大家好，我是白哥 今年，由於流量成本的升高，越來越多的朋友開始轉向私域，避免賬號由於觸發某一規則被封，因此大家更加傾向於將生意往私域中引流。本文盤點了私域裡常見的幾大生意模式和賺錢邏輯，與你分享。
今年越來越多朋友開始把生意往私域裡轉，或者開始關注私域上的生意。
主要原因是流量成本越來越高了，利潤越來越薄。而且在純公域做生意很缺乏安全感，自己的命脈完全拿捏在平臺手裡，幾百萬粉絲的賬號說封就封，一夜歸零也是常有的事。
出於長線考慮，佈局私域就變成了很多老板的剛需，而很多人剛入局私域的時候有點懵，不知道從何下手。
今天就來科普一下，私域裡常見的幾種生意模式，和各自的賺錢邏輯，供想入局私域的朋友參考。
01
公域獲客，私域成交
這類生意不在公域《抖音、小紅書、知乎等內容平臺》做任何成交，隻做內容，搞流量，然後引流到私域再做成交。
流量的獲取方式可以分為付費和非付費兩種：
1. 付費流派
私域搭好賺錢體系，然後去抖音批量產出短視頻，每條都投抖 +，看數據轉化，測出幾個爆款話題。
然後就反復拍、反復投，考核引流到私域的線索數量，和最終的轉化率。
把抖音當渠道，核心是計算投入產出比，只要 ROI 是正的，就堆團隊堆賬號搶流量。
2. 免費流派
付費流派考驗的是投放的 ROI，免費流量考驗的是批量產出內容的組織能力。
免費流派通常不會去博爆款，而是追求低水平的穩定，螞蟻雄兵，以量取勝。
抖音、小紅書、知乎，每個平臺幾十個賬號起步，每個賬號每天產出 2-3 條素材，批量產出素材、去平臺批量分發，公域一波人搞流量，私域一波人接流量做轉化。
付費流派的成本是人工 + 投放，免費流派的成本就是人工，付費流量的難度更大，對團隊的要求也更高，要對平臺有更深的理解。
說完流量獲取方式，再說成交。
私域成交分為隻賣高客單和低轉高兩種方式：
1. 隻賣高客單
比較常見的，做直營電商的護膚、減肥、珠寶，做教育培訓的線下課、私董會。
高客單私域生意要求專業性和強人設，不會在社群發售，都是 1 對 1 銷售 + 持續朋友圈發轉化。
私域直營電商的水下玩家很多，因為業務也不需要勾兌資源，都是悶聲發財，典型的高門檻高利潤生意。
2. 低價轉高價
比較常見的，做直營電商的白酒、茶葉，做教育培訓的課程、訓練營。
這類產品對銷售能力和私域運營能力要求會低一些，先用低價品取得客戶的信任，然後再慢慢轉高價品。
高客單的商品通常是 " 解決問題 "，例如減肥、皮膚治理；低轉高的商品通常是 " 滿足需求 "，例如喝酒、喝茶。
02
公域吃首購，私域吃復購
這類通常是品牌電商，主陣地在淘系、抖音這樣的電商平臺，私域作為補充，用來吃利潤。
即便是被當成電商私域標桿的完美日記，其實私域銷售的占比也不高，那為什麼品牌們還要擠頭做私域呢？因為私域有利潤。
淘系、抖音的流量都是平臺的，很容易做成一錘子買賣，越來越高的流量成本會讓利潤無限攤薄。
做私域隻需要在引流時付出一次成本，後續可以靠私域內的精細化運營反復吃復購的利潤，隻有人工成本和營銷成本，沒有流量成本，所以利潤一定是可觀的。
而電商引流到私域效果最好的方式就是包裹卡，利益點合理、認知度高的品牌引流轉化可以做到 20%+。
03
微商
微商算是玩私域的鼻祖，核心就是有爆點的產品 + 瘋狂招代理。
新一代的微商也不再朋友圈曬喜提豪車豪宅和諧號，逐漸從野路子變成正規軍。
最強的微商還是會銷、會銷、會銷，一個封閉的會場，各種手段持續刺激情緒，然後現場收錢成交。
但微商一直的弊病在於，隻賣產品真的很難賺到錢，想賺大錢，就必須不停的去招代理，一層又一層。
大部分的微商要麼賺錢上岸，要麼崩盤玩完。
04
社交電商
社交電商可以分為兩類：導購型的社交電商，例如淘客；平臺型的社交電商，例如快團團。
淘客是流量驅動，用戶要的就是便宜、要的就是優惠券。把海量的產品優惠匹配給海量的用戶，自己賺取一部分傭金，好處是容易規模化，弊端是用戶太羊毛，都是奔著占便宜過來的。
淘客的紅利期已經過了，回本周期也越來越長，不太適合新手入場了。
快團團是人設驅動，核心是用戶對團長的選品能力足夠信任，願意跟著團長買東西，頂級的團長都有一群死忠粉，只要是團長推的就可以閉眼買。
快團團從 0 到 1 會比淘客更難，已經信任的形成需要時間，但過了 0 到 1 的階段，快團團的優勢就出來了，粘性強、復購高、利潤高，而且流量是自己的，即便快團團不在了，隻需要換個工具仍然可以在群裡賣貨賺錢。
05
視頻號電商
視頻號電商可以分為短視頻和直播兩種形式。
重點說下視頻號和抖音的區別，同樣是短視頻平臺，抖音是興趣推薦，而視頻號是興趣推薦 + 社交關系推薦。
多了一層社交關系推薦，這是微信的先天優勢。
具體邏輯是這樣的：
短視頻：圈層式裂變，好友給你的視頻點贊，他的好友就能看到推薦，如果他的好友也點贊了，那就還能再擴散一層，這樣持續擴散，威力就很大。
直播：可以先把自己的私域灌進直播間，通過引導停留、互動、成交來做數據，然後獲得系統推流，再做數據，再獲得系統推流，如此反復。
06
線上 + 線下
這種模式適用於自己有門店的生意。
通過各種手段，把門店附近的流量引到線上，用社群和私聊運營，在私域裡可以做三件事：
一是門店有活動時通知觸達；
二是引導用戶直接在線上購買；
三是通過這些流量裂變觸達到更多的本地精準流量。
實體本來就越難越難做，掌握一些線上獲客和運營手段已經是必須的了，線上 + 線下對純線下的經營思維，可以說是降維打擊。
07
服務商
有人淘金，就有人賣水。
服務商就是私域生態裡賣水的，最常見的兩類：賣工具、賣流量。
賣工具的包含各類 saas 系統、企微 scrm、定制化手機等。
賣流量的一般是自己沒有產品，但是會搞流量，然後把流量賣給有需要的客戶，可以是按單粉計費，也可以是按最終銷售額拿分成。
這裡面涉及到很多隱秘的搞流量方式，這裡就不公開說了。
以上七種，基本包含了私域裡賺錢的主流方式，當然還有各種各樣的其他方式，就不一一細說了，希望對想入局私域的朋友有些啟發和幫助。大家好，我是白哥，我針對於私域的流量以及後端的賺錢有個圈子，歡迎大家加入進來一起交流心得，跟各行業的私域大佬一起同行