我是老a,一個不說廢話的知乎博主,隻專註tiktok跨境的電商自媒體人,在我看來所有跨境行業都值得在tiktok被重塑一遍!我隻分享真實幹貨,一定能幫到你,關注我,帶你看更多tiktok落地實操。
在世上,凡是涉及競爭的活動,有的人會成功,有的人會失敗。而大多數人努力大半輩子總歸是失意的,而失敗的人,總會找各種借口推辭自己的失敗,甚至為了掩飾自己的失敗,對外釋放大量的負面情緒。
無論哪種行業,各行各業都存在這個問題。隨著越傳越多,越傳越邪乎,本著三人成虎的道理,好像現在社會所有人都認為競爭必定是失敗的。
掙錢也離不開這個話題,寫失敗的,寫落魄的,寫一個人從積蓄滿滿到破產痛哭流涕的,這種現象在網路上一抓一大把。
失敗的人看了比自己還要慘的經歷,心靈上似乎就會獲得某種慰藉的感覺。
道理其實很簡單,混得好的以及混得好的時候畢竟是少數,但收割注意力要靠失敗的大多數和大多數時候的失敗產生共鳴。
但是唯一慶幸的是,360行,行行出狀元。
不知道大家對於5G時代有沒有感觸,互聯網對於中國人並不陌生。由於馬雲的功勞,中國人對於電商已經非常熟悉了,尤其是女人,更是幾乎每天都要上淘寶瀏覽一下。現在的國內電商市場已經非常成熟,各大平臺以及賣家之間的競爭相當激烈。
但是相比較國內電商的水深火熱,國外電商確實平平淡淡的。畢竟相比較國人對電商的熟悉,老外對於電商非常陌生。所以跨境電商在國外並沒有多麼火熱,相反一些國人卻全身心的投入到跨境電商行業。
但是,就像我前面說的每個行業都會有失敗的人。就像老a之前的一個學員,這裡就叫他A女士吧,A女士她本來是北京一家公司的白領,後來懷孕在家生孩子,本來北京這種超一線城市的生活水平壓力就大,以前她和丈夫一起工作,在北京生活勉強小康,但是她懷孕之後就一直沒有工作,家裡的壓力也就全落在她丈夫身上,她這樣跟我說:每月房貸車貸的壓力對丈夫已經夠大的了,現在懷孕了再加上丈夫每天還要照顧自己的日常起居,很難想象到丈夫的壓力有多大。
為了減緩丈夫的壓力,A女士打算做些副業。最終在一堆的副業項目中選擇了跨境電商,因為A女士本身就是國內電商行業的從業人員,深知國內電商行業的水深火熱。所以毅然決然的選擇跨境電商。A女士覺得通過自己獨特的理解和行業的小道消息一定能在跨境上一帆風順的,結果我們都知道了,這是個悲傷的故事。
現在我們說說,為什麼大部分人做跨境都會失敗呢?
老a覺得錯不在人,錯在選擇上了。
跨境行業其實選擇的平臺有很多,但是能否適合你就是一個問題了。所以選擇至關重要,老a對現在主流的電商平臺做另一個分析。
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一、跨境平臺的行業分析
速賣通
被稱為國際版淘寶,多分佈於發展中國家,在電商平臺裡屬於中等入門檻平臺傭金等都相對較低,因此入駐的賣家多,但是也正因如此也暴露了問題,同質化競爭尤為激烈,典型的狼多肉少,國內玩家較多,人人都想爭奪流量,隻是流量就隻有那麼多。所以,避免不了就是同行的惡意競爭,同行間的惡意舉報,惡意投訴都是小問題,最嚴重的的就是同行的價格戰了,嚴重影響了市場的經濟秩序,要入駐的人需要做好這一點心理準備。
eBay
eBay又有『超級市場的稱號』作為跨境行業主流平臺中相對成熟的市場,一直讓人覺得是跨境新手覺得不錯的平臺。但是近幾年隨著大量買家的介入開始逐漸變味了,和速賣通一樣價格戰成為eBay的常態,甚至比速賣通還要嚴重,因為一般生產型的工廠常在eBay做,你很難想象到他們能把價格壓到多低,因為他們這麼做的目的並不是盈利,而是清理積壓庫存,新手賣家怎麼會比得過生產工廠呢?而且eBay對於賣家也很不公平,因為eBay的規則是比較偏向買家的,產品、服務,包括物流,如果做得不好,直接影響產品的銷售問題,同時賣家與賣家的激烈競爭和高額推廣費用,直接讓輕資產的跨境賣家止步。
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獨立站
這倆年獨立站確實是爆火,沒有規則限制,沒有高額的平臺傭金費用,超高的操作自由,確實是每個電商玩家的最後堡壘。
但是選品和推廣就是第一大難題,加上獨立站對賣家本身的能力較高,想要做的好主要要有一定專業知識,專業的事還是要專業的來嘛,而且有的商品不適合卻去投了,那肯定燒錢,燒錢也沒準會被當韭菜割掉。
那麼什麼平臺適合現在的局勢呢?正所謂順應天下勢而動,而非愚者自建,順應真個跨境行業發展而發展,否則就會被時代所淘汰,老a推薦大家做TikTok
亞馬遜
作為全球電子商務鼻祖,亞馬遜對於整個世界的電商影響力是巨大的,中國外貿人最先接觸到的出口跨境電商平臺也是亞馬遜,當你問起世界的跨境賣家,哪個是電商平臺的第一?有人說是速賣通,有人說shoppe有人說eBay,但你問中國人哪個是電商平臺的第一,那他們肯定會說是亞馬遜,其主要市場在美國和加拿大。亞馬遜對賣家的自身要求極高,比如產品質量,品牌要求等,新手做亞馬遜最好要有好的供應商合作資源,供應商品質需要穩定並且有很強的研發能力,最好能滿足你個性化產品的需求,這對之後的listing防跟賣很重要。其他方面,因為亞馬遜對賣家的要求極高,入駐前最好熟悉了解透開店政策和知識,還有時不時更新。老a是極力不推薦做亞馬遜的,先不說你自身有沒有對跨境獨特的見解和專業知識,就算你有你覺得你能在重資產化嚴重的無底洞裡出頭嘛?
二、新機遇——TikTok的出現
近兩年,很多跨境賣家為了尋找新的出路,將魔抓伸向了TikTok!
可能你知道的TikTok是一個娛樂社交平臺,但你可能不知道的是,TikTok作為抖音的雙胞胎兄弟,字節致力於讓它走上抖音的道路,將TikTok打造成集娛樂、社交、購物於一體的多方位、全面、方便、快捷的平臺,所以,這無疑尤為大家提供了一個新的機遇!
加之TikTok近幾年發展迅猛:從17年上市開始一直長期霸占頭牌,19年全世界疫情襲來更是成為TikTok巔峰的一個契機,因為自帶吸引流量的天然特性和多變的賺錢項目,很快就吸引了國內跨境賣家的關注,再加上每月客戶活躍度超30億的巨大流量,很快就吸引了一大批跨境賣家,雖然說現在的TikTok有的地方商業模式並不完善,但是未來可期。一但未來 TikTok的商業模式逐漸完整,TikTok必定會成為超過亞馬遜心得電商領頭羊,而我們要做的是在商業模式逐漸完整之前,占據有利地位。
三、現在做TikTok的優勢
《一》獨特的流量特性
上面我也說了,TikTok作為娛樂社交的軟件,本身就有吸引流量的天然特性,再加上疫情期間,人們對於社交軟件需求的增多,TikTok很快就成為世界第一的軟件平臺。
因為自身自流量的天然特性,賣家們完全不用考慮流量問題,更不用花費巨額的宣傳費用,因為TikTok會為每一家用戶提供自然流量。
《二》多樣的賺錢項目
多樣的賺錢項目一直是TikTok所津津樂道的。無論是視頻直播帶貨還是CPA CPS或者是無人直播,TikTok都能滿足你的願望,畢竟跨境電商,流量就是王道,流量=收益。這麼高得流量,難道你還怕沒有收益嗎?
《三》門檻低
不同於亞馬遜對於賣家需要足夠的專業知識和雄厚的資金補充。TikTok對於新手是非常友善的。比如你做電商帶並不需要你有很高的運營知識,也不需要報個什麼班去學習英語或者運營知識,隻需要在視頻上下足功勞,通過視頻吸引觀眾,在引到你主頁下方的鏈接進行帶貨賺錢即可。
如果你不是做電商帶貨,而是CPA CPS等項目就更簡單了一臺手機即可。
《四》未來前景好
就像我前面說的,現在的TikTok就像兩三年前的抖音,抖音上火的、能賺錢的思路,在TikTok上大概率也可行,就像你已經知道中獎號碼,而現在讓你去買隻彩票一樣。 所以在TikTok還是比較原始的狀態去提前佈局,將來到了平臺爆發期,也就是你的爆發期。
這也是我們中國買家所占領的天然優勢,論電商行業,我們中國領先老外至少三年以上,電商行業的理解與經驗都遙遙領先別人幾個版本,所以我們能做好抖音,為什麼做不好TikTok呢?
四、跨境賣家如何佈局TikTok?
《一》軟硬件準備
蘋果手機要準備蘋果6以上,IOS9.3以上,內存16GB以上,也可以用ipad。
安卓手機首選海外版安卓機,不推薦國產安卓機,內存3+32G以上,系統6.0以上。qun 控推薦機型:低成本選擇三星S7、HTC u11 life 2.軟件工具準備篇 在軟件工具篇裡面,我們要安裝的就是一些必備的軟件,英文不好的可以用圖示翻譯工具,也可以使用微信的掃一掃翻譯。
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《二》了解TikTok主流的賺錢方式
1.視頻主頁掛鏈接
現在TikTok最主流的賺錢方式就是視頻帶貨。原理其實很簡單,但是賺錢方式非常粗暴。就是賣家通過TikTok視頻吸引流量,引導買家進入主頁,隨著買家對視頻物品的吸引,點擊主頁鏈接直接跳轉到其他平臺的店鋪,形成一套完整的視頻帶貨順序。
2.TikTokshop
各位熟悉跨境電商的朋友都知道,TikTok今年又連續開啟東南亞板塊的的事情了吧。這也是沒錯的,TikTok的意圖其實很明顯,想做全世界最大的電商平臺。對於TikTokshop來說,更像是TikTok平臺本身的小店,他的小店形式是閉環試的,整個購物過程都在TikTok內部進行,這樣做的方法極大的防止了你跳轉其他跨境店鋪,流量外流的問題。
3.TikTok直播帶貨
我們都知道TikTok就像是倆年前的抖音,現在的抖音什麼樣TikTok倆年後就是什麼樣。現在的抖音早已不是視頻帶貨的時代,視頻帶貨在國內的電商圈裡已經退伍了。所以,雖然現在的TikTok的視頻帶貨屬於巔峰時期,但是老a相信在不久的將來,TikTok必將是直播帶貨的天下了。
這是老a最近測試直播帶貨的數據圖《我們可以看到數據還是非常不錯的,雖然還是數據測試階段,但是未來可期》
《此圖僅代表老a個人收益》
4.CPA CPS項目
如果想直接暴力追求高收益高回報的項目的話,也可以試試老a最近調試的CPA \CPS臺灣項目。
簡單來說CPA\CPS就是幫助商家銷售產品,賺取傭金的項目方式。想據圖了解CPA\CPS的可以觀看老a以前寫的文章。
《二》選擇自己合適的視頻類目
如果,你一開始就打算自己的類目視頻就專心做一下去,如果沒有考慮好,可以考慮一下這些類目視頻,都是最近比較火熱的類目視頻。
1.學中文《#learnchinese》
以往要學習中文,外國網友可能要通過培訓班或線上課程學習,現在TikTok上興起了一股學習中文的熱潮,我們可以看到#learnchinese 這個標簽下面的內容播放量已經超過10億次,比法語、日語等語種要高很多。
2.熊貓(#panda)
TikTok可以說是包羅萬象,平臺上面熊貓的話題也有不少播放量,幾十上百萬播放的視頻是很常見的,外國網友在評論區也表達了他們對熊貓的喜愛。
3.中國美食(#ChineseFood)
有關於中國美食的話題有超過17億次播放,播放次數還是很高的,而且這類視頻後期還可以轉化成賣廚房家具類的視頻。
4.中國風歌曲(#ChineseMusic)
中國的國際影響力與日俱增,TikTok上有關於中國風的歌曲也是越來越多,我們看到不少TikTok玩家有在上面演繹中國風歌曲。一首《蘇幕遮》在tiktok大火。
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《三》如何對視頻進行剪輯
1.了解剪輯思路
了解一個項目,最好最快的方法就是,找到對手進行對標,從模仿開始。通過打到對標的帳號,再找到帳號裡面的爆款視頻,比如:狗狗救人。通過這個視頻,再去國內的平臺上面去搜索同類型的視頻:狗狗救人,你會發現很多類似的視頻, 找到劇情類似的,然後開始去篩選下載收集素材,為下一步正式剪輯做準備。收集爆款視頻的時候,也注意收藏爆款音樂,這樣當我們自己發視頻的時候可以直接使用熱門音樂,起到事半功倍的效果。
2.剪輯工具
《1》最常用的是剪映有國內版和國外版,海外版軟件名稱為『capcut』,操作能能都差不多。剪映不僅有移動端,電腦端也有,看個人習慣。
《2》批量剪輯軟件可以用PR
《3》字說文字動畫視頻制作神器
《4》來畫來畫是有創意的AI動畫短視頻制作平臺,僅需幾張圖片,幾段文字和聲音簡單組合,即可在短時間內生成一個有趣的動畫短視頻。
不過,老a還是推薦使用剪映,一方面剪映操作簡單,玩法準確還是官方通用平臺,非常適合新手使用,另一方面也是為數不多的免費還好用的平臺。
3.視頻的剪輯邏輯
我們在做視頻的時候通常會遇到0播低播等問題,拋出你賬號本身的問題,極大有可能在你做視頻的時候沒有考慮查重問題。關於這個問題該如何解決呢?這裡可能就需要提到深度剪輯這個詞了。
Tik Tok平臺風控審核還是很嚴格的。從機審到人工,平臺查重規則很復雜,因此我們在做視頻出來的時候要由簡入深。其實很多情況還是可以通過視頻剪輯手法規避。
《1》對比MD5值
在TikTok上每個視頻都有一個自己的MD5值,平臺查重的第一步就是MD5值,我們可以通過修改關鍵幀或者稍微修改視頻速度就可以改變MD5值。
《2》插入關鍵幀
平臺系統會抽取視頻關鍵幀來查重,即使逃過MD5值抽查,你的關鍵幀是一樣的也會被判定非原創。所以,我們做的目的就是打亂系統審視關鍵幀,因為視頻是一幀一幀組成的,所以,我們可以通過刪除視頻的幀率就完成了,除此之外,還需要去除原聲、去頭尾、加速、減速、鏡像《水平翻轉》、放大、縮 小、加入濾鏡《自拍蒙版和動態特效等》等等偽裝視頻的剪輯技巧。
《3》插入畫中畫
如果前倆個效果不好的話,也可以插入畫中畫。就是將倆個視頻疊加在一起,通過降低一個視頻進行淡化模糊化和消音花後就會出現第二個你要剪輯的視頻,然後將第一個視頻進行角度反轉,大約反轉180度即可。
這個過程中有什麼問題,可以隨時聯系老a
四、如何打造爆款視頻?
影響視頻的十大要素:
1.封面和字幕
正所謂人要臉樹要皮,視頻要封面。想要視頻流量高就必須封面保持風格統一-,字幕醒目略帶懸疑,激起用戶的好奇心。注意封面圖片和文字設置,統一風格,打開主頁以後,給人整齊劃一的感覺。
2.音樂/原聲
TikTok上的音樂版權十分嚴格,注意不要使用我們沒有版權的音樂,不然極大的影響賬號權重。
3.地址定位
不同的發佈地點的啟動播放量是不一樣的,農村地廣人稀,城鎮人群多,啟動播放量大。有網紅地標,自帶大量的流量。地點展現在段子文字簡介下方,會帶來身份認同和線下偶遇的情感激發,地點本身也是流量入口和流量池。
4.投放時間
好的投放時間往往事半功倍,了解北美地區人們的休息和工作的時間,流量人群最高得時間段投放視頻。
5.評論區互動
高質量的評論互動也是吸引流量的一中方式,甚至能打開二次頁面的機會。神評論也是或者反問疑問的評論都更好的吸引流量。
6. 蹭熱點
蹭熱度是互聯網最近比較火熱的一種漲粉方式,通常是最近各行各業甚至是國際上發生的大事,通過圖片照片或者文字的敘述等方式隱晦的暗示大事件,以此來吸引關注度。
就不如前段時間,國際上很火熱的北京冬奧會的冰敦敦等等事件。
7.標簽
熱門標簽是重要的流量入口。自創標簽約等於封閉的流量池。官方活動也是通過標簽來吸引大量流量的,所以視頻標簽必不可少,出來規定的必加標簽還有大類標簽和細分標簽等等。想了解的可以觀看老a以前的文章
8.視頻內容
《1》黃金三秒
視頻內容視頻的前幾秒要有亮點,能夠將用戶吸引到。我門將這前面幾秒叫做『黃金三秒原則』,好的視頻往往能夠將視頻所表達的情緒帶入觀眾中,從而產生共鳴是一個好視頻的精髓,如果你的視頻內容平淡無奇,畫質模糊不堪,你覺得這樣的視頻真的會爆嗎?及時TikTok的流量在大,視頻也會沒人看吧。
《2》視頻的長短問題
視頻的長短往往也能起到決定性的問題,視頻太短觀眾可能沒有看夠,關注度不高。如果視頻太長可能觀眾的觀看熱情就不會太高。所以適當的視頻時長應該在20-30s之間。
總之要根據自己的視頻定位去具體分析,比如你是搞笑類,那可能就是要有能讓用戶覺得好笑的點;如果是劇情類,前幾秒就要先拋出能讓用戶想看的點;或者是主角有顏值,也有可能留住觀眾。
可以參考根據行業類型篩選的熱門視頻,才能對症下藥,找到適合自己學習的點。還有就是最好是找最新發佈的熱門視頻,越快跟熱點,效果越好。
9.利他原則『 正反利用『
利他原則的用處例如你是賣廚房用具的賣家,那麼你的用戶受眾大部分都是做飯的人,你的視頻就需要解決這些做飯的人經常遇到的問題,這樣他們認為你的視頻是有用的才會去關注點贊轉發給他們的朋友或者家人。
當然,有時候反其道而行之的原則也往往能起到爆款的作用。
就比如,有些視頻的開頭都是一些無厘頭的內容看完隻會覺得浪費了十幾秒的時間,但是這樣的視頻中也可以出爆款。因為本視頻利用人們思維慣性去進行吐槽評論甚至轉發邀請別人一起吐槽,恰恰導致視頻高評論轉發出爆款。這樣的視頻沒有違背平臺規范,反而迎合了算法機制,評論轉發會帶來更多的流量。
10.平臺的流量機制
想做到真正漲粉就得知道TikTok的流量機制。
TikTok有4個流量池它們分別是:
基礎流量池:
基礎流量池也叫一般流量池,是新手玩家入場的第一個流量池,一般系統會給玩家推送300-500的流量,我們管這個流量叫做『冷啟粉絲』
隨後,平臺會觀察follows對於視頻的反應,包括 點贊,評論,收藏,轉發以及完播率。一旦你的視頻反應數據到達一定的限度,那麼系統就會將你的流量推給下一個流量池。
通常,基礎流量池的推送時間隻有倆個小時。這倆個小時我們稱之為『黃金時間段』,因為基礎流量的推送直接影響著能否進入第二階流量
中級流量池:
中階流量一般在1000-5000流量當中,到了這個階段說明你的視頻質量已經小有所成,觀眾對你視頻的數據反應 不錯,但還有提升的空間到下一階的流量池當中。
高級流量池:
常是50k-100萬的用戶觀看量,當然在這一個階段可能發生一個小事件,即你的內容可能會被平臺審核。平臺會去審核你的內容是否合規,或者是是否有違反平臺規則。有人說這個過程並不是機器系統自動去做的,而是 人工進行審核,所以可能是人為的去決定你的內容是否能夠展示給更多的受眾。不管這個事情是真是假,但是我們確實知道在推送給第三層流量池的時候會有一個審核過程,有些人的內容可能在這一個階段會因為不合法或不合規,被平臺下架或者是限流。
終級流量池:
終級流量池的流量一般在百萬級別,做到這個程度的一般屬於大主播程度。等做到這個程度的時候你的視頻會被送到For you 主頁的推送界面。隨著For you 主頁的不斷推送,你的流量會越來越高。
想要爆粉,這四個流量池就是必經之地。一般來說賬號權重越高,我們能夠跨越的流量池也就越高。當然賬號權重越高,也有可能系統會給你跳過某一些特定的流量池,直接到達更高的流量池。
比如有的賬號,每個視頻基本上都能夠獲取到幾百萬以上的視頻播放量。在某種程度上也有可能這個賬號的視頻內容直接跳過了一級流量池到二級流量或者是三級流量池了。錯過了國內抖音的紅利,你還想錯過TikTok嗎?
以上就是老a對幹貨的分享,我是老a,一個專註於TikTok玩法的跨境電商自媒體人,初衷是不斷輸出幹貨給需要的朋友,希望大家能少走彎路,國內有人已經通過某音已經財富自由了,不要再錯過Tiktok了,相信老a,關注我,帶你更多實操,更有效的實現你想要的自由,如果你有更好的想法跟建議,歡迎隨時來跟老a嘮嘮。