有個拆墻學員是做香水的，今天他發來一篇小紅書萬贊筆記，內容是一款叫『天竺葵』的香水，標題叫『姐妹們這個味道絕絕子！一定要買！』
他表示，看不懂為什麼這篇能沖到萬贊？到底好在哪？
一開始我也沒懂，照片拍得好看？講香水的，幾乎沒有拍得不好看的；標題起得好？也就是常見小紅書風，
出於好奇，我搜索了一通『天竺葵 香水』相關的筆記，然後發現了一些端倪，
大量關於這個香水的筆記，封面都是這樣的，橢圓形的瓶身，放在一個比較好看的背景上，有的是暗色的酒店房間、有的是亮色的盆栽後景、甚至還有會中文的外國人在精致的佈景下推薦，再搭配含有香水關鍵詞的營銷風標題，
但是這些筆記點贊也就在幾十到數百，偶爾有個別能沖到千贊以上，卻沒有任何一個跟那篇一樣沖到萬贊，
連刷了大概50篇之後，回看那一篇，我突然發現了自己的情緒觸點，
暫時不管內容本身，我們隻看封面，這篇筆記和其他筆記的差別在於，『正品包裝+小樣分裝』
別人都是直接展示一款完整的香水，雖然圖片高級又好看，但是同時用戶心裡產生『這會不會有點貴』的擔心，
這個賬號則很取巧，用正品包裝暗示這是真貨，再搭配小分量小樣，正品+不貴，這個信息就傳達出來了，
換句話說，你發的都是整瓶高級香水，吸引的是一類用戶；你發的是高級香水的小樣，吸引的則是另一類用戶，二者哪個群體更多？一目了然。
記得之前我寫那篇『手寫試卷』的賬號嗎？道理其實是一樣的，我們要傳達信息的方式既可以通過文字，也可以通過場景，
這種高贊筆記，都是在場景方面，戳中特定用戶的需求，從而產生了極高的點擊率。