2021年11月4日重磅資訊
重磅：Tiktok日本非常火，中國賣家如何做？
Tiktok日本非常火，絕對的第一
日本版的抖音——Tiktok《日文：ティックトック》，從2016年8月16日正式開設日本公司本土化運作，到今天已經5年多了。經過這幾年的發展，可以說Tiktok已經成為日本短視頻社交領域絕對的王者，堪稱壟斷。
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目前日本的字節跳動公司《バイトダンス株式會社》員工已經超過500名，主要經營Tiktok、BuzzVideo，還有一些B2B業務。代表取締役社長是佐藤陽一，他是2020年1月7日上任的。佐藤在傳媒領域耕耘了30多年，此前曾經在微軟、google工作十幾年，2019年入職抖音日本之前是在Quora公司擔任顧問職位。
Tiktok是抖音的國際版稱呼，在日本，一般日語的說法是ティックトック。推出市面之後，就以趣味性、年輕、交互等多個優勢吸引大量的年輕人。據此前的統計數據顯示，日本版抖音的用戶50.3%是十幾歲的年輕女孩。但隨著這幾年不斷的攻城掠地，目前日本Tiktok用戶的平均年齡已經達到34歲。
平均年齡持續上升，一是因為有大量的成年人甚至老年人開始註冊，另一方面也說明Tiktok已經深入主流社會，獲得了大量社會關注。但縱然平均年齡到了34歲，依然是日本目前所有社交軟件中最年輕的。比如Facebook日本用戶的平均年齡達到了44歲。比較年輕的是ins，平均年齡也達到了38歲。不得不感嘆，日本的老齡化是真的很嚴重啊！
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日本Tiktok的註冊用戶到底有多少？
官方隻在2019年公佈過一個數據，那就是截止2018年12月份，日本Tiktok的下載用戶達到了950萬人。但經過這麼多年的發展，特別是去年疫情以來的這兩年，大量人員宅在家裡，娛樂社交軟件的用戶統統激增。如果按照目前的使用情況來估計，應該在1309萬人左右，但不包含13～17歲的人群，如果全部計入，日本Tiktok的總用戶數應該在1700萬左右。
從用戶的年齡來分析，Tiktok在日本年輕女性中的受歡迎程度非常高，特別是15～24歲的女性，近60%的都會使用Tiktok。可以說，年輕女孩是日本Tiktok的最大特色。哪裡有蘿莉，哪裡就有流量，這是一個顛之不破的社交真理。
總的來說，Tiktok作為一款中國公司推出的全球化社交軟件，在日本取得這麼大的成功，還是令人欣慰和激動的。雖然之前有日本政客提出要限制Tiktok在日本的發展，但很快被日本網民大量吐槽，最終不了了之。
我們認為，Tiktok在日本的發展勢頭非常好，目前的日本年輕一代正在逐漸拋棄Facebook和推特等傳統社交工具，轉而使用短視頻和圖片社交，彰顯年輕的力量。隨著時間的發展，Tiktok的商務屬性會逐漸加強，賺錢能力也會逐步提高。未來可期！
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日本Tiktok賺錢還是以內容為主
日本版Tiktok的商業賺錢之路如何？
今天有一個日經新聞的趨勢調查，2021年日本最人氣的商品前30位，第一名就是「Tiktok売れ」，這是個什麼概念呢？簡單來說，就是通過Tiktok帶火了一大波商品，基本上在Tiktok上推一波，立馬就能賣斷貨。這就讓傳統的日本商業社會很吃驚——沒想到Tiktok這麼牛，年輕人的消費能力這麼強！相信接下來日本各大品牌商將會在Tiktok投入大量的廣告預算了。
據日本廣告公司博報堂的統計數據顯示，內容賺錢可能是目前日本Tiktok最大的收入賺錢來源。目前Tiktok的年輕用戶對於內容購買的欲望相比其他任何一款社交軟件都要高！這個內容一般指的是需要付費購買的書籍、漫畫、音樂等。在Tiktok上先放出Demo，然後後置鏈接跳轉到購買頁面，很多年輕人會為此買單。
因此，目前特別願意在Tiktok上投放廣告預算的一般是內容生產商，比如娛樂經濟公司、唱片公司、出版公司、漫畫公司等，因為這些產業大部分都面向25歲以下的年輕人，Tiktok恰恰是最佳的營銷陣地。
Tiktok上的廣告形式一般有三種：
1、app開屏廣告
這個就不用說的貴了，每次app打開就會顯示廣告，適合財大氣粗的金主爸爸。
參考價格：最少500萬日元《近28萬人民幣》
2、互動型廣告
一般是品牌方發佈一個原視頻，打一個標簽，邀請用戶參與視頻投稿，從而形成互動。
參考價格：這個就更貴了，如果需要官方推薦的話，至少1000萬日元起。
3、infeed信息流推薦廣告
在品牌方發佈的廣告旁邊打上『推薦』的字樣。這個是最常見的廣告形態。因為費用可控，沒有那麼高，一般是采用CPC或者CPM的模式。
如果大家要了解Tiktok是怎麼投放廣告的，可以直接訪問日本Tiktok的商業廣告說明頁面《https://tiktok-for-business.co.jp/》。
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中國賣家如何利用Tiktok
首先，我們得明確一個前提：作為中國賣家的我們，能利用好Tiktok嗎？我們先發出奪命三問：
1、你能下載或使用日本Tiktok嗎？
2、你知道日本Tiktok的用戶習慣和興趣點嗎？
3、你能制作日文版視頻並能看懂廣告數據嗎？
相信大部分的中國賣家都是沒有、不知道、不大懂三個答案。如果在這樣的前提下，你該怎麼正確的使用Tiktok帶貨或產生收益呢？
1、正確的評估自己的貨品或所要推出的服務是否適合年輕人群。以目前在Tiktok賣爆的產品類型來看，還是偏向於內容產出物，或者能夠吸引年輕女孩的商品。
如果，你是在賣價格很便宜的飾品，貌似就比較合適。但如果賣的是家具，可能就完全不對路。如果是在賣美妝產品，也大概率能產生收益，但要明確是想推品牌，還是為了做銷售額。
2、評估廣告目的。如果是想做銷售額，那就應該引導到官網下單成交《手機端頁面》或亞馬遜樂天等店鋪鏈接。如果是想做品牌影響力，不如咬咬牙，砸個開屏廣告，跳轉到相應視頻頁面，激發用戶參與，占領用戶心智。
3、確定自己有日文視頻的制作能力。如果沒有，一般就要委托日本的廣告公司或服務商，眾所周知就會貴很多。
當然，也有人會說——我能不能把中國的視頻搬到日本再說，註冊賬戶之後先『養粉』。道理是很簡單，但就因為太簡單，所以做的人已經一大堆了。目前國內很多MCN機構，都已經把國內有趣的短視頻內容，轉化為日文，在Youtube和Tiktok進行傳播了。你能想到的，別人肯定早就想到了。
真正要做Tiktok，還得是專業的人做專業的事。如果作為一個賣家，估計是沒有精力去養號吸粉的。因為投入的成本也非常高，至少要一個日本小團隊配合，還得有專業設備，還得適時監控數據，不容易的。
切實可行的辦法似乎是：
1、找現有的Tiktok紅人合作推視頻，輔之以廣告大量曝光，進而實現銷售或品牌展示的目的。
2、立足於長遠目標，建立自己的日本新媒體團隊，不僅僅在Tiktok，還在ins和Youtube上同時佈局長視頻、圖片、短視頻的多維度曝光，建立多賬號體系，用不同的興趣標簽去養號吸粉，達到一定的數量之後，相互導流，從而創造一個大號。
3、直接用符合年輕人群的高毛利商品做廣告投放測試。控制成本的前提下，只要有足夠的產品利潤率，還是有一定的實踐意義的。
我們預測，隨著Tiktok在日本的長期發展，未來將有大量的中國品牌及賣家會在Tiktok上投放廣告和進行內容宣傳。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。這條路，隨著賣家的紅海競爭，相信會越走越寬。
成功的人是跟別人學習經驗，失敗的人隻跟自己學習經驗。
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簡訊：
1、第四屆中國國際進口博覽會暨虹橋國際經濟論壇開幕式將於11月4日在上海舉行。據了解，有來自127個國家和地區的近3000家參展商亮相企業展，國別、企業數均超過上屆。此外，第四屆進博會的一大亮點，就是國家展將首次在線上舉辦。打開中國國際進口博覽會官網，點擊『國家展』，觀眾將可以看到49個國家、國際組織的數字展館，還有『進寶』作為講解員帶著大家『雲』觀展。
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2、近日，深圳海關所屬蛇口海關在跨境電商出口渠道查獲未申報賭具籌碼3478個，籌碼標註面值約1.75億。目前，該案已移交處置部門處理。當天，東莞某企業以『9610』跨境電商模式向蛇口海關申報出口一批服裝、洗衣機等貨物，在過機查驗時，現場關員發現機檢圖像相對規則且密集，存在偽瞞報嫌疑。經進一步開拆查驗，發現實際出口貨物為賭具籌碼，標註面值50元—100萬不等，共計3478個，標註面值合計約1.75億。
3、截至目前，中歐班列《武漢》累計開行2095列，累計發運進出口集裝箱18.58萬個，貨運量200餘萬噸，貨值572億元人民幣。主要進出口貨物為木材、設備、電子產品、家具、汽車及零配件、燈具等。為支持中歐班列《武漢》的發展，武漢海關不斷優化監管方式，建立直通式企呼關應工作機制。設立綠色通道和服務窗口，實行一站式通關服務，簡化中歐班列出口物報關隨附單證，全面推行無紙化作業。支持中歐班列與武漢新港空港綜保區平臺對接，拓寬綜保區物流通道，推動跨境電商以及漢口北市場采購貨物等通過中歐班列實現常態化出口。
4、亞馬遜美國站發佈了關於站外推廣激勵政策的澄清公告，特別是通過提供返現、優惠券、折扣等政策。亞馬遜還表示將嚴厲打擊站外違規引流操作。如果賣家利用優惠券等手段，在站外渠道宣傳沒有亞馬遜激勵政策扶持的產品，則會被視為違反亞馬遜賣家行為準則。
5、美國社交媒體臉書《Facebook》宣佈，將停用面部識別系統，原因是這一系統能夠自動識別用戶在Facebook平臺所發佈圖片和視頻中的人臉，引發社會對隱私安全的擔憂。Facebook分管人工智能的副總裁表示，該平臺還將刪除『10億多人的面部識別模板』。
6、億滋國際《Mondelez》首席執行官馮朴德宣佈，公司旗下包括奧利奧餅幹在內的產品將在2022年提價。馮朴德表示：『目前來看，2022年一開始，公司在美國的產品價格將上漲7%。』他指出，由於商品價格上漲和運輸短缺，公司預計明年的成本通脹將躍升6%。他強調，這些問題是全球性的，但在美國尤其明顯。
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7、美國家居電商平臺Wayfair宣佈推出視頻購物頻道Wayfair On Air，旨在更有趣的展示產品並為消費者帶來靈感。目前，Wayfair On Air已登陸Wayfair蘋果App，內容形式包括演播廳節目以及創作者家裝參觀。其中，演播廳節目分為The Wayfair Rundown和Two-Space。前者專註於為消費者提供不同規模和風格且經濟實惠的家裝解決方案。Two-Space則將為尋求多功能生活方式的消費者提供產品建議。
8、俄羅斯社交媒體用戶數量正持續增長，目前用戶數已達2360萬人。通過社交網路在線購買商品的買家數量達到了270萬人。全球速賣通俄羅斯聯合董事表示，最近半年，在俄羅斯速賣通上通過社交電商工具成交的訂單總數達到1050萬筆，約占全球速賣通訂單總數的7.5%，社交商務在公司營業額中的份額為6%。
9、根據英國咨詢公司零售經濟學《Retail Economics》發佈的《歐洲服裝業的未來》報告，在疫情期間，盡管英國的服裝交易總額下降了96億英鎊，但在線銷售額增加了27億英鎊，幾乎為總銷售額的五分之一。根據經濟零售學的預測，英國服裝在線銷售額將在2022年超過店內銷售額，占據整個服裝行業的52%，這比之前預測的時間提前三年。
10、美國PayPal進行了政策更新：自12月10日起，賣家需提供可驗證的線上物流跟蹤單號以證明發貨或交付。在此情況下，賣家將面臨新的困難：承運商隻能在有限的時間內保留線上物流跟蹤信息，而 PayPal允許買家在收貨的6個月內提交索賠。
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