如果說到月子中心和產康中心誰更賺錢,很多人第一反應是月子中心更賺錢。
在國內一組數字,中國現在的月子中心有7000多家,其中95%以上是虧錢的,賺錢的一部分很多情況下是靠產康的賺錢。
這個數據背後的邏輯是什麼?月子中心看著收費很高,但是月子中心是一個高投入重運營的一個產業,我們從這兩種不同門店的成本結構可以分析出來。
月子中心一般分為三種,一種是獨棟別墅式的,一種是公寓式的,還有一種是酒店式的。
這三種月子中心的收費分別不一樣,在全國范圍內有些地方收2萬,有些地方收十多萬一個月,收費越高就代表你的服務越好。
薛說產康
我們見過做的最好的機構裡邊,一個媽媽的配比是七個人,就是7 : 1的服務,這七個人包括有護士,有瑜伽師,有產康師,有月嫂,這些人的薪水其實都不低。
所以人員工資,包括裝修折舊,場地,這些成本基本上占到了月子中心的60%,這還不算拓客。
坐月子這種客戶類型一般情況下沒有回頭客,所以要不停地拓新客,拓客的成本居高不下。
如果把拓客成本再算上20%,那麼老板可能就不賺錢,大家知道開月子中心投入至少300到500萬,有很多是開在比較好的位置。
因為月子中心屬於流量比較少,所以你去跟商場談租金免租,甚至談裝修都談不下來。
所以說為什麼月子中心看似收費高但卻不賺錢,這就是最根本的原因。
有些月子中心為了賺錢有很多就走偏了走歪了,比如說為了降低人工成本,請的月嫂很多就是新手沒有經驗,大家知道月子中心照顧的產婦和新生兒,如果沒有經驗就很容易產生事故,這個問題現在很多。
所以就向月子中心交1萬5或者3萬,月子中心最多拿1萬塊錢成本請人,這1萬塊能請到什麼人呢。
所以大家發現真正好的月嫂在月子中心是找不到的,那些月嫂都會做居家。
在月子中心幹的這些人基本上都是實習的,如果說醫生和護士呢,都是兼職的。
這就是現在的一個現狀,這個現狀導致了大家對月子中心的認知越來越不好了,感官也不好,很多人覺得我花3、5萬去月子中心去享受的,沒想到跑到那兒去了天天給我做銷售,一會兒是推銷產康,一會兒推銷塑形衣,一會兒推銷脊柱調理,各種推銷。
現在有些中心更誇張,一個房間裡面安排了銷售任務的輪番上陣,這時候媽媽的認知體驗感很差的。
所以說月子中心現在進入了一個死胡同,投資居高不下,但是利潤年年下降,怎麼破局呢?我覺得產康是一方面,但是這麼重的投資最後變成了產康的一個拓客渠道,這難道就是月子中心真正的現狀和未來嗎。
相比月子中心來講的話,產康中心的盈利能力比較強,主要是產康中心的成本結構裡面人員成本不算高,人員成本之所以低是因為人員比較簡單,就是調理師和咨詢師,有些老板親自上陣的。
這個薪資結構是底薪加提成,沒有銷售沒有服務,那提成這部分就不產生。
另外一個就是產康中心前期的裝修選址成本沒有那麼高,大店的100萬,小店2、30萬能做,所以說前期投入沒有那麼大,人員成本沒有那麼高。
還有一個就是產康客單價其實也不低,比如說5000、8000都是基礎起步的,1、2萬也比較普遍,所以相對來說更靈活,所以就更容易賺錢。
那麼產康其實現在也進入了一個內卷的時代,大家都在拼價格,每家店都把自己的價格降的很低,所以無論是月子中心還是產康,其實現在都沒有那麼高的利潤。
那這兩個裡面怎麼轉型,怎麼去升級,我覺得有兩個方向,一個方向是在店內的項目上,一個方向是在服務的場景上。
如果你想知道具體怎麼做,請在評論區下方留言智慧產康四個字。