今年，是中國正式接入國際互聯網的第25年。
經過二十多年的演變，網紅已從早期靠文字抒發胸臆的文藝小青年群體進化至3.0『人人可播』的寬頻時代，成為了一個新興產業。
產業的誕生自然伴隨著產值的產生。
如今一出手便是千萬、乃至億萬的銷售產值，網紅產業自然水漲船高，吸引了各方品牌關注，也有頭部網紅不甘寂寞自創品牌。
今天，我們就來盤點一下當代網紅是如何運用流量達成賺錢。
李子柒
從國產古裝劇大量輸出韓國，到本土動畫《哪紮之魔童降世》登陸國外院線，再到李子柒將世外桃源般的詩畫中國鄉村生活通過Youtube展現給全球網友，中國切實對世界來了一波硬核的文化輸出。
李子柒的Youtube首頁
作為在 全球擁有超六千萬粉絲的頭部網紅，除了Youtube上數千萬人民幣的廣告分紅外，李子柒在去年八月已開啟了賺錢之路——推出個人同名美食品牌。
李子柒個人同名淘寶店鋪
以『東方美食生活家』為slogan的淘寶店目前共有34種單品，多為五谷粉、醬料、蜂蜜等主打自然原生態的即食產品。
售價集中在20至50元較為親民的區間，亦有高達700多元的高級燕窩禮盒；單品的最高銷量達129萬， 店鋪上線十六個月總營收將近3億。
李子柒同名店鋪的產品介紹
店鋪裡的產品均為李子柒本人 根據粉絲的需求精挑細選原材料後，再跑工廠多次打板而成，嚴把質量關。
從評論可見，店鋪的消費者多為慕名而來的『柒家人』《李子柒粉絲》，評價也是以好評為主。
李子柒同名店鋪的購買評論
在開業初期，店鋪還會贈送符合定位的小禮品，增加了顧客粘度和歸屬感。
李子柒同名店鋪贈送的禮品
在新榜的采訪中李子柒表示，2016年發佈首個視頻以來，無論在最開始的低谷期還是爆紅後， 從未接過商業廣告。
原因隻是出於個人對於內容打磨的執著，她未來會考慮 將商業模式建立在有意義而不是單純為了逐利的事情上，希望能『做一個年輕人喜歡的帶有傳統文化色彩的品牌』。
李子柒
『李子柒』無疑是一個極具商業流量和質量保障的IP，而多年積累而來的粉絲也是買這種淡泊名利、歸園田居人設的帳，因此這個 網紅人設和品牌定位高度統一的同名品牌才會獲得廣大好評。
辛有志
不同於李子柒的小仙女路線，外貿出身、在做電商主播前以多次創業的 辛有志《辛巴》的走紅是有預謀的功利性產物。
身為新晉的快手首席賣貨主播，他 將快手平臺的規則鉆研利用到極致，通過『秒榜』機制在短時間內積累了大量粉絲。
站在人氣主播的肩膀上賣貨，辛有志自然比別人走得更快更遠。
辛有志
或許是快手的目標市場要比抖音等平臺更下沉的原因，辛有志的直播風格非常『原廠無添加』。
他不避諱通過發紅包、抽獎等利益為先的方式來吸粉，也會直接在粉絲面前和其他主播對罵，將『農民企業家』和『勵志老大哥』人設發揮得淋漓盡致。
辛有志直播
當然，辛有志最出圈的事跡還數今年8月18日豪灑了五千萬，請來成龍、王力宏、鄧紫棋共42位大牌明星為自己的結婚典禮演出。
作為一名對機會有著敏銳嗅覺的頭部主播，辛有志在婚禮演唱會結束後抓緊熱度做了一場直播， 帶貨1.3億元，除去場地、嘉賓邀請費等所有支出還 凈賺上千萬。
辛有志與成龍在婚禮演唱會上
對於利益為重的人，趁著紅利期去做自有品牌是水到渠成的事情。
辛有志推出的『辛有志嚴選』同樣以淘寶為基地，價格集中在40至100元之間區間， 模式和各大平臺推出的嚴選/優選系列類似——直接和ODM《原始設計制造商》合作，避免了中間渠道轉嫁的多層費用，提供給消費者物廉價美的護膚產品。
『辛有志嚴選』淘寶店鋪
他 從定價和店鋪滿贈優惠上迎合了快手粉絲追求實用劃算的購買訴求，雖然定價不高但引導了 薄利多銷的效果，直接與ODM合作和自建倉儲廠的做法又形成了 自產自銷的獨立供應鏈，保證產品質量同時還能通過直播將快手流量直接引入自家店鋪，達到 平臺流量與店鋪銷量雙輔雙成、齊頭並進的目的。
張大奕
盡管風頭已稍被後浪蓋過，但說到賺錢還是不得不提張大奕的存在。
她作為『中國網紅第一人』、如涵控股CMO，實實在在 推動了如涵控股在美國納斯達克的上市。
張大奕參加如涵美國上市
張大奕這個IP誕生於網紅2.0的圖文時代。
作為《瑞麗》、《昕薇》等曾風靡一時的時尚雜志模特，她發揮了自己的本職強項，以私服穿搭博主的形式依托微博平臺走紅。
張大奕微博的圖文廣告
得益於2013年阿裡巴巴和微博的合作打通了淘寶與微博的流量互通道路， 張大奕攜著當時微博的百萬級別粉絲流量走向淘寶，轉型當起了線上女裝品牌店鋪『吾歡喜的衣櫥』的創始人。
2016網紅元年的雙十一，『吾歡喜』的單店銷量 突破了一億元。
盡管期間的天貓總銷售額是1207億元，但對於仍是以品牌為購物導向、明星和網紅的單人流量效應還未像今日趨於極端的當時，亦證實了張大奕IP無可比擬的商業價值。
『吾歡喜的衣櫥』店鋪首頁
目前，店鋪 保持每月上新的頻率，除了有自主設計的款式外，還會和大牌合作來增加新鮮感和吸納外部粉絲。
與其他網紅店不同的是，『吾歡喜的衣櫥』已經 從最初的時尚買手制進化到自主設計、自建工廠打版生產，可類比服裝品牌的供應鏈模式，大大降低了由第三方帶來的供貨斷裂或品質不一的風險。
張大奕出席天貓金妝獎
嘗到甜頭後，張大奕從服裝跨界到美妝，在2018年六月創立了個人美妝品牌BIG EVE，成為『網紅跨界第一人』。
該品牌獲得2019年天貓金妝獎『年度新銳網紅品牌』。
張大奕直播
其實在淘寶直播剛投入市場時，張大奕曾試水過一次，當時取得直播兩小時賣貨2000萬的成績。
事後張大奕表示靠全年無休直播來維持熱度和賣貨的模式，對於微博圖文起家的她來說，是一個很大的考驗，因為作為社交平臺博主，本身她就必須將大量的時間精力投入到店鋪上新和優質內容創作上。
張大奕
權衡利弊之下，張大奕放棄了直播，專註於社交平臺。
事實顯示，盡管張大奕目前的熱度不及李佳琦、李子柒等新生代網紅，但她的數據依舊堅挺—— 在2018財年和2019財年的前三季度都扛起了如涵總收入的半壁江山，分別占了52.4%和53.5%。
賺錢
據《2018中國網紅經濟發展洞察報告》，網紅的賺錢手段趨向於多元化， 廣告、直播、電商、簽約、打賞、內容付費等都是收入的主要來源，其中前四項共 占據網紅收入的70%。
從上面三個案例可得，頭部網紅最終都會選擇創立個人品牌。
長久來說，三大頭部網紅的個人品牌發展都是較為穩定的，其主要原因是 品牌定位、選品、售價等都遵循了各自的粉絲群體，在保證了粉絲購買量的基礎上再發展淘內的新客戶。
其中， 李子柒以內容為先的發展道路更為穩打穩紮，雖然她目前還是非常愛惜羽毛，不接以盈利為目的的商業廣告合作，但出海Youtube亦為她帶來千萬級的額外廣告收入。
主攻直播電商的辛有志的賺錢模式則更為多樣，更切合大多數網紅『快、準、橫』、哪裡有紅利就往哪裡鉆的特點；除了自主電商銷售、直播分成和廣告收入外，他還會自主策劃活動自創噱頭來獲得收益。
已逐漸轉向幕後、角色轉變為品牌創始人及MCN機構高層的張大奕，收入模式更趨向於穩定；除了服裝和美妝雙品牌營收、廣告合作收入外，她還持有如涵15%的股份。
至於是重品牌塑造的李子柒、以打造爆款為主的辛有志、還是有機構背景加持的張大奕會走得更遠，讓我們拭目以待。
但無需置疑的是，品牌定位和產品質量必須是各大網紅創立個人品牌時首抓的重點。
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