社群營銷賺錢,是社群發展的終極目標,也是社群形成商業閉環的關鍵環節。
結合相關實戰經驗,在深入研究的基礎上,我總結了5中常見的社群賺錢方式,跟大家進行分享:
一、社群服務賺錢:
社群服務賺錢的本質,在於給用戶提供更加專屬、更加有效的價值輸出,主要可以采取收取會員費的方式來實現。
通過會員費的相關門檻,也可以把社群中最活躍和最有歸屬感的粉絲聚集在一起,進一步增強專屬圈子的粘性,給大家提供專屬的社群增值服務,並且通過各種運營方式讓會員間發生關系和產生合作。
注意事項:會員服務賺錢需要注意的是,一旦你開始收取會員費用,交費的會員,從心態上,從原來的社群鐵桿粉絲變成服務購買者的轉變,導致情感鏈接變弱,需要采取相應增強措施。
二、社群產品賺錢:
這是很多產品型社群的主要玩法。
就是通過社群運營的方式,讓用戶參與到產品的設計和制作等各個環節,並且與用戶深入發生關系,產生更強的信任。
讓大家對社群價值認可的同時,認可社群品牌的自有產品。
社群產品主要分為實物類和內容類,實物類產品社群在運營過程中,就會通過各種方式展示實物產品的各種特點和優勢,讓大家對產品更加了解和認可;內容類產品,通過知識IP的打造,塑造老師的個人形象和社群的專業優勢,從而推出相關的專屬知識內容。
注意事項:賺錢產品一定是與社群調性一致且與社群相匹配的相關產品,比如,做紅酒的社群,突然賣家具,就會讓人覺得很奇怪,而且在運營中可以凸顯的特點也不好找。
三、社群廣告賺錢:
社群廣告賺錢是人數較多的社群的主要賺錢方式,也叫流量賺錢,其實就是賣廣告。
你可以通過收取渠道費的方式給別人做廣告,或者代理別人的產品,從中獲取分成。
無論是實物產品,還是虛擬產品,都可以使用這種方法。
當然,如果你的產品足夠好,但是缺乏推廣的渠道,也可以用這種方式從別的社群獲取流量。
注意事項:廣告賺錢一定不能過於頻繁,社群的重點還是要放到運營上面,要讓用戶有良好的體驗感,而且做廣告也不能推廣跟社群主題不相關的產品。
四、社群合作賺錢:
合作賺錢的方式很多,我們常見的換粉互推,資源交換,合作產品,都是可以嘗試的合作方式。
比如,你是做職場類課程的,你可以跟同樣帶有一定流量的老師合作互推,大家粉絲調性差不多,聯合推廣能夠聚集更高的勢能。
注意事項:合作賺錢最重要的就是要搞好跟合作社群之間的關系,一方面不要越過對方的合作底線,給對方社群帶來不好的影響,另一方面,合作之前就要把推廣、分成這些部分商量好,否則容易合作不成,還壞了名聲。
小結
最後做個簡單的總結,社群賺錢可以從多維度進行考慮,有的時候光看光想是不行的,可以先進行小范圍的嘗試,不是別人做不好你就做不好,多做測試,多根據實際情況進行分析,才是社群賺錢的最終法門。
你在社群運營的過程中還遇到過什麼問題?
歡迎在評論區留言,如果問題有價值,我將會選為下一期分享主題。
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