都說人很難賺到認知以外的錢，但這話一點毛病都沒有。
現在已經入局小紅書或者還未入局的博主，大部分人都想著如何通過快速積累粉絲在小紅書上接廣賺錢，但其實就目前小紅書的利益生態鏈來說，博主處於這整條廣告鏈的最低端。
一條廣告的誕生，是有品牌商家做好預算之下放出，一部分放給自己人去做，一部分放給手握資源的第三方投放中介機構，中介機構拿取一部分商家預算傭金，剩餘的去對接合適的博主，當博主和中介達成合作以後，博主還要向中介提供一定的介紹費，也就是我們常見的傭金返點。
對於博主來說，想要拿到品牌方的傭金，既要做好內容創作，又要維護好筆記數據，還要被中介壓榨商單費。
隨著博主入駐的越來越多，內容創作同質化嚴重，品牌投放對博主的選擇也變多了，所以廣告費用被擠壓的越來越少。
但小紅書依然是賺錢流的扛把子，想通過小紅書賺錢，我們就要換一個方向去做，把握住小紅書的高價值流量。
怎麼做？
這就是我今天要說的主題，做一個帶貨博主，0個粉絲就能開始賺錢。
1.為什麼要做帶貨博主？
1.1賺錢距離最短
什麼是帶貨博主？從內容角度出發，帳號內容以產品線筆記為主的內容鋪設。
對小紅書不太了解的朋友可能會問，發產品類的筆記，就相當於營銷了，用戶會喜歡嗎？
回答這個問題之前，先說一個問題，就是小紅書的平臺屬性。
其一，小紅書的用戶均是來自一二線的18-35歲為主的女性群體，在所有的消費群體當中，這個群體的消費能力無疑是最強的。
其二，小紅書現在的定位是社交電商，社交的優勢是信任，而電商成交的最短路徑就是如何讓用戶產生信任。
你也可以這樣理解，在小紅書上做博主帶貨，最快的方法就是讓用戶產生信任。
1.2用戶消費決策易撬動
小紅書從根上說和抖音、快樂等平臺，有著本質上的區別，抖音、快手是以娛樂為主，消費為輔的興趣電商平臺，用戶在娛樂中去消費。
小紅書的屬性是以產品種草為主的平臺，隨著平臺的不斷發展，小紅書現在的平臺屬性是集百度、淘寶、大眾點評的等平臺的特性為一體的綜合性平臺。
用戶是帶著對某個產品的疑惑、喜好、憧憬來尋求答案的，當這個答案能夠在你的筆記當中得到滿意答案的時候，如果你正好能提供這個產品，那麼用戶會毫不猶豫的付款購買。
1.3產品溢價更高
根據小紅書用戶的屬性，一二線城市的用戶，消費能力是非常強的。
這也就是為什麼今天會讓大家都去做帶貨博主最重要的原因之一。
說得通俗易懂一點，同樣的產品放在拼多多幾塊錢，放在淘寶十幾塊錢，而放在小紅書可以達到幾十塊錢。
你會問，用戶難道是傻子嗎？任你宰割。
這就是信息差。
互聯網賺錢的秘訣之一就是用好信息差。
當然還有一個重點就是利用人性，中國有14億人，玩抖音看不上玩快手的，玩小紅書的看不上玩抖音的，這就是人性深處的自我。
為什麼同樣一件連衣裙在淘寶上，有幾十的，有幾百的，這也是利用了人性。
2.帶貨博主成功的第一步
帶貨博主和開淘寶店一樣，產品是第一步。
尤其是現在各類產品同質化嚴重的市場裡，選品更是重中之重。
但相比傳統電商平臺來說，小紅書帶貨博主除了拼商城流量，無論是對於新手博主，還是已經成熟的博主來說，更容易拿到的是內容流量，兩條腿走路，成功的幾率更高一點。
2.1選品符合平臺調性
帶貨博主有兩種玩法，有貨源的玩法，和無貨源的玩法。
無論你是有貨源還是無貨源，你的產品要符合小紅書的平臺調性，即人群特性和內容特性。
小紅書的熱門品類：美妝護膚、母嬰、穿搭等，均符合小紅書的獨有屬性。
消費群體年輕化，產品新奇、網紅化。
與傳統電商一樣，選品是做好帶貨博主的第一步，也是至關重要的一步，決定了你能否賺錢，以及賺多少錢的問題。
這裡給大家提供兩個選品思路：
●痛點式選品法
在選品的時候，常規流程是選擇市場上已經開始流通的貨品，然後結合自己的對預期目標的要求，去進行擇優選取。
但其實在小紅書上已經有很多用戶，已經把他們的需求都已經放在小紅書了，這部分需求有的是已經被滿足的，但有很多是還沒有被滿足的，甚至是無人發現的。
那我們是否可以換個選品思路，從用戶的需求出發。
比如，我們選定好一個大品類，然後從受眾人群，以及用戶的關注話題與內容分享當中，去逐步分享大品類下的二級關鍵詞。
其次，分析出受眾人群以及品類重點關鍵詞，這個時候就要去分析重點關鍵詞所對應的受眾人群的痛點需求。
最後，去選擇一款盡可能滿足這類人群需求的產品即可。
其實做好受眾人群與痛點需求的挖掘，在後期我們進行內容創作的時候，也能更好做出高互動數據的筆記。
●紅海中的藍海選品法
這個其實不難理解，什麼是紅海，穿搭是小紅書上的熱門賽道之一。
如果我們在穿搭賽道裡，繼續往下細分，比如根據身高體重去細分，大碼穿搭，小個子穿搭等。
再比如根據身份去細分，大學生穿搭，辣媽穿搭，教師穿搭等是不是聽起來就沒有那麼卷。
根據身份穿搭再繼續細分，男教師穿搭，三胎辣媽穿搭，大一學姐穿搭，是不是感覺又好了一點。
通過上邊的例子，就是想告訴大家，選品其實和帳號定位是相通的，通過在紅海中不斷的細分去找到藍海品類。
但是這個藍海品類一定是有用戶需求的，沒有用戶需求的品肯定是賺不到錢的。
無論是痛點式選品法還是紅海中的藍海選品法，都離不開數據的支撐，大數據時代，數據能說明一切，所以大家在去選品的時候，可以借助小紅書第三方數據平臺去做選品是事半功倍的方法。
產品定下來之後，就要根據你的模式去選擇相應的供應模式了。
如果是有貨源的，那麼可以在產品包裝上多下功夫，畢竟產品想要高溢價，那就得讓用戶有超出心理預期的收獲價值。
如果無貨源的，接下來要做的就是去找對應的供應鏈，可以自己拿一點貨，進行素材的創作，也可以直接選擇一件代發的模式，在筆記素材創作上就會相對來說麻煩一點。
3.賦能帳號運營策略
上邊咱們說了開啟帶貨博主的第一步，關於如何選品的方法。
這一步，咱們就說一下，如何開始進行帳號的運營。
當你確定好要做小紅書帶貨博主之後，那麼你必須要做到兩點第一是矩陣號運營，第二是運營企業號。
●為什麼要做矩陣號？
多帳號矩陣運營的原因有三個：
第一，可以在同一時間快速積累更多的流量入口，帶來更多的精準人群互動與轉化。
第二，我們運營了這麼多帳號，也很難確保每一個帳號都能成功激活，所以多帳號運營，能帶來更多帳號被激活成功的機會。
第三，如果是自有品牌的運營的話，那麼多帳號不同ip的運營，能快速在小紅書平臺打造品牌聲量。
●為什麼要做企業號而不是個人號？
企業號的優勢：
→可以直接開小紅書店鋪。
→官方對限流睜一隻眼閉一隻眼。
→可以在帳號內做營銷活動，快速拉動與粉絲的距離。
→可在帳號內放聯系方式和門店地址，防止精準客戶的流失。
→企業號有pc端，可以及時有效的回復客戶，還可以給客戶留微信，而且可以檢測到用戶通過哪篇筆記進入，可以更好的調整帳號的內容方向。
→小紅書平臺來說，誰能給他帶來利益，他就將流量傾斜給誰。
無庸質疑，當然是企業號，所以企業號的權重要高於個人號的權重，權重越高，流量越大。
→運營企業號的側重點是，看咨詢數量，以及轉化率，而非粉絲數量。
●確定轉化路徑
目前小紅書帶貨博主，常見的轉化路徑主要有三種：
第一種，開小紅書店鋪。
開小紅書店鋪需要繳納押金，根據不同類目繳納不同額度的押金。
這裡需要注意一點，小紅書提現1w以內不會繳納傭金，超過1w的額度則需要扣點傭金。
第二種，直接引流到微信。
這種是大部分帶貨博主都在做的路徑之一，隻有把客戶放在自己的朋友圈裡，才有可能轉化他們無數次，而隻是放在店鋪裡，這相對來說還是一個公域流量池，他們隨時有可能會被同類產品吸引走。
第三種，引流到某平臺店鋪。
比如，接觸過很多傳統電商平臺的人做小紅書的目的，就是為了自己的店鋪引流，這種方法也是比較直接而有效的，可以直接在評論區進行置頂評論引導，而不會觸發平臺違規。
以上三種轉化路徑，可以根據自己的具體情況去選擇，可以結合兩種路徑去轉化都是可以的，轉化路徑要以節省用戶的時間成本為前提。
小紅書帶貨博主，可以說是目前最賺錢的方式之一，已經有很多的博主在我這裡咨詢要不要轉型的問題，關於這個問題，我們下一篇再說。