在抖音這個平臺短視頻賬號運營我還是專業的,不是我做了多少賬號,是因為我原來就是這個組織架構下的,還參與過內容質量的標準制定。
很多人聽了很多課或者看了很多的資料也做不好抖音,這個不用焦慮很正常。不要看了誰是大v,誰做了多少號,就信了,這本身就是認知偏差。在看到他做了多少號時反而想想,他沒做成多少號,成功率是多少啊。無憂傳媒,抖音第一MCN都不敢說誰保證能火。我想表達的是做好抖音隻有就隻有一個方法:做出好的內容。其餘的什麼理論都是策略輔助。
說句題外話,還有幫人看號的、說根據抖音算法吧啦吧啦的一通分析,你是知道平臺算法啊還是參與規則制定了,還是你上頭有人啊,你怎麼給人看號啊,關鍵幀比例知道怎麼判斷嗎?CQC頁面上有幾個審核鍵有什麼你見過嗎?還有最基本的常識就是算法不是固定的,本身就是不斷優化提升準確度的。怎麼還根據小池子大池子,500的播放量呢。真的看到這種回答很搞笑啊 ……
我們先說什麼是好的內容,我們理解的好的內容就隻有一種:為用戶提供有利、有益、有價值的內容就是好的內容,其他交給命運。大方向上,有利,是給用戶獲得好處,本質是滿足用戶人性的貪;有益,是給用戶獲得提升或者滿足,本質是用戶心的滿足感、成就感;有價值,是給用戶提供及時行、多樣性、專業性內容,滿足用戶對信息的需求。其他的都是策略輔助。
接下來我們說下,做賬號中出現的疑問或者錯誤的方法。
疑問:1.連贊不會限流,不想用限流會後臺私信提醒這種官方回答來搪塞大家。其實大家想過一個問題沒有,假如你賬號是超市,你所有內容都是商品,我因為喜歡一個產品,進入超市,我又買了好幾個這個是符合常理的。在商業上這就是低頻變高頻。第二,如果找用戶點贊數據造假,這對平臺是無所謂的,反而有利,平臺監管的是科技刷量。因為人工點贊對平臺沒有壞處,既然點贊必然是登入app,那麼就是是提升平臺DAU 和用戶使用時長啊。
疑問2 :不需要養號,這個平臺有出過說明。我以前回答中也把官方說明放出來了,如果還不信就沒辦法了。
疑問3:抖➕投了沒效果,這個投抖加是技術活。最基本的就是不能你覺得視頻用心了做的也很好,就投抖加,而是要看趨勢,看量的趨勢。如果一個小時過去了,點贊評數量沒啥變化,你投了也白搭。小基數數量有時也能反映整體。你花幾百塊哪怕買了播放量,但是數據反饋也不好看,反而你的ROI會很低。因為小群體用戶不喜歡,大群體也大概率不喜歡。
有看的再更疑問吧……
僅供參考
咱們接著分享下做賬號的方式。
1.先明白做賬號目的。
很多人做賬號,最基本的理解就是有粉絲就有流量,有流量就能賺到錢。我說抖音上百萬粉絲賺不到錢的很多,可能很多人不信。說個題外話,做mcn 可能得得需要5個10w粉絲以上的賬號公司才能申請,最簡單的辦法就是去買號,有專門的群2000左右就能買個10w~20w的賬號,百萬的賬號萬把塊錢就能搞定。如果真的能賺到錢幹嘛要賣啊。當然不是說所有的都這樣哈,有的10w粉絲賬號,賺錢能力也比百萬強。我隻是想讓大家反過來想想,證明我說的觀點大概率正確。
很多人一開始就不知道怎麼賺錢,憑感覺就覺得粉絲量高就能賺錢這不太對。做賬號第一步一定是要考慮到的是目的或者所謂的商業化。
目的是一種戰略,比如企業端做賬號需要推廣宣傳產品,我們要做什麼內容,針對什麼樣的人群,我們風格如何界定,我們需要在這上面投訴多少錢,我們和哪些人做交易。而個人端,假如說從單純賺錢來說,我們要考慮賺什麼人的錢,怎麼找到他們,如何和他們產生交易,我能有哪些路徑賺到錢等等。這些問題先要想好我才能去做賬號,這是第一步,也是戰略部署,如果一股腦沖進去,就越做越迷茫,或者哪怕你偶然做成百萬粉絲,也很難賺到錢。千萬不要想有了粉絲就能隨便賺錢,先做好計劃。
百萬粉絲風景號很多啊,他們無法鏡頭帶貨,沒有充足的和風景相關的產品,而且用戶忠誠度不高都決定了它的上線。很多風景號介紹都是收徒教學,這肯定不是好模式啊。
2.執行層
2.1定位與基調
當你有了上面的戰略層後,我們就要去實現他。我們去制作內容,並且對內容要有定位和基調。
定位是指占領用戶心智,白話意思就是讓用戶一看到你就知道你是誰,能做什麼。
基調可以理解成風格,就是你的內容風格是什麼樣子,是搞笑、反轉、嚴謹、還是擦邊等等。
其實這個定位和基調是很難把握的,如果長期保持一致,用戶總有看膩一天,流量就很難增長;如果隨意改變,又很難有自己的記憶點。
在定位這一塊一定要具備兩項能力,一個是賽道調研,隻有在高速增長或者市場較大的賽道做才有機會做好。舉個反例子那種家庭相親的博主,雖然能快速起號但他的天花板就很低,用戶的忠誠度,內容產出量級,產品與內容結合度都會有上線。第二個就是專業程度,做內容產出,要的是經歷和閱歷,經歷的多你就是專業的,看過的多你懂的也多,本質上這個比的就是產出足夠長。如果隻靠模仿沒有足夠的能力創作,這個也不會很長,其次用戶也不傻,流量高了也會被反噬。
2.2內容制作。
內容制作這方面,從腳本撰寫、鏡頭搭配、營造想象、畫面質量、編寫文案、帶上話題都需要準備下。
腳本撰寫要符合你自己的內容風格和粉絲畫像。這一塊注意不要出現違規,錢、酒、血這類的詞不會違規,違規標準是傾向,也就是你表達的畫風會不會引起問題。比如賭桌上大量現金,會不會引誘賭博從而違法?喝酒推杯換盞會不會引起青年不良習慣,危害兒童?血字出現沒問題,如果一灘血出現在內容上,會不會引起用戶不適?這都是要考慮。腳本注意內容完整,節奏流暢就好。
鏡頭與畫面這塊是拍和剪,這一塊容易出問題的就是搭配問題。很多達人拍攝和剪輯不是一個人,達人、攝影和剪輯因為溝通出問題從而就影響視頻體驗。第二方面就是違規問題,因為後臺審核根據標準是看關鍵幀的,你拍的內容有無違規很重要,比如你什麼權限也沒有,你就給你家打廣告,出了問題算誰的。有的朋友裝聰明,我時不時漏個標志或者提示,我們後臺看關鍵幀既要看數量比,又要看單頁,審核還得防治進質檢大概率不會出錯,不要想歪門邪道。大v號、政務號、藍v號等每種號權重和政策是不同的。
文案和話題這一塊,文案撰寫還是需要一定能力,好的文案是可以引起點擊瀏覽。文案有很多方法,蹭熱點、列數字、反轉、等等方法,盡量不要去做標題黨。文案沒有別的方法就是多練以及匹配目的。話題還是要掛的,因為話題除了能垂直於此話題的討論用戶外,還可以有一定的流量扶持,也就是加權。
3.推廣
推廣的意思是觸達更多的用戶。一般常用的四種方法,就是粉絲群、抖➕、流量互換、官方活動。粉絲群是做冷啟動,要好好維護,畢竟進粉絲群的用戶都有一定的目的性,獲得感、成就感要給予。抖➕,上面說了要看數據來投,看用戶反饋《點贊評》以及量級增長。很多人投半年前自認為很好的視頻,花了500塊買個播放其實沒啥效果。流量置換就是相似達人粉絲畫像類型是很相近的,比如顏值主播經常合拍,運動達人和顏值主播也經常合拍,其實就是流量互換。官方活動最好還是參與下,那種活動可能不給錢,但是會有流量的加成。
2.4數據分析
數據分析的作用不是看看你漲跌了多少粉絲,而是作為不同的維度考量需要你做出調整決策。
一般數據可以從抖音後臺提供觀看,也可以買第三方軟件進行監控。很多人在這容易出一個問題就是我看到某個數據指標,然後輕而易舉做出某個決策,如下期我去和誰合拍漲下流量。這就是典型的結果論。做數據應該是因果論,因為什麼導致結果發生,我們應該去調整原因。
其次第二方向就是對於數據呈現過於片面,有時人物畫像代表的不止是簡單的人群分類,而是這種人群背後的環境、生活方式以及歷史原因的綜合體現。他們的差異會造成產品選擇不同,這是很多達人和產品方都會出現匹配邏輯出錯的地方。比如80後90後00後生活的年代不同,人群安全感也不同,對一類產品選擇會出現大不同。
最後點贊、評論、轉發的意義很多人不了解,其實看這個在產品設計時就考慮到用戶和創作者了,點贊在一定程度上是為了激烈創作者,評論在一定程度上可以代表完播率,轉發代表的一定程度認可率。
3.我對抖音創作者關心一些問題匯總。
3.1什麼人可以做抖音?
這個我隻能說隻有有標簽的人才有機會,而且還得是精準標簽。所以你看很多博主再上面就是隻做一件事,圍繞自己把自己標簽做精準。比如北大才女,她就賣貨,主打便宜。
但是這就會延伸出一個問題,因為他隻做一件事,一種內容,一個主題就容易審美疲勞。當用戶審美疲勞時,流量就一直掉。很多人能在18年19年火,但是火不到現在。
如果你想一直生存下去,隻有差異化➕剛需才能保證刷到你,俗稱獨一份,如果競品很多,你流量就會被稀釋,防止威脅平臺。如果不是剛需就沒有推薦的必要,不給流量。反正對於平臺而言,內容生產,只要給予扶持和補貼,總有人搶著做。
3.2抖音真的有方法論嘛?
個人認為是沒有的,如果有方法就是做出好的內容,所有人對好內容的理解不同,是本質區別。很多博主教人做抖音其實我個人感覺非常好笑,前後邏輯都說不通。哪個動作導致流量上來了,就把這個動作記下來認為有用。時間長了,形成了一套所謂的方論《養號、不能連續點贊等、作品點贊高時開播》,我認為都從邏輯上跑不通,既沒有商業利益也沒有證明所有人通用,其實本質上這可能就不對。
3.3抖音真的能賺到錢嗎?
抖音肯定到能賺到錢,但是這個世界還是遵循二八法則,賺到的錢的是少數。不要說我刷到的都賺到錢了,隻不過是你找的都是賺到錢的或者是你找的博主就是靠你賺錢的。
3.4模仿別人內容能賺錢嗎?
模仿也不會讓你賺到錢,從商業角度上,如果模仿能火起來並且賺到錢,大家都會去做,那麼平臺內容同質化會越來越嚴重,損害平臺的利益,這個肯定是不現實的。
其次你模仿別人,說明命運依靠別人賺錢,那別人一停更,你也停更你怎麼賺錢呢。
3.5我視頻播量不足,是被限流了嗎?
只要有違規,給予處罰會後臺給你發信息,告知你。如果沒有收到私信就沒有被限流,是本身內容問題。
寫完這篇文章,我都不明白看號師的價值在哪,為什麼還有人給付費。看號師是政策制定者?還是規定執行者?在平臺上班?還是他和高層是朋友?我覺得找看號師之前還是先確定他是誰吧……不要信所謂的起號、做號的博主,不過是斯金納鴿子跳舞罷了。如果真的有方法,肯定是平臺的運營最熟悉,他們也沒有出去創業拍抖音啊。
寫了4天終於寫完了,感謝各位觀看。
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