量多，我們會盡快給您發貨。
All are in stock，we will deliver the goods within 48 hours after you place an order.
5.今天有很多新面孔，所以主播再介紹一下模特的身高體重，方便大家參考下單。
There are many freshmen today，so the anchor will introduce the model's height and weight again，so that you can refer to the order.
6.今晚我們的活動是隨機免單，並且買三免一！非常劃算。
Tonight our activity is random free order，and buy three get one free! So cheap!
7. 我們馬上就要開始展示新款了，大家準備好了嗎？
We gonna to start showing the new model，are you ready?
8. 大家那兒今天天氣怎麼樣？
How are the weather today in your cities?
9. 廢話不多說，我們要開始了，先讓主播把今天的新款拿上來
Not much nonsense，we are about to start，let the anchor bring up today's new style first.
10.大家多多點贊關注，分享主播的直播間！非常感謝！
Everyone，please tap the screen and follow us，and share the live broadcast of the anchor! thank you very much!
現在，可以切入正題，開始帶貨了。任何環節！都別忘了和粉絲互動互動互動！不然就是你一個人的獨角戲。
C.帶貨環節
服裝帶貨，一定要上身展示，給他們看看上身效果，並且多問問他們想看幾號鏈接！以下是Z先生的一些常用話語，給大家模擬一段是如何介紹一套衣服的和如何過渡到下一套的。
1. 主播首先先給大家試穿這套今天強推的新款！相信你們會非常喜歡！
The anchor will first try on this new clothes that is strongly recommended today! I believe you will like it very much!
2.這款是我們花了很多時間，挑了非常多面料，才有這樣的效果。
We spent a lot of time and picked a lot of fabrics to get this effect.
3.大家可以看看版型非常好，什麼身材都可以穿！
You can see the version is very good，you can wear it on any figure!
4. 大家有什麼問題可以打再公屏上，我看到有朋友問有沒有色差，大家放心，所見即所得。
If you have any questions，you can post them on the public screen. I saw some friends ask if there is any color difference，please rest assured，what you see is what you get.
5.這批衣服我們數量不多，大家抓緊下單，直接拍一號鏈接就可以。
We don't have much quantity of this batch of clothes，please hurry up and place an order，just take the link of No. 1 directly.
6.已經買到的朋友扣1，我看到庫存已經不多咯！
Friends who have already bought type 『1』，I see that the stock is running out!
7.是的，模特穿的是M碼，模特的身材尺寸已經放在屏幕上了，大家參考下單，不知道買什麼碼數的把身高體重發在公屏，主播給大家參考。
Yes，the model is wearing a size M，and the model's body size has been displayed on the screen. Please refer to the order. If you don't know what size to buy，please post your height and weight on the public screen，and the anchor will give everyone a reference.
8.看到有朋友想看6號鏈接，主播記住了，這套展示完就馬上試穿6號
When I see a friend who wants to see the link of No. 6，the anchor remembers it. After this set is displayed，I will try on No. 6 immediately.
9.大家把想看的衣服號碼發在公屏上，主播按順序試穿！
Everyone will post the number of the clothes you want to see on the public screen，and the anchor will try them on in order!
10. 兩件包郵哦！大家點點關注！謝謝大家！
Free shipping for two clothes! Everyone pay attention! thank you all!
帶貨也要適當催單，制造緊迫感，增加銷售額~接下來就說說怎麼催單
D.催單環節
1. 喜歡的朋友扣1！讓我看看有多少人想要這件衣服！
Deduct 1 for friends you like! Let me see how many people want this dress!
2. 別忘了今天的活動！買三免一！僅限這一天！
Don't forget today's event! Buy three get one free! Only for this day!
3. 主播讓後臺再加庫存，大家等等別急
The anchor asks the backstage to add more inventory，please wait，don’t worry
4. 到手絕對不會讓你們失望的！你們會發現是物所超值的！
You will never be disappointed when you get it! You'll find that it's a great value for money!
5. 記得點點關注，有喜歡的不要再猶豫了，都是今年的最新款！
You will never be disappointed when you get it! You'll find that it's a great value for money!
6. 買好的朋友們扣個2，讓我知道你們都買到心儀的衣服了。
Deduct 2 for those who bought it，and let me know that you have all bought your favorite clothes.
7. 謝謝大家那麼熱情！接下來你們想看哪套？
Thank you for your enthusiasm! Which set do you want to see next?
賣得差不多了，再介紹強調一下直播間，加深大家的記憶點，也就是宣傳環節。
E.宣傳環節
1.大家別忘了點關注！
Don't forget to follow us!
2.我們每天晚上九點準時開始直播！
We start LIVE every night at 9pm sharp!
3.別忘了今天的活動是買三送免一，非常劃算！
Don't forget that today's activity is buy three get one free，very good deal!
4.如果你們還想別的款式的衣服，告訴我們，我們會帶來更多優質產品。
If you want other styles of clothes，tell us，we will bring more quality products.
5.我們從業服裝行業十年了，對接工廠也是長期的合作夥伴，質量這方面請大家放心
We have been in the clothing industry for ten years，the docking factory is also a long-term partner，the quality of this aspect please rest assured!
宣傳結束之後差不多直播也進入尾聲了，這個時候就要說一些結束語了，說點雞湯，說點感謝支持之類的話
F.結束環節
1.每次和你們在一起，總覺得時間過的很快！
Every time I'm with you guys，I always feel like time flies!
2.又到了要結束的時候了，真舍不得你們。
It's time to end again，I really miss you guys.
3.不過想想明晚九點又可以見到你們，我真的很開心。
But I'm really happy to know that I'll see you again tomorrow night at 9pm.
4.非常感謝你們的支持。
Thank you for your supports!
5.晚安大家，祝你們都有個好夢，早點休息。
Good night everyone，I wish you all good dreams and go to bed early.
6.那今天就到這兒了，再見。
That's it for today，bye!
7.明晚九點，我們不見不散。
Tomorrow night at 9:00，we will not see each other.
8.祝你們有個美好的一天。
Have a good day.
G.應急話術
1.需要售後的可以私信我，我們一定會幫大家售後處理好的
If you need after-sales,you can PM(private message)mewe will definitelyhelp you out.
2.請大家在我直播間注意用詞友好發言
Please watch your language in my LIVE broadcast room.
3.非常感謝大家喜歡我們的產品!
Thank you so much for liking our products!
4.可能是廠家疏忽，非常抱歉給你帶來了不好的購物體驗，請私信我，我們給你重新發一雙。
It might be the factory mistake.I am very sorry for the bad shopping experience. Please private message me and we will send you a new one.
5.謝謝Echo的贊賞，你喜歡我們的產品我們非常高興!下次下單一定給您優惠
Thank you Echo for your appreciation，we are very happy that you like our product ! you will receive a discount price the nextorder
那麼直播帶貨的話術流程大致就是這樣了，大家收藏關注，多讀多練，熟悉了之後你也能做到張口就來。
記得點贊+收藏 點擊下方鏈接關注或者禾厶我，帶你看更多TikTok落地實操
評論區留言tk送TikTok安裝教程一份！
三、TikTok直播賬號設置
A. 賬號資料設置的目的
(1)讓賬號看起來有辨識度，讓用戶看到賬號的第一眼就知道賬號是做什麼？
(2)增加賬號的關注率，賬號從裡到外一體性，讓用戶更加信服，良好、簡單、明了的簡介也會更加讓用戶容易關注
B. 賬號設置的具體事項
《1》頭像、用戶名與所要做的類目要相關
《2》個人簡介裡面，突出自己的價值，引導用戶關注；
《3》可以將定期開播的時間寫在個人簡介裡
做好賬號設置就是要讓賬號賬號從裡到外統一化，讓用戶一刷到你的賬號就知道你是幹嘛的，並且有關注的欲望。
TIKTOK直播對於國外的市場來說是一個新的產物，需要持續的摸索，因為主要針對國外市場，因此良好外語能力很是重要《英語為主、其他小語種也可以》，如果能夠找到國外其他社交平臺的熟練主播來測試或者主持直播間，很有可能大大節約直播推進的時間進度，更快看到成效！！！
這方面資源Z先生可以禾厶下找Z先生交流，Z先生長期在國外有不少歪果友人朋友。
四、直播帶貨基礎運營
不懂陣地搭建？不了解運營規則？本篇幫您梳理TikTok直播帶貨的基本運營規則及搭建流程，快速幫助商家搭建直播陣地。
A. 基礎運營3步策略
第一步：賬號運營
賬號運營的重要性
賬號定位簡單來說就是讓我們的企業產品或內容與眾不同，形成核心競爭力，對於用戶而言就是建立鮮明的品牌價值。賬號定位越明確，內容領域越垂直，那麼粉絲就會越精準，賺錢相對來說也會變得更輕松。
賬號定位決定了以後運營方向
賬號運營的基本操作：賬號的定位；內容的策劃；視頻形式的測試。
第二步：發佈視頻
日常更新
作用：固定更新頻次，穩定輸出讓用戶感興趣的視頻內容，從而精準獲粉，且可增加賬號的整體權重。
預告視頻
作用：提醒粉絲開播時間，吸引感興趣的粉絲進入到我們的直播間。
直播切片
作用：在直播後發佈，高光剪輯回放，持續曝光，增加品牌露出及引導粉絲互動，增強人設IP。
第三步：積累粉絲
積累粉絲的目的是為了讓喜歡我們視頻內容、產品特點的垂類粉絲，在開播的第一時間進入到我們的直播間，通過直播間長時間的有效停留，增加直播間的熱度及整體推流數據。
B. 帶貨的基本操作
1.帶貨的定義
對於新手商家來說，有的有固定貨源，有的還沒有找到合適的產品，那麼在這個時候，有產品的商家就可以根據自己的產品進行產品定位，而無產品的商家首先要考慮的是供應鏈的閉環問題。
有產品：可選擇單一類目產品，也可選擇多類目/多規則產品。
無產品：通過選品平臺選購單品，也可選擇供應鏈或廠家。
2.選品排款策略
按賬號定位：根據主播風格以及產品屬性。
按粉絲需求：有一定粉絲量的，按照粉絲畫像進行選品。
按電商玩法選：對比平臺競對，做短視頻快，利潤大的產品。
3.排款策略
主播帶貨的營銷玩法：在不同的時期主播帶貨的營銷玩法略有不同，排品策略也會不盡相同，一般分為前、後期。
直播帶貨兩大模式：分為達人帶貨和企業自播。
Z先生是一個專註於Tik Tok的自媒體人，對於正處於藍海期的TikTok，不少人都已經揚帆起航，而你還在猶豫不決，看完整篇文章後，如果你對TikTok有想法，但卻不知如果起步，關注Z先生的公眾號 『跨境Mr Z』 隨時歡迎來找Z先生聊聊！Good Luck fellas ！
評論區留言tk送TikTok安裝教程一份！
好了，今天就和大家分享到這裡了，想要了解更多有關TK跨境方面的知識，關注Z先生的知乎號或者公眾號『跨境Mr Z』，Z先生跨境團隊也是花了很長時間踩了很多坑才走到現在，歡迎各位禾厶信一塊探討。Good Luck fellas ！
評論區留言tk送TikTok安裝教程一份！