巨變來臨,互聯網盈利新模式:流量賺錢。

巨變來臨,互聯網盈利新模式:流量賺錢。

如今,互聯網已經像水和電一樣滲透到了很多普通人的生活中,但是從整個工業文明的發展來看,互聯網依然是個新興事物。

關於互聯網的盈利模式,總結起來,類別還是比較清晰的。

深度討論一下互聯網圈子裡面常見的盈利模式:流量賺錢模式。

比如,如果你想開一家賣鞋的店鋪,在租金合理的前提下,你一般會選擇熱鬧的商業街;你想擺攤賣雞蛋灌餅,在交得起保護費的前提下,你一般會選擇居民區的大門口、地鐵站出口,或者寫字樓密集的地區。

理由很簡單,因為這些地方有很多人經過,而這些人,很多是帶著需求的,很可能會產生購買行為。

另一方面,你有沒有注意到類似這樣的細節:很多超市,如果它有2層樓的話,入口一般在2層;如果是3層樓,入口則十有八九在3層;而它們的出口,不出意外,一定會在1層。

這種設置的目的顯而易見,是為了讓你多在超市中停留。

換句話講,超市的經營者認為,你在超市中停留的時間越久,就越有可能多買東西。

著名的家居賣場宜家,據說也曾使用過這樣的策略來提高銷量。

這些例子都說明了一個基本的事實:流量是產生消費的重要因素。

一般來講,流量越大,可能產生的消費越多。

在互聯網產品中,將虛擬的流量轉化為真實的收入,同樣是一種基礎的盈利模式。

這種模式有幾種具體的落地方案:

廣告可能是互聯網上最常見的盈利方式了。

在新浪、騰訊網等門戶網站上,我們經常能夠看到各種banner廣告;在類似新浪樂居、搜房網等無節操的房地產 門戶上面,則是廣告滿天飛,有時候會占據你大半屏的空間。

這種廣告的原理即盈利方式跟地鐵站、街邊的廣告牌本質上沒有區別。

與電視廣告、戶外廣告等方式相比,互聯網的優勢是可以同用戶交互。

於是,互聯網特有的匹配廣告誕生了。

Google的關鍵詞廣告是匹配廣告的一種形式,它構成了Google的主要收入來源。

傳統媒體上的廣告對於受眾的區分能力是比較差的,例如,如果你在電視上做廣告,你一般不太清楚什麼人看到了你的廣告,以及這些人是否需要購買你所宣傳的商品(如果他們對你的商品沒興趣,那麼廣告對於他們來說就是一種騷擾),至於廣告的實際效果,也不太容易衡量。

但是當我們使用搜索引擎搜索信息的時候,我 們所輸入的關鍵詞所對應的一定是我感興趣的,想要尋找的內容,這時,如果根據關鍵詞匹配相應的推廣內容,則會大幅度提高轉化率。

搜索廣告一般按照每次點擊價格)的方式計價,也即,展現免費,產生有效點擊才會收費。

在Google的結果頁面上,廣告位數量是有限的,當有多個廣告競爭同一廣告位的時候,Google會通過廣告本身的一些屬性進行排名,排名的一個重要依據,是廣告的出價。

也即,在同等條件下,願意花越多價錢的廣告,被展現在結果頁中的概率越大,從而獲得有效點擊的概率也就越大。

這個機制強有力的放大了關鍵詞匹配廣告的盈利能力。

匹配廣告的另外一種重要應用,是在電商平臺網站上。

但是在淘寶上,大家使用搜索的目的就要明確得多。

如果我在淘寶上搜索『澳大利亞 簽證』這個關鍵詞,我不可能是去找攻略的,一定是想花錢辦簽證。

這種場景下,提供匹配廣告的轉化率會高很多。

在淘寶搜索『澳大利亞 簽證』,在結果頁面右側會顯示一欄叫做『掌櫃熱賣』的區域,這是淘寶直通車的推廣結果展示區域。

它的機制跟Google的搜索廣告差不多,競價排名,點擊付費。

據說直通車廣告已經構成了淘寶網主要的收入來源。

在現實生活中,我們是否購買一樣商品,會有很多影響因素,這其中一個重要的因素是『他人推薦』。

如果把廣告跟社交元素結合,有時會產生一些意想不到的效果。

對於Facebook來說,側邊欄廣告是其重要的收入來源,其基礎的投放、展現和收費模式跟普通競價廣告差別不大,但是Facebook在廣告中加入了 各種各樣的社交元素。

例如上圖中,廣告內容下方有一行字『12,717 people like this』。

一般我們會覺得,有很多人推薦過、使用過的產品或服務,肯定不會差,Facebook的Like功能結合廣告,很好的抓住了人們的從眾心理,拉近了受眾與廣告之間的距離。

不但如此,Facebook作為一個社交網站,其廣告所指向的網頁往往不是單純的商品介紹,而是類似專頁、活動等營銷運營方式,這樣用戶就更加有可能跟 『廣告』產生互動。

試想,同樣是廣告信息,一種是冷冰 冰的放在頁面上;

另一種是你的朋友產生的,其內容部分可以互動,並且旁邊還有朋友的名字和頭像的時候,是不是覺得更加『可信』呢?

另外,用戶在社交網站上往往會留有更加準確、詳細的個人信息。

網站可以利用這些信息,對用戶進行細分,以至於可以實現更加精準的廣告投放。

上圖:在騰訊廣點通投放系統中,可以對廣告受眾進行精確的定向,隻讓你的目標用戶看到你的廣告

除了廣告之外,直接把流量導入某些網站,也是一個賺錢的好方法。

國內最經典的案例,應該是導航網站hao123了。

hao123的盈利模式很簡單,首先利用其獨特的定位和運營,獲得大量的流量。

然後,把這些流量分發到各種網站上,向網站收費。

流量分發的前提是獲取到流量。

所以,爭奪用戶的上網入口就成為了這類盈利模式的大前提。

搜索引擎是一個很重要的入口,瀏覽器起始頁也是,如果還嫌不夠,那就要把入口再前置,把自己的軟件直接安裝在用戶的電腦上。

還記得當年,各種『番茄花園版Windows XP』、『雨林木風版Windows XP』大行其道的時代嗎?在互聯網還不是特別發達的年代,國內的盜版軟件主要的承載方式還是光盤。

那個時期,國內有很多盜版系統打包組,你回憶一下,你安裝了這些盜版系統之後,是不是有時候會『自帶』搜狗輸入法?IE起始頁會自動設置成hao123?(你現在明白為什麼有那麼多『熱心人』願意『免費』制作系統安裝盤了吧?或許你也看懂了,為什麼機鋒網上有那麼多『熱心人』發佈各種『美化版』的ROM了。

但是這個不絕對,有一批人是真的熱心。

)

這些都是在爭奪用戶的上網入口,以便於截取到流量。

360瀏覽器就是這樣的方式。

360瀏覽器裡面其實包括多種盈利模式,但是其基礎,都是流量分發。

並且由於其入口足夠的前置,連Google這樣的公司都需要買他們的流量。

流量賺錢模式的邏輯是:先獲得大量的流量,然後在此基礎上通過廣告、流量分發等方式賺錢。

我們以360為例來說明一下這種模式的典型閉環。

首先,大前提是國內的計算機用戶普遍技術水平不高,網路環境又比較惡劣。

其次,360通過免費的手段(當年瑞星怎麼也想不通,殺毒軟件免費?那還賺什麼錢?)和『安全』的概念,用『360安全衛士』、『360殺毒』等產品積累了大量的用戶,獲取了強大的互聯網入口,並且其入口足夠的前置(直接安裝在用戶計算機上,且常駐)。

然後,這些用戶會產生大量的流量,360將它們導給360瀏覽器等產品(內置導航網站),然後通過廣告和流量分發鏈接獲利。

  • 百度搜索廣告、網盟廣告

  • 去哪兒網搜機票酒店時看到的廣告(很多與目的地有關)

  • hao123等導航網站

  • 360瀏覽器等各種瀏覽器

  • 豌豆莢、91助手等手機管理軟件

  • 機鋒市場等各種Android市場

  • 各種Android ROM等

百度搜索廣告、網盟廣告

去哪兒網搜機票酒店時看到的廣告(很多與目的地有關)

hao123等導航網站

360瀏覽器等各種瀏覽器

豌豆莢、91助手等手機管理軟件

機鋒市場等各種Android市場

各種Android ROM等