『咨詢賺錢』一次咨詢,699元,你也能零門檻知識賺錢。

再普通的人也有自己的品牌,

再平凡的人也能用品牌賺錢。

你好,我是海霧迷帆。

歡迎來到我的個人品牌變線課,

上節課呢,

我給你分享了知識付費當中的網課內容積累,

制作邏輯以及宣傳發售的標準化流程,

找準自己的專長,

加上合適的平臺,

普通人也可以通過網課賺錢,

那麼這節課呢,

我將與你分享用自己熱愛和專長的知識,

賺錢的另外一條途徑,

咨詢賺錢,什麼是咨詢賺錢呢?

如果說網課是解決了知識普及以及普遍大眾的痛點問題的解決,

那麼針對每個人的個性化需求,

更深度地解決問題怎麼辦呢?

這就需要進行咨詢師提供方案了,

那麼咨詢師憑什麼收費呢?

憑信息不對稱,你不知道的,

你渴望的正好是我擅長的,

那麼咨詢師就是幫助顧客從當前的狀態到達理想的狀態的一座橋梁,

比如說當下的狀態是肥胖,

那麼理想狀態是標準身材,

那麼當下狀態是表達能力不行,

那麼理想狀態是成為社交達人,

我自己就是一個轉行咨詢成功的案例,

二零一六年註冊,

成為在行個人品牌領域的第一個行家,

從陸陸續有人邀約咨詢到創立中國第一個個人品牌咨詢公司,

單筆收費高達兩千萬,

客戶遍佈福佈斯排行榜上的名人明星,

在這節課當中,

我將把我從事的咨詢行業的心得體會提煉出來,

為你解答咨詢賺錢的兩個關鍵問題。

第一

如何成為一名咨詢顧問,

接到更多的咨詢單,

找到精準的市場,

讓客員找到你。

第二

怎麼樣,用標準化的流程解決個性化的問題,一套可以復制的經驗,

讓自己的身價倍增,我們先來講講第一點,

如何成為一名顧問接到咨詢單,

首先呢,想要成為一名咨詢顧問,

要找到自己合適的方向,和專業的咨詢公司不同,

我們的咨詢定位可以選擇某一個問題,而不是領域,

比如育兒是一個領域,但如果你特別擅長輔導孩子寫作業,

從老母親又吼又叫心力交瘁,孩子卻走,怎麼都不聽到,

幾招就能讓孩子獨立完成作業,結果孩子寫得又快又好,

屢試不爽,你就可以幫助別人解決輔導孩子寫作業的問題,

你會發現,你並不是要解決一個領域內的所有問題,

你隻需要解決一個問題就好了,

把握住這一點,人人都可以找到自己的專屬領域,

制定自己的咨詢服務,

任何細分領域都有足夠的需求,

越細分的標簽呢,

就越能夠吸引眼球,

其次,如果你想開始做咨詢,

就一定要做精準的市場定位,

在什麼市場,賣什麼產品,

什麼叫精準市場,舉一個例子,

我認識一位女士,

她叫阿美,

她擅長呢,穿搭和這個收納的咨詢,

在早期的時候呢,

她做的是非常初級的市場,

面對的是周圍校園的大學生,

但是他發現雖然他們很接受她,

她也很受歡迎,但是她掙不到錢,

為啥呢?因為大家都是沒收入的學生,

付費習慣和付費意願也是沒有的,

反而大家都是來薅羊毛的,

在她積累了一定經驗以後,

她改變了一個策略,

她開始讀NBA,在那裡的學習的同學,

基本上都是對生活有較高追求的職場精英或者是創業者,

我們可以把這看成是混圈子,

他非常努力的呢,成為班裡的班長,

結交人脈或者圈子,慢慢的發現,

她根本不用刻意的去宣傳,就會有人來尋求他的服務,甚至是購買她的服務。

一方面,

他把自己的標簽貼得很明確,

自己曾經在LV做過櫥窗的設計師。

另一方面,

他身處在有需求以及有付費意願和付費能力都高的圈層,

所以說找到了精準市場,

就會非常容易獲得客戶,

那麼注意,

我這裡說的是精準市場,

而不是高端市場,

並不是說圈子越高端,

獲得用戶就越容易,

這是一種誤區,後來他又調整了策略,

他去讀了更高級的EBA,這個群體都是高端用戶,

但是他發現了一個問題,

這些用戶並沒有成為他的用戶,

也沒有去找它咨詢穿搭,

為什麼呢?

因為這部分人群購買的都是奢侈品套裝,

早就是搭配好的了,

就是他們人家這些人沒有穿搭的需求,

所以這個高端市場就不是他的市場,

最後,她采取的策略是同時去讀七八個NAB,

鎖定精準市場,不斷地擴充圈子和人脈資源,

實現了年入三百萬的目標,所以並不是高端人群,

就一定是精準市場,要看你或者你提供的產品和服務是否有需求。

第三,強有力的背書

我們在第四節課,

人設塑造品牌人設三部曲當中提到了如何讓別人記住你信任你,

幫你傳播其中一個很重要的工具,就是信任狀,

簡單來說就是讓別人信任你的依據,

這個在咨詢領域特別重要,

一個可信賴的形象是別人選擇你咨詢的前提條件上面的案例,

阿美是如何通過建設品牌人設贏取他人的信任,

一方面他做過LV的櫥窗設計師,

這在專業能力上面得到了認可,

另一方面,在NBA期間,

接受咨詢的都是優秀的職場精英和創業者,

從目標受眾的角度得到了認可,

再有,雖然這位女士沒有通過NBA獲得更高端的市場,

可是她獲得了更高的學歷和人脈推薦,

這就第三方權威背書從這三點出發,樹立了自己的信任狀,

來找他咨詢的高質量用戶就絡繹不絕了,

通過阿美的案例呢,我們總結一下作為咨詢顧問,你要如何找到更多的客源。

第一,傾聽市場

不要輕易去定義市場,

先接觸五到十個不同類的人當做可以樹立客戶標桿的用戶畫像,

也就是說,你要接觸不同的人,

通常需要一邊幹一邊調研,

看看你跟哪個人溝通更順利成交得更快,

然後把它當成一個你可以去樹立成客戶標桿的例子,

就分析這類人的人群特征,

這場營銷裡面,它叫樣板,市場和標準客戶,

其實這就是互聯網所說的用戶畫像。

第二,分析典型用戶找到典型用戶周邊市場

什麼是典型用戶呢?

就是成交快,滿意度高,有復購,這些條件都滿足了。

就是超級典型的客戶,

在典型用戶群體當中,

你用心服務,

好一個人就能影響身邊的十個人。

接下來看第二點

一套可以復制的經驗,讓自己身價倍增,

咨詢來訪的人雖然是問題並不相同,

但作為咨詢顧問,你需要掌握咨詢方法論,

也就是咨詢模型。

接下來,我把在克特勒多年的咨詢方法核心講給你第一步定義問題,

不要小看這個步驟,

他往往是咨詢當中最關鍵的第一步,

因為你能解決的問題未必是客戶的問題,

所以你先要找到客戶的問題是什麼?

比如說用戶來咨詢阿美說,

哎呀,我身材胖,

怎麼才可以穿的顯瘦一點呢,

一般的咨詢顧問就會直接告訴他穿什麼顏色,

什麼款式可以瘦,拉長視覺,

效果等等很多的專業知識,

可是這位客戶呢,

好像並不滿意,

後來阿美想了個辦法,

先不直接解決用戶提出的問題,

讓用戶用場景法過電影一樣的描述,

自己在穿衣服的過程,

以及花了多長時間,

結果發現對方最希望的是每天早上起來上班,

不用再挑衣服,

不用站在衣櫃前一個小時不知道穿什麼,

所以你要先搞清楚用戶的問題和他的困惑是什麼,

通過真實的場景描述,找到問題所在。

第二步,確定需求

剛剛做咨詢的時候呢,

往往有很多人會給客戶更多,

但好的咨詢顧問是自己有一桶水,

隻給用戶最需要的那一杯水,

你想要給客戶讓他學會自己如何穿搭,

讓他學會審美和色彩搭配,

這其實不是他要的用戶,

需要的是更簡單和便捷,

確認需求有三個步驟,

分為積極,聆聽,有效提問,及時確認。

積極聆聽

聆聽不是一種被動行為,

需要積極專註地去收集有效的信息,

那麼這就需要進行有效的提問,

在聽的過程當中,

可以提引導性的問題,

幫助對方更明晰自己想要的目標是什麼?

比如,

如果你解決了這個問題,

你的生活會有哪些改變呢,

及時確認對方說出了自己的需求時要重復一遍,

自己的理解是否和對方一致,

比如你想要的更簡單省時省力的傳達方案對嗎?

關於提問有一些技巧,

通常是一開始想通時,

我們就希望營造一種輕松的氣氛,

所以在開始談話的時候呢,

問一個開放式的問題,

當話題跑偏,

你可以問一個封閉式的問題,

也就是說是用試或者否就可以回答的問題,

當發現對方比較緊張的時候,

可以用開放式的問題使氣氛輕松。

第三步

給出答案輸出結果最後才是給出方案和建議,

通過上面兩部澄清問題和確認了需求,

阿美找到了最適合解決這位用戶的解決方法,

隻需要他去家裡面把他所有的衣服分門別類,

每一套衣服搭在一個衣架上就解決了,

那麼這樣呢,也真的滿足了客戶的需求,

舉個例子,前段時間呢,有個學員小a,

他來咨詢我,他問我,我怎麼才能賺錢呢?

我說你有什麼優勢呢?

他說優勢,我倒是沒發現,愛交朋友算嗎?

說下我的經歷吧,你看看有沒有幫助,我做過餐廳,

做過包工頭,維護過大客戶就這些吧,

根據他的經歷,

我精準找到他的優勢所在接觸過高端人士,

善於搞社交,最後選定的方向社交,

但是現在做社交的太多了,想要脫穎而出,

就要做深度的垂直,為了有吸引力增加場景感,

作為社交的重要場所,

酒桌就被提煉出來了,第一個感覺來了,

與大老板在酒桌談生意,場景有了,

但沒結果,於是我給他調整,

為與大老板在酒桌搞定生意,

從談到搞定,力量感就更強了,

感覺來了,抽取了他的一個標簽,

比如有共識的身份就是包工頭,

因為他提起包工頭,

大家都知道他們是非常善於搞關系的群體,

於是又進行了優化,

包工頭教你與大老板搞定生意,

最後呢,給他提供了建議,

走顛覆人們認知的路線,

整體的方案最終就出來了,

包工頭,教你在酒桌不喝酒,

與大老板搞定生意網上那麼多免費課程,

為什麼客戶要購買你的咨詢服務呢,

確實,客戶可以在網上搜到很多相關的文章,

但是需要花費大量的時間去甄別篩選,

試錯用戶找到咨詢師呢,

最大的意義就在於想要快速的達到理想的效果,

客戶並不在意內容能不能在網上找到,

而在意的是時間和效率問題,

以及通過你的咨詢,

能不能夠獲得滿意的結果,

比如某個人想打造個人品牌,

也可以在網上搜到一大堆的方法和文章啊,

但是需要很長的時間去摸索,

這樣就浪費了時間和精力,

而咨詢顧問需要做的就是把解決方案包裝起來,

告訴客戶,只要跟著我的解決方案,

步驟一步勝三步就可以獲得理想的狀態,

確定精準的市場是為了找到用戶,

有了用戶畫像,

你就可以根據用戶和自己擅長的方向去定制,

屬於你的咨詢賺錢內容了,

找準定位了,那就要找到賺錢的途徑,

最後呢,再跟大家分享一個咨詢平臺,

它的名字叫在行,

它是國內領先的知識技能共享的O2O平臺,

是一個基於解決個性化問題而存在的平臺,

很多人會問,在行做得有很強的專業知識技能才行吧,

其實不然,你有某一方面的技能,

或者是解決某個問題的辦法,

都可以在這裡實現賺錢,

比如你雖然不懂媒體健身這個大領域,

但是你是一個產後身材恢復不錯的寶媽,

你就可以發揮這方面的經驗,

定制產後塑形的咨詢室,

那麼給有同樣需求的寶媽解決她的困擾,

而如果你擅長目標管理,

你就可以幫別人解決拖延症問題,

你看你不需要解決一個領域裡邊的所有問題,

你隻需要解決一個問題就好了,

把握住這一點呢,

人人其實都可以找到自己的專屬領域,

制定自己的咨詢服務,

還是那句話,任何細分的領域都有足夠多的需求,

而且越細分的標簽,

越能夠吸引眼球,

在在行做行家呢,

註冊平臺要了解自己擅長的領域,

註冊前要先看看共同的領域,

裡邊的其他行家們是怎麼做的,

他們都提供了些什麼服務?

你能夠提供哪些不一樣的服務呢?

做好了差異化定位,

註冊後,

那麼填好內容也是有技巧的話題的詳情能夠接觸到用戶的痛點,

這是用戶想要跟你溝通的前提,

它有問題,正好你有辦法,

它就可能會成為你的客戶了,那麼行家自述呢,

這是用戶了解你的認知的入口介紹呢,

你自己把你的優勢和你能夠給客戶帶來的價值,

都要展示出來,

展現的照片要突出你的專業性和你的特性,

建立好演員約聊話題呢,

選擇很重要,可以把問題垂直化細化,

用你的問題來吸引用戶要發揮價格優勢,

在平臺上有三種賺錢方式,

語音電話線下遇見和線上問答,

作為新人,沒有知名度,可以走低價路線,

發揮線上問答的低價優勢來積攢人脈和優質評價,

增加在平臺靠前排名的機會,

那評論也不能忽視與約聊者建立良好的關系,

用你專業的解決問題的能力打動約聊者,

他們能夠給你高評分,

好評會增加可信度,

而且也會增加你在平臺的排名,

如果你在其他平臺或者朋友圈有流量,

可以借助流量進行行家的推廣,

借助我們前面講到的社交私域流量賺錢,

通過社群建立自己的品牌提升認知,

也讓更多人知道你在在行呢,

做行家,會讓更多的平臺來找你,增加你賺錢的機會。

好了,今天的課程就講到這裡,

我來為你總結一下你這節課的新收獲,

首先找到精準市場,讓客員找到你,

其次,

通過一套標準的咨詢流程,定義問題,確定需求,提出解決方案,

說出結果,讓你的身價倍增。

借用一個專業的平臺在行為你賦能實現咨詢賺錢,

好了,我們下節課見。