這篇文章是我思考了很久，也想了很久，最終在這一周給它整理出來了，總字數1萬＋，裡面寫了我之前工作-生娃養娃-保險經紀人再出發，如果你現在在考慮轉型保險經紀人，希望我整理的這篇文章能夠對你有幫助。
一、關於我，我是誰
我2014年河南大學畢業，學習的經濟學，後來機緣巧合我去了中鐵四局子公司了，做新聞對外傳宣。
我參加了鄭機鐵路和鄭州地鐵2號線的建設，鄭機鐵路就是鄭州到機場的城際列車。
對外宣傳這一塊，就是需要經常扛著相機，帶上安全帽，去工地拍照片，拍現場大幹的照片、拍拍施工進度這一塊，拍工人們努力認真工作的樣子，還有就是遇到業主單位領導檢查，也需要拍一些領導視察工地的照片，拍完之後，就需要把照片導出來，選2張最滿意的，然後開始寫稿子，寫完之後就要往局報和中國鐵道報投稿。
後來就遇到了也在四局上班的同事，後來也成為了我娃爸。再後來就是孩子出生，我們在河南安了家。我和孩子爸爸不在一個省份，他家是外省的，再加上老公家有4個孩子，姐姐妹妹，還有一個小弟沒結婚，公婆又在他們城市上班，所以就沒人給我看孩子，更確切的說，我不太忍心讓我婆婆和公公分開過來給我看孩子，還有一點是我們和老人帶孩子的觀念也不同。
後來考慮一下，決定辭職自己一個人帶娃成長，陪伴一個孩子也就3年天天粘著你，這3年我沒有錯過，做到了做到了全程陪伴，我們一起做了很多手工，也一起背了96首古詩了，計劃是100首，之後再200首。
我是喜歡孩子的人，沒覺得帶孩子很煩，當然偶爾也會煩躁，自己一個人帶還是很好的，高質量陪伴，沒有婆媳關系的內耗，所以過去的帶娃3年，我可以說真的很值得，還好沒錯過。
現在的我是陪伴孩子一起成長的媽媽，也是一名明亞保險經紀人。
二、關於保險業，我為什麼要從事保險業
a、曾經的不喜歡
我剛畢業那會兒，也是不喜保險的。主要還是受老家環境影響，就是在家裡聽多了，保險騙人，好買不好賠啥的，導致看到賣保險的都躲得遠遠的，甚至帶有有色眼睛看這件事，現在想想那時候還是不懂事，了解的不多，真的像大家說的那樣騙人、不賠之類的嗎，想必大家都是一傳十，十傳百，真正經歷過就很少了吧，所以那時候就是堅決抵觸賣保險。
b、轉變對保險的看法
在我全款買車的那一年，車不算貴，但確是我家裡的全部積蓄了，手裡沒存款了，就會下意識的恐慌，再加上在朋友圈會經常看到水滴籌，每次都不忍心看，也會下意識地想想有一天風險會不會來，所以開始想到保險，就去網上查各種關於保險的資料，這讓我改變了傳統保險的看法，不再是像平安、太平洋所謂的大公司，最重要的一點是，不用捆綁一起，可以分開配置，每個險種都單獨配置，這種當時在線下是見不到的。
c、為什麼想做保險經紀人《不去做代理人》
我當時唯一明確的一點就是我不想去主體代理公司去做保險代理人，因為我之前由於太多的道聽途說，所以對於老五家保險公司也並沒有好感，所以，這一點我定住了，我就要去做可以銷售多家保險公司和多種保險產品的保險經紀公司。
保險主體代理人，隻能銷售它本家的保險產品，這樣就有了局限性，因為我們每個家庭需要的健康險種都有4個，還有儲蓄險、養老年金險等，那一家保險公司就能囊括所有優秀的險種嗎，肯定是不可能的對吧，那既然不可能，那就證明某一家的保險公司並不是100%適合客戶，那如果這款產品，不適合客戶，但是我們又想要簽單，是不是就會很糾結，而且會存在違心，我不想要這種感覺，我知道即使我入職了主體保險公司，也會做不久就離開的。
所以我選擇了保險經紀人，選擇了明亞保險經紀公司。
d、我從事保險行業的初心
我的家庭並不富裕，所以，我深知如果發生了一場大的疾病風險，對這個家庭造成的創傷有多大。身邊也有這樣的例子發生，是想要每個家庭都有保障，在大的疾病風險面前，不在艱難。
很多人是有保險意識的，但是好多都是買錯了，比如買了自己不需要的險種或者預算超出了自己的承受能力，並沒有從家庭的整體需求和預算為出發點，希望通過保險經紀人的努力，讓更多的小家庭，配置適合自己的保障，從此安心搬磚。
三、什麼是保險經紀人？
a、保險經紀人和代理人的區別：
想要具體了解保險經紀人是啥？那就不得不說一下保險代理人，當然這裡也不是說哪個模式好，隻是為了更清楚的了解這個兩種模式，隻是立場不同，存在即合理。
首先我們看下《保險法》合同中是怎麼規定的：
保險法第125條，保險法是基於投保人的利益，為投保人與保險人訂立保險合同提供中介服務，並依法收取傭金的結構。
保險法第124條，保險代理人是依據保險人的委托，向保險人收取傭金，並在保險人授權的范圍內代為辦理保險業務機構或者個人。
很清楚的就是可以看到保險代理人是受保險公司的委托，幫助銷售，而保險經紀人是代表客戶的利益，被委托幫助挑選適合的保險保障。
也就是說，保險經紀人是和客戶站在一起的，始終以客戶需求為導向，幫助客戶一起挑選適合的保障，就是我們代表的是客戶，是和客戶一起站在保險公司的對立面的。
比如客戶想要一個重疾險，那如果接觸到的是代理人，他可能就是向她推薦他們家的保險，而且也就隻能推薦這一家保險公司的產品，但是找到我們保險經紀人就不一樣了，我們沒有主推的保險公司，先分析下客戶需要什麼，之後再去和客戶一起去挑選適合自己的保障。
b、保險經紀人提供啥服務？
所謂專業的事情交給專業的人辦，也就是圖一個省時省力、省心、省錢。
在認識保險經紀人之前，當我們需要配置保險時，A保險公司就會過來給你推薦她家的產品，B保險公司也會過來，C和D保險公司也會過來給你說他家的產品，那這樣確實是需要耗費大量的時間和經歷，因為好的險種不可能隻集中在一家保險公司。
但是如果是找到了保險經紀人，因為是保險經紀公司本就對接了很多家保險公司，他們日常的工作就是研究-分析-測評。當客戶找到保險經紀人時候，保險經紀人會從也是應該要從以下4個方面著手：
投保前：
從客戶需求出發，梳理家庭結構，分析風險，計算保額，量身定制專屬的保障方案。
投保中：
貨比三家，還可以根據客戶的需求進行不同保司的產品組合，盡力去幫客戶爭取核保結果，實現客戶利益最大化。
投保後：
會有保單整理，定期年間、保單保全，續期提醒，如果後期有理賠也會全程協助的。
而通過明亞保險經紀人配置的保障，除了有保險公司的售後服務部意外，還多了一層明亞保險經紀的核賠核保部門以及當事經紀人的服務。
而明亞對於客戶的服務是落實到《保險經紀服務協議》上的，不是說說而已，是把服務落實到白紙黑字上，讓客戶更加安心。
c、保險經紀人每天幹什麼？
很多朋友都會對保險經紀人這份剛工作很好奇，不用打卡、不用坐班、天天做些什麼呢，才能夠能夠幫助到人，也能有自己收入增長呢，我來說下我每天的工作，這樣更能直觀的感受到，希望對你有幫助。
拓展客戶：
拓客是我們主要做的，畢竟要靠客戶活著，現在我們的拓客方式和之前挨家挨戶的拜訪不同。比起花很多時間去』『打擾』親朋好友，結果還很大可能換來不認可，現在我們更多的是輸出，在互聯網上輸出，用輸出倒逼自己輸入。
從我們最熟悉的朋友圈、視頻號，到小紅書、抖音等自媒體平臺都可以做，不斷地輸出，並且堅持輸出，讓客戶感受到我們的專業性以及我們自身的價值。
我的客戶以及同事客戶很多都是互聯網這樣來的，需求分析和投保流程也是這樣來的。
還有很多同事線下緣故拓客也做得很不錯，我是選擇線上和線下相結合。
服務客戶咨詢：
由於前期我們對於研究產品已經做了大量的工作，所以當有需求的客戶朋友找到我們後，我們會和客戶做需求分析，還要梳理下客戶之前已經配置過哪些保單等。
這個其實就是對基本功的要求，需要我們對險種的功能非常熟悉，幫助客戶把家庭的風險缺口給找出來，然後幫助客戶挑選配置合適的方案。
方案的制作與講解：
這個時候我們已經根據客戶的需求把保險方案大致梳理出來了，要和客戶進行溝通了，要和客戶反復確認溝通細節。
投保與售後服務：
客戶因為信任我們而在這裡投保，所以我們也要做好服務，明亞保險經紀有一份《委托服務協議》，就是我們後期要負責客戶後期服務，不能直觀賣不管賠，還要每年給客戶做好定期保單檢視，這樣一是對客戶負責，其實也是我們獲得轉介紹的一個重要途徑。
四、做保險經紀人需要哪些必備條件？
我覺得是時間和自律吧，至於兼職與否關系不大，有些人全職並不一定都把時間方案研究保險上，反倒是有些人兼職做的挺好的，但這不是絕對，做的好一定離不開多花些時間，和深入研究精神，以及良好的自律習慣。
五、 保險經紀人常見的問題？
a、保險經紀人可以看成一份工作嗎？
它當然是一份工作啦，是和每一份工作一樣，都需要我們用心對待。
但是由於它的工作性質，自由，上班不用打卡，平常會議也是線上參加、自律、無責任底薪，所以就被冠名『輕創業、自己給自己打工』，保險產品需要自己研究、客戶在哪需要自己找，不過我們有團隊，有隊友相互幫助，一起走的更遠。
b、人們對保險經紀人的認可度如何？
我們雖然是保險經紀人，但也是客戶。我們站在客戶的角度想一想，是不是平常買個東西都要比一比，現在互聯網時代，想要看一下這個性價比如何，網上一搜也都能對比出來。現在不像從前，人們隻認平安、人壽這些保險公司，現在人們慢慢也懂法了，知道人壽保單受《保險法》保護，所以會了解其他保司的產品，也會更傾向於保險經紀人，因為保險經紀人是站在客戶的角度，幫助客戶挑選配置合適的產品，整個過程都是客觀，客戶也喜歡這樣。
c、是不是隻賣小公司的產品？
不是哦，明亞對接了有140多家保險公司，不乏合作的有平安、泰康、人保、人壽、天安等一些公司，再說了，有些時候我們所謂的小公司隻是我們沒有聽過，其實並不小呢。
d、保險經紀人會不會隻推傭金高的產品？
其實在一開始明亞就把傭金比例都設置成一樣的，比如重疾險都是一樣的，醫療險也都是一樣的。不過據我所知，明亞人對醫療險都有研究，而且很癡迷，哪怕醫療險是所謂的『錢少事兒多』，但明亞人還是在執著的研究，因為一份醫療險也就幾百元，但是對於一個家庭真實太重要了，如果你身邊還有人向你推薦醫療險，請一定要好好珍惜她。
其實不隻是醫療險，在我們團隊群裡就經常看到夥伴深夜做對比表，討論的都是哪家賠的多，哪家收益高，哪個更適合客戶，真正的是為客戶在著想，可能我們都清楚，做保險就要好好做，好好服務客戶，才能坦然，才能獲得轉介紹，也才能長久的做下去，是一個因果循環的關系。
e、通過明亞保險經紀人配置保險會貴嗎？
真的不會哦，同樣的一款保險產品，無論客戶通過哪個渠道配置，保費都是一樣的，不會多一分也不會少一分。而且更好的是，通過明亞保險經紀配置保險，合同還是給保險公司前，相當於客戶有多了一份明亞第三方的保障。
六、為什麼喜歡明亞保險經紀公司？
a、喜歡明亞的『散裝』
喜歡明亞的沒有強制早會，也沒有強制參會，我是一個不喜熱鬧的人，不算太社恐，就是不是自來熟的那種，明亞的這種管理模式很適合我，不用每天西裝筆挺，穿個家居服窩在沙發上也能辦公，散裝文化，我很喜歡。
b、喜歡明亞的『差異性』
不舉辦產品營銷會，這一點不利用客戶頭腦沖動下單，給予客戶真正的尊重。
不設置主打商品。不利用員工從眾心理來特地銷售某一款產品，記得王鵬總說過，可能現在不起眼的一款產品，等幾年也會被咱們保險經紀人發現它的好。
傭金點位不差異，讓經紀人完全的可以站在客戶的角度，幫助客戶匹配到最適合的保險產品。
不承諾銷量占比，不承諾保險公司銷量占比，也就不會給經紀人主推某款產品，所以仍是讓明亞的保險經紀人完全的站在客戶的角度。
c、 喜歡明亞的多項第一
明亞成立於2004年，至今已經走過了18個念頭，各項業務品質都算是行業第一，還有一點是我很看重的，就是客戶的繼續率很高，也就是客戶第二年、第3年仍在在這裡續保，就證明客戶是認可明亞和明亞保險經紀人的，客戶認可的保險經紀公司，就是好公司。
d、基本法偏向一線員工
基本法是對在一線做業務的人是最有好的，在明亞，我們所有銷售傭金比例，都是一樣的，不存在你剛入職，還是個新人，提成就會少一些，相反的是，明亞為了鼓勵新人努力工作，還專人設置了新人津貼，這個是專門針對新人的，老人是沒有的。
比如你剛要入職，你的引薦人要帶你，你開單了，你的經紀人也會有一點收入，這個收入不是從你的工資眾扣除的，二是明亞從公司層面給的，所以說明亞的基本法還是很好的。
如果將來你也想要做團隊，先個人成長，再發展團隊，也可以個人成長和團隊發展一起做。
e、工作隨心
不用坐班打卡是真的，我早上送完孩子去上學之後，我到河堤散步或走或跑40分鐘，有朋友評論我說喜歡這樣的狀態，我也挺喜歡的，而此時我正穿著家居服坐在家裡碼這篇萬字長文呢，已經寫了好幾天了，準備今天寫完，明天娃爸就回來了，好好玩兩天，當然，不是完全玩，也會照顧工作，客戶的問題還是第一時間處理的，玩兩天後，再回來完全投入到工作中。
f、水木團隊成員遍佈各個城市
我很有多夥伴都在異地，有些見過面，有些沒見過面，但是我們還是再群裡聊的很歡樂，由於明亞客戶全國增員與開拓客戶，所以向雖不是很社恐但不喜熱鬧的我，利用互聯網，認識了很多客戶，也認識了很多朋友，我有時候就在想，雖然沒去過這個城市，但是因為因為一個夥伴、一個客戶，讓我對這座城市有了記憶，是的，我的夥伴和客戶大大在那裡。
這就是我喜歡的明亞保險經紀公司。
有一句話，我也特別的喜歡，是明亞人一直倡導的，與你分享：
比技能提升更重要的是文化和修養的提升，比財務自由更重要的是人格和思想的自由。
七、身為明亞保險經紀人享受到的福利？
在明亞，如果每個季度業績達到1萬之後，可以享受到基本基礎的業績獎金《比如工資、津貼、職務津貼等》，還會享受到以下福利待遇：
1、公司會給上五險一金
2、雇主責任險
3、團體百萬醫療險及中高端醫療
4、定期壽險、天體重疾險
5、明亞積分獎勵《這個積分可以當錢花，1積分就是1塊錢，這個積分可以用於可以用於各種培訓的學費、考試進修費、帶家人配置險種也可以直接支付等》
比如我在年初的時候，就用積分給我家娃爸買了醫療險，他是血糖有點高，所以醫療險不好配置的，但是有了公司這個團體醫療險，就可以不用做健康告知直接就可以買，那這樣本來我家娃爸醫療險配置不了的，現在也能配置上了，真的挺開心的說實話，讓一顆擔憂的心，安定下來。
八、關於水木團隊
先來解釋下，團隊為啥叫水木團隊，我們團隊最開始的幾位夥伴都是從清華水木社區來的，所以就起名叫水木團隊，還有一層意思是水曰潤下，木曰曲直。
後來經過我們細分，有了『你我為水、客戶為木，乃本職；團隊為水、成員為木，乃共生；老人為水，新人為木，乃傳承；工作為水，生活為木，乃平衡』，不緊不慢的，用心工作，也用心生活。
a、團隊有3個助理：
助理1amily：服務了團隊5年。主要負責一些關於產品的問題，比如核保核賠，畢竟有時候保險行業還是需要經驗積累的，那剛入職的一個新人，有時候面對客戶的問題會答不上來，這時候就可以找我們團隊的助理amily,她人很好，也很熱情，找她，要不會直接給我們答案，告訴我們怎麼做，要麼就是給出真誠的建議，她是一個很溫柔的人。
助理2chenchen:我們有小紅書、知乎、短視頻、寫作等一些自願參加的訓練營，她協助我們打卡，畢竟有的時候，真的不是太自律，另外她還負責團隊內部的資料整理，要是想要找哪個資料了，都可以來找chenchen。
助理3zhang:水木團隊有自己的公眾號，視頻號，這個也在計劃往外推，我們團隊夥伴寫的產品測評文章放上去，幫助夥伴再一次把自己寫的文章給推送出去，幫助夥伴更好的實現獲客功能，這個可以找助理3zhang。
b、有自己的slogen
一面專業、一面溫暖：保險是嚴謹的或者是嚴肅的，需要我們客觀的去對比分析條款、對比保障責任、對比數字高度、還要學習核保醫學，不能有任何差池，畢竟對於我們和客戶來說動則都是幾十年的事兒，甚至一輩子。
希望我們團隊的夥伴在專業服務客戶的同時，也能感受到保險行業的美好，給客戶帶去幫助，實現自我價值的美好。
c、團隊的願景
我們的使命是：因為我們的存在，讓本就美好的生活好上添好。
保險本來就是為了讓生活便美好，如果要給保險美好定義下，我很喜歡安心兩個字，我覺得配置完保險，就會拿走我們的偶爾擔憂，生活的很安心，心安感覺一切都很美好。
d、 我們的價值觀
我們水木團隊的價值觀有3個，以客戶為中心–溫暖純良-做喜歡的自己。
以客戶為中心：我們雖做保險，但也是服務業，就是要以客戶需求為中心，提高自己的專業能力，更好的服務客戶。
做喜歡的自己：每個人的生命都是不同的，都會有自己的思想， 我們不僅僅要做好保險工作，也要做喜歡的做保險的自己，還記得團隊價值觀念麼，工作為水，生活為木，乃平衡，所以水木團隊希望每一位夥伴，不僅能用保險幫到人，也能賺到錢，工作做好，生活顧好，因為工作也是為了讓生活更好一些嘛~
溫暖純良：我一直覺得，溫暖的人是有力量的，更能夠感受到愛，希望夥伴們都能夠堅守剛開始做保險的那份初心，傳遞關乎保險的愛與責任，去溫暖她人。
e、 團隊關鍵字
高 知：明亞人的標簽是高學歷、高素質、專業度高，明亞是由一個個夥伴組成的，我們團隊夥伴也是985、211名校畢業，最低要求也是本科，條件優秀者可以放寬到大專。還有『高知』有2層意思，一個是學歷普遍高一些，在一個是對保險業的認知好一些，團隊也有很多兼職夥伴，他們本職的工作也很優秀。
包 容：團隊夥伴來自全國各個城市，不同地區，年齡不同、也不同的工作習慣，但是我們都在一個團隊，能夠很好的相處下來，離不開彼此的包容。
平 衡：我自己很喜歡平衡兩個字，我覺得這是一種狀態，把生活和工作、家庭和生活，能夠平衡好，越來越好，這是團隊對沒有給夥伴的期許。
向 善：這個呼應溫暖純良四個字。一個溫暖他人、不斷向善的人是有力量的，做一個快樂向善的保險人叭。
九、水木團隊的成長體系
這個應該是每一位夥伴最關心的事情，團隊有四大階段，分別叫做：一片葉子-茁壯成長-可待參天-遇見新葉子。
首先一個新人入職，團隊的3位助理夥伴會立馬進行對接，協助夥伴順利入職。之後開始團隊的成長體系。
一片樹葉：是剛剛入職，這時候你還是一片葉子，需要通過不斷地探索長出更多的葉子，這時候我們團隊的新人陪跑團，由老人和新夥伴一起走過新人期的前3個月，也會有團隊的新人成長手冊來助力。我知道，有些夥伴是可以自己成長起來的，可能不需要參加新人陪跑團，這個沒關系，不是強制性，新人陪跑團是提供給需要幫助的夥伴。
茁壯成長：團隊計劃入職3個月都要有自己的產品庫，並且會幫助客戶做一套完整的需求分析，並且會根據客戶家庭的需求出一套完整的方案，這個都會在『一片樹葉』計劃眾由老人協助完成，之後開啟自己的茁壯成長計劃。
可待參天：入職1年後，保險一些知識都已經熟悉了，我們對日後的規劃也越來越清晰可見，已經從一片樹葉到枝葉繁茂，已經可以獨當一面，團隊這一塊也會給予一定的幫助，賦能，使我們越來越好。
遇見新葉：我們努力的同時，也會吸引一些其他小夥伴，想要做保險經紀人，那這個時候你就有了第一個增員，這時候你已經長成了一顆大樹，需要去培育當初和一起一樣的那片小葉子，讓它茁壯成長。慢慢的你也會有自己的小團隊。水木團隊呢，也會利用團隊內部的資料去扶持一些團隊長。
十、 聊一聊最重要的拓客
保險業，拓客是比較難的，畢竟銷售的是保險觀念，很多人沒有保險意識的時候，是很難做保險銷售的，但是雖然難，也是對我們最重要的一件事。
而水木團隊，是帶有互聯網基因的，團隊長就是靠互聯網做到了全國銷冠，為什麼可以靠互聯網實現銷冠之路，一是因為現在是互聯網時代，二是我們有自己的一套方法論，這套方法論，是可以復制的。
a、線上拓客：
知乎拓客：團隊有自己的一套方法，我們會有打卡訓練營，已經開到了第10期，而且我們夥伴已經在知乎上有收獲，我們會一起分享交流經驗，分享簽單成果，把知識和經驗沉淀下來，可以讓新人快速的成長起來。
小紅書拓客：這個小紅書都知道，姐妹種草，我們會有相關的課程及分享，會有專題的創作方法，可以快速的幫助新人摸清平臺規則，知識已經沉淀總結下來，使新人不在不知道先開始那一步，直接『經驗復制式』的快速開始。
還有抖音，短視頻拓客，團隊內部都會有完整的拓客方法，並且有一群人在一起做事，有問題隨時拋群裡解決，這樣相互才能走的更遠。
b、緣故拓客：
緣故其實就是認識熟悉嘛，不過很多夥伴還是抹不開面子，更願意選擇線上拓客。不過團隊夥伴也有做緣故拓客做的很不錯的，每周都能開3張單子，這些經驗，也都有分享，如何既能讓客戶安心配置保險，又不傷及人情，反而成了彼此很重要的一個角色，因為人的一生，一定是需要一位財務、一位醫生、一位保險經紀人，而我們就是充當客戶家庭的那個重要的角色。
c、社群拓客：
這個團隊夥伴也有在做，可以經營自己的社群，也可以找社群合作，尤其是一些媽媽群，母嬰群，力量也是巨大的，目前團隊也在做這一塊，比如我們開展的母嬰研究院，都會給予一定的支持。
d、細分領域拓客：
這個很重要，細分領域，簡單理解為就是專註於哪個險種，哪類人群的拓客，在這個細分領域持續的深耕下去，如果你不知道自己適合哪個細分領域或者不知道如何在細分領域裡面發力，這個我們都會有溝通調整，為夥伴賦能，我們一起做的更好。
e、團隊幫助夥伴拓客
團隊有自己的公眾號，平常夥伴寫的文章，團隊助理會整理到團隊的公眾號上，然後團隊會把公眾號往外推，如果客戶需要，可以直接通過文章後面的找到夥伴本人，可以簡單理解為被動獲客，後期團隊也會更加重視這一塊，為組員提供更便捷的通道，隻有團隊夥伴好起來，團隊才能更強大。
另外團隊也會賦能一些小小齒科拓客方法、通過減肥案例拓客方法，建立各個險種研究院、計劃走訪100家養老社區等，都是很好的拓客方式，而這些方式，都是可以借鑒的。
十一、關於團隊支持系統
保險不同於其他商品是，保險重要的是在後面，這個動則幾十年，可能發生，也可能不發生。但是一旦發生需要經紀人協助的話，那團隊的支持系統就凸顯出來。
核保核賠支持：其實明亞是由專門的兩賠部門的，團隊內部也有專職的核保核賠助理，所以體況復雜的客戶或者第一次理賠不知道怎麼處理的話，團隊都會提供支持。
研究產品支持：因為明亞對接了140+保險公司，產品都有幾千款，培訓經驗分享課程也有很多，所以新人一來，可能會有迷茫期，不知道如何開始，團隊會梳理好的產品白皮書給到新人，這樣就能有針對性的去研究，另外團隊助理也把一些好課分類整理了，如果不知道怎麼開始聽、或者如何找到，團隊助理都可以提供支持。
異地支持：團隊夥伴遍佈全國，有一個很好的點就是，無論你在哪裡，都能找到我們的夥伴，你不是一個人，如果需要團隊當地的夥伴幫助做一些事情，團隊都會幫助協調，都可落實到具體的人和事兒。
當然，不僅僅這4種支持，團隊還有醫療資源支持，團隊成員有律師、稅務師、註冊會計師、中醫學、房地產、攝影等等等，都是可以給我們提供一定的支持的。
十二、簡述我的成長經歷
我可以說是沒有任何資源的，也是白板入職，我在前面有介紹。
沒緣故：我的緣故真的不好，而且我自我感覺找到緣故，跟她聊保險，會很尷尬，我可能是有些社恐，所以我的方向主要是線上。
前6個月沒單：前6個月幾乎沒有開單，因為不打算做緣故，互聯網客戶需要建立信任感，用團隊賦能自己的一套方法，深耕互聯網區域。
積累成長：由於自己前期做了大量的知識沉淀，我在第7-9個月左右達成了經紀人，在10月份達成了資深經紀人。
我就是再普通不過的一個孩子媽媽，我可以，我相信大家都可以，只要我們想做，且找對了方式方法，有一群同行者，我們就可以做的更好，成為那個喜歡的自己。
十三、期待我們一起奮鬥
最後，是期待我們的未來，在前面大篇幅的介紹了明亞保險經紀人和水木團隊，如果你認可並且喜歡這份工作，那就給自己一個嘗試的機會，讓我們一起努力，都成為被客戶需要、自己喜歡的那個自己。
但是通過我們的努力，我們依然可以做好保險經紀人。
如果此時你正在看這篇文章，那就是我們已經算相遇了，歡迎進一步了解明亞保險經紀、了解水木團隊。