文案，不止文案。
文案君《MrCopywriter》
做營銷，最上頭的就是『創意』二字。
俗話說實踐是檢驗真理的唯一標準，而95後則是檢驗一切『創意』的源頭。
最近，閑魚就在95後新生代用戶面前亮出了創意三板斧——內容驅動、超級符號和場景搶占，為其新品上線造足了勢頭，連95後學生黨都忍不住誇一句『絕絕子』。
☟☟☟
先來感受下能打進年輕學生群的創意視頻
01
內容驅動，解鎖新生代用戶市場
5G沖浪的你一定聽過這些網路熱詞：『孤寡青蛙』、『男德補習班』、『奶茶代嘗師』，而閑魚正是這些熱詞的販賣機。
在閑魚上，隻有你想不到的，沒有學生黨不敢賣的。
當『學生』成為閑魚的一個特有文化符號，是時候為他們單獨開辟一個小池塘了。
沒錯，這個『特殊池塘』正是閑魚在9月開學季面向校園人群推出的全新產品——『閑魚校園圈』。
學生們要通過校園卡認證、填寫學校信息、授權支付寶實名認證，才能在閑魚校園圈遊起來，沒有學校認證的人想進都進不來。
正如片子中所展示的，基於同校場景，學生們在這裡賣書賣包賣AJ 。
閑魚校園圈高效交易、求幫忙、一起玩等各大核心價值點，共同組成了學生們新的社群交易平臺。
而片子中誇張、詼諧的表現方式也成為了傳播的創意亮點。
好物放在桌子上轉一圈，原地秒出手，只要轉速夠快，二手閑置物都能發光。
古有鑿壁偷光，今有宿舍借電，硬核技能BUFF不止出現在手遊裡，還有腳下的縫紉機。
迷失在選課南路的麋鹿在線求助，學姐秒回：親親這邊建議你戀愛心理必修課5G搶起來哦~
如果宇宙中存在一個與人類相通的連接點，那一定是腦洞！人工叫醒服務，3元一次可包月，考研鼓勵師，10元一天……這屆年輕人賺錢的路子有點野。
讓你瞬間位移的有可能不是哈利波特手中的魔杖，而是一張電競決賽門票，玩在一起的靈魂才自帶引力。
你問八百裡加急和飛鴿傳書誰更快，塞上耳機的妹子表示：呵呵，買急需好物，就三秒。
閑魚校園圈這支視頻的表現方式，不僅符合年輕人的口味，更精準洞察了年輕受眾群體的需求痛點。
選課迷茫、舍友太吵無法入睡、宿舍到點熄燈、閑置物太多等等，這些都是學生們最為熟悉的場景。
閑魚校園圈運用場景化傳播，找準情感共鳴點，進一步拉近與受眾的心理距離，進而贏得他們的好感與信賴。
如果說創意短片和KV是閑魚拓展校園業務的第一步，那麼接下來，兩大沉浸式線下體驗，則為閑魚校園圈夯實了年輕用戶的基礎。
02
不月光加油站，打造超級符號
☟☟☟
剛剛過去的中秋，對於月光族來說，可謂是舉頭望明月，低頭錢包空蕩蕩。
閑魚校園圈選擇中秋月圓之夜，在同濟大學打造一輪巨大的月光燈裝置，和一座不月光加油站。
學生們可以將自己的閑置物品，拿到不月光加油站，拍照上傳閑魚校園圈，從而賺取生活費。
不月光加油站這一超級符號和行動指令，巧妙地將自然節點的『月光』和學生的痛點『月光』有機結合，迅速建立起『看到月亮，想到月光，就上閑魚』 的聯想。
當晚該事件在同濟大學火速發酵，高顏值的不月光加油站也瞬間成為同學們的打卡聖地。
僅僅經過一天時間的發酵，圍繞該事件的多微博話題同時爆熱。
其中主話題#玩賺閑魚校園圈#，閱讀4532.9萬，討論3.1萬；四大外圍話題#天狗吃月亮的原因找到了#、#同濟大學超級月亮好絕# 、#同濟大學超級月亮絕了# 、#上海同濟超級月亮助力學生不月光#也頻登熱搜。
眾多藍V和KOL積極參與討論，同濟大學更是主動下場傳播。
大量UGC的自傳播讓『不月光加油站事件』閱讀量直接破億，而截至目前閱讀和討論量仍在持續發酵中。
極具記憶性的時間節點、高顏值的加油站裝置、直戳學生痛點的洞察、超億級的話題流量池……這一系列的爆點匯聚在一起，迅速將『上閑魚校園圈，生活費不月光』的理念嵌入大學生心智，成為了閑魚佈局校園新場景的一招高棋。
03
獨特設計「蹺蹺板面交椅」，打造超級IP
沒有哪個圈層像大學生一樣渴望社交，但他們身上同樣還有一個特質，那就是社恐。
對於初入校園的新生來說，怎樣快速融入校園圈，適應大學生活比想象中更難。
閑魚校園圈最大的特點在於其圈子屬性極強，同校學生、實名認證，不僅加強了用戶之間的身份認同和深度的互動粘性，更強化了交易的信任感，同校同學甚至可以見面交易，更高效地買進賣出。
反過來，信任的線下交易同樣會推動同校同學關系成交，成為朋友。
為了向校園群體傳遞這一特質，閑魚推出三款獨特周邊設計——「蹺蹺板面交椅」。
幫助陌生同學快速拉近距離。
靈感源於小時候玩的蹺蹺板，需要兩個人同時坐在兩端才能保持平衡，並且還能像蹺蹺板一樣玩起來，幫助線下見面交易的同學打破社交隔閡，邁出社交的第一步。
9月22-9月26日，閑魚在麥當勞北京地區麥當勞餐廳建立起的閑魚面交角《校園圈認證的同學可以來麥當勞當面交易物品，還能領免費的麥旋風》，就將這三款獨特的蹺蹺板面交椅帶到了現場。
在友好翹翹板面交椅的幫助下，前來見面交易的陌生同學緩解尷尬氛圍，現場輕松玩在一起。
作為閑魚品牌重要的設計和超級IP，「蹺蹺板面交椅」未來也會與更多學生喜歡的品牌進行聯合，出現在更多校園周邊場景，幫助大學打破社交隔閡，交到志趣相同的朋友。
04
內容驅動、超級符號、場景搶占
閑魚佈局校園圈的三駕馬車
從閑魚校園圈的這波營銷，我們能清晰地看出閑魚佈局校園新業務的三駕馬車：以創意內容驅動學生群體的關注；以超級符號建立『上閑魚校園圈，生活費不月光』的心智教育；以場景搶占凸顯當面交易、值得信任的產品特性。
在這一新業務佈局的背後，也許隱藏著閑魚更大的格局：即建立在交易基礎之上的社群化社交破圈。
從『一起玩』、『求幫忙』等功能屬性不難看出，閑魚校園圈意在打造一個校園社交平臺，讓學生群體在這一新平臺實現社交的價值認同，從而帶動交易經濟。
從關注『物的交易』到關注『人的交流』，閑魚或許正在從一個電商平臺過渡為社交平臺，而這一點從閑魚近年來升級的slogan上也可以得到很好地佐證。
最後，跳出這波創意營銷，說點題外話。
我大膽的猜測下，以校園社區為核心的閑魚校園圈，會不會是阿裡撕開社交佈局的突破口？此次閑魚校園圈的上線或將成為其在社交領域不斷嘗試的新寫照。
— END —
推薦關注文案君的視頻號看更多精彩短片
👇👇👇
關 註 文 案 君 就 是 一 場 冒 險，至 今 我 仍 不 覺 得 安 全……
新 浪 微 博：@ 文 案 君-
投稿 ▏商 業 ▏文 案 合 作
文案君《Wechat ID: wenanjun001》
點擊閱讀原文，線上廣告營銷幹貨學習資料庫平臺HAOAD廣告情報局，收藏10000+廣告營銷幹貨