我是老A，一個專註於Tk玩法的跨境電商自媒體人，初衷是不斷輸出幹貨給需要的朋友，目前在知乎已持續輸出近20萬字幹貨，希望大家能少走彎路少踩坑。
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有人說，跨境電商2021年遭遇了有史以來最大的一年磨難，『亞馬遜掃號行動』、『海外倉一倉難求』等等，讓跨境電商好像失去了它原本的『熱情』。
每個入局跨境電商的人，真的是『日夜奮戰，一刻都不敢懈怠啊』！
他們就是想通過自己的努力來爭奪這有限的市場資源！
可是，海外市場份額一共就那麼大，它又能承載多少賣家前來瓜分呢？
但靠做跨境電商實現財富自由的神話也並非虛假，所以，越來越多的賣家意識到：想要在這一行嶄露頭角，就必然要尋找更多新的機遇，才會有更多的可能！
而Tk《海外版某音》就是眾多跨境電商賣家盯上的那個『新機遇』！
一、Tk憑什麼能受到如此熱烈的追捧？
要說起這個『神奇』平臺，就不得不提起『某音』，他們兩個是出自同一家公司的同類型的短視頻平臺！
除了面向的用戶不一樣，數據庫分開，剩下其他的發展模式幾乎可以用『一模一樣』來形容，這也是跨境賣家們看好Tk的原因之一，因為他們已經見識了：某音造富的厲害！
不得不說，這些跨境賣家的眼光真的是『獨到、厲害』！
Tk作為短視頻加內容營銷的興趣電商，立志於五年內將進入全球各大主流市場，而且，Tk的發展之快及超強影響力真是不得小看！
我們看看兩個榜單就知道了：
《一》2021年榜單數據分析
1. 2021年全球APP下載排行榜
根據SensorTower數據統計，Tk在2021年全球APP下載排行榜中位列第一。
《圖片來源於Tk官網》
2. 全球iOS App Store和Google Play應用程序下載排行榜
在全球范圍內，聖誕節當天，Tk在全球iOS App Store和Google Play應用程序的下載量位居第一官方數據表明，聖誕節當天，消費正在TikTok上的支出是最多的，而且大部分集中在直播購物上。
《圖片來源於Tk官網》
在美國和英國榜單中，雖然Tk沒有排在第一，但也排在前五位所以，無論在社交方面還是電商方面，Tk的影響力真的是不可小覷。
俗話說：有人的地方就有江湖，你想，這麼龐大的數據，而且這個數據還是活躍的。
可見這個江湖得有多大！
《二》平臺新，機會多
你注意到去年末那個熱搜了嗎？
1. 95後女孩賣國貨狂飆流利英語
#95後女孩賣國貨狂飆流利英語#，她名叫晏光樺，是個95後重慶妹子。
畢業於同聲傳譯專業的她先後做過口語老師、銷售和酒莊翻譯，去年8月，她正式成為一名跨境電商主播，通過Tk的帳號『shareoutfits』將國貨賣向英國等地，月銷上萬！
那麼，有人就會說了，好歹人家是專業的，英語水平屬於大神級別的，做直播帶貨對她來說那不是小菜一碟嘛。
可是我們沒有什麼英語基礎的普通人，甚至可以說是英語渣渣，那直播帶貨對我們來說不就是不可能完成的任務嗎？
英語水平高是直播帶貨的加分項，但是並不是決定性因素。
畢竟還是有不少人英語水平不好的普通人，直播帶貨也做的風生水起。
2. 中英文混雜直播帶貨案例
之前就有人問過：
英語基礎幾乎為0；
能認識abc字母表；
電腦手機隻會一些基礎；
年齡接近四十歲或以上；
沒有任何自媒體經驗和嘗試；
唯一的優點就是平時刷刷某音頭條看新聞。
這樣的普通人適合做Tk嗎？
老A可以肯定的說適合！
因為Tk這個平臺簡直太新了，新就意味著有大量的機會，新就意味著Tk沒有被大玩家壟斷，沒有』階層固化『，大家都剛接觸Tk不久，都站在同一起跑線上。
既然大家都是平等的，那麼快就是優勢！
只要你肯學習，肯定努力，就會出結果！
怎麼通過Tk賺錢？
話不多說，直接上幹貨
二、Tk的賺錢模式有哪些？
《一》創作者基金Creator Fund
1. 定義
通過發視頻，視頻上熱門，按播放量結算。
2. 開通要求
1》 年滿18周歲
在註冊賬號的，選擇出生年月日的時候，需要注意到這點，現在是2022年，就應該選擇2004年以前的年份。
2》 賬號無任何違規行為
需要嚴格遵守Tk社區規范，不能有違背平臺規范的視頻內容和行為。
如果有違規行為，會有系統通知，嚴重的會直接封號，所以大家還是小心為妙，謹慎操作。
3》 賬號粉絲數量≥10000
4》 賬號近一個月視頻播放量＞10w
這兩點要求，我們前期需要持續發佈高質量的視頻，確保視頻播放量和粉絲數量持續增長。
3. 怎麼開通
進入Tk，點擊右下角『Profile』——點擊右上角三條線——點擊『Creator tools』。
進到這個頁面後，會自動跳出來Creator Next的彈窗，點擊Apply按鈕，進去之後能看到自己是不是滿足開通條件，滿足條件的話直接按照步驟開通就可以了。
4. 開通的國家
目前隻有美國、英國、法國、德國、意大利、西班牙等國家可以申請開通。
5. 收益情況
基金賺錢的邏輯其實很簡單：視頻的播放量越高，收益的基數越大。
除此之外，還有其他的影響因素：
如：視頻互動《點贊評論轉發》、完播率、粉絲地域等等。
大概收益：10k播放約等於0.7美金
6. 老A的看法
老A從很早以前就不建議社群內學員做創作者基金這個項目，首先對於絕大部分人來說需要同時滿足以上4個要求，開通難度比較大；
其次，前期平臺推出這個項目是為了鼓勵創作者積極創作，現在Tk上的優秀創作者紛紛湧現，後期這個項目可能會被取消；
最後，不開通還好，開通之後賬號反倒會被限流，而且後續提現也很難。
想想也是，如果大家都蜂擁而至，全力通過創作者基金搞錢，平臺如果不采取點措施的話，那不是要虧死。
《二》影視號LokLok項目
去年有段時間，影視剪輯的風吹得很大。老A也因此得到了一個慘痛的教訓，有興趣的朋友可以查看下方的文章了解詳情。
1. 哪些地方可以做
泰國、馬來西亞、越南、菲律賓、印尼等地區的賬號，以賬號粉絲量為標準進行合作
2. 賬號要求？
賬號粉絲數量達到5k，即可合作
3. 怎麼結算？
按點贊量和東南亞播放比例進行結算；
價格區分解說視頻與非解說視頻，東南亞五國播放比例低於10%的視頻不予結算。
《註：單條視頻最低結算標準為8000點贊。》
- 官方傳送門
4. 老A的看法
官方標準經過多次變化，如果你沒有賺錢方式，可以嘗試著做，作為一個額外的收入，但是不適合做為一個長期的發展方向。
《三》賬號交易業務
老A先帶大家了解一下Tk賬號的市場行情《隻展示國外》。
賬號交易這類需求是長期存在的，這也是最簡單粗暴的賺錢方式之一。
當前註冊Tk賬號無需手機號，無需實名認證，可以0成本的無限註冊，養號成功後的賬號可以直接對接給做跨境電商的老板，實現直接賺錢，對於跨境電商的老板來說也節省了很多時間，從而達到互利共贏。
1. 影響Tk賬號價值的因素
下面老A詳細講解下影響Tk賬號價值的7點因素，當然其中的一些細節在和買家溝通時就會知道了。
《1》賬號時長
賬號時長直接決定賬號的穩定性和張浩權重，賬號越老權重越高，賬號穩定性越好。
《2》賬號垂直度
比如說你做的是一個美妝類賬號，就要持續發佈美妝類視頻，不要因為個別時期流量不好而轉發其他類目《如寵物、母嬰的其他類目》。
因為如果你這樣發的話，會導致賬號粉絲很亂，價值也就會越來越低，相反如果你一直持續發一個類目的視頻，那麼你的賬號價值就是非常高的。
《3》賬號可切換度
雖然不一定找到和自己所做領域百分百匹配的買家，但是如果領域十分接近的話，那麼切換也非常方便。
比如：美甲賬號《beauty》與假發賬號契合度是不是很高？
同屬美妝領域的賬號，切換起來並不會有太大影響，因為賬號也會因此升值。
《4》賬號增粉速度
你的賬號漲粉速度越快，證明你的賬號所對應的潛在市場越大。
舉個例子：如果平均單日漲fen 1W的賬號目前粉絲15W，和平均一天漲fen 2k的賬號目前粉絲34.5W，那麼你覺得哪個賬號的價值更大呢？
《5》賬號的硬件水平
你的Tk賬號投廣告了嗎？在廣告中的數據表現如何？有沒有直播功能？能不能掛鏈接？賬號有沒有違規提示？這些都是會影響到賬號本身的價值。
《6》賬號流量來源方式
for you的流量越多，越能表明賬號被系統所推薦流量越多，可以預測這個賬號在未來漲fen會相對容易。換位思考一下，假如你是買家你會不會心動呢？
又或者你的粉絲粘度很高，假如你是賣家，會不會覺得這個賬號更值錢呢？
所以歸根結底還要看你的買家是哪方面的需求，買家的訴求最終影響著賬號本身的價值。
《7》賬號的粉絲構成
說白了就是用戶畫像，這個因素直接決定了你賬號的價值。如下圖中粉絲區域為例：
由圖可見，這個賬號的用戶大多來自俄羅斯《Russia》，且俄羅斯作為速賣通的主要市場，如果你的買家是速賣通的賣家，那麼他們就會對你的賬號很感興趣，相對來說價格也會非常好談。
2. 老A的看法
除非可以快速批量起號，否則不建議做，下面是參考的賣號數據
自然流量真實粉絲泛粉千粉號市場價在60~80元人民幣一個，萬粉以上的賬號大概價格是1分錢一個粉絲。
協議關注的千粉號，市場價大概在20元人民幣一個
《四》廣告紅人項目
1. Creator Marketplace
我們都知道Tk上有一個類似國內星圖——Creator Marketplace，這是一個供廣告主和達人進行合作交易的平臺《目前還不是很完善，廣告類型也不是很豐富》。
《1》申請條件
1》 註冊身份滿18周歲
2》 賬號有不低於10萬粉絲
3》 過去28天發佈超過3個視頻
4》 過去28天收到10萬點贊
《圖片來源於Tk官網》
《2》申請入口
直接google搜索：Tk Ads，就可以直接進人界面申請賬號
官方Creator Marketplace目前還是內邀請階段，大家有興趣可以嘗試著申請一下，能不能給你過就看天意。
《圖片來源於Tk官網》
《圖片來源於Tk官網》
這裡我們選擇品牌方，按照要求填寫信息就可以了。提交申請之後會在1-3個工作會通知你審核結果。
不過據說這個通過率很低。如果你還是很想加入，你可以嘗試發郵件給他們詢問具體情況，一般的網紅都會在INS和YouTube這兩個社媒上面留下自己的聯系方式。
2. Fiverr任務平臺和MCN中介
老A建議大家多做原創IP。這個其實一點也不難，你想國內已經有非常多的優秀的對標賬號，你可以模仿他的風格，然後發佈到Tk，就是屬於自己的原創內容了，再堅持一下，你說不定就是下一個千萬級的全球網紅博主！網紅博主一年賺多少錢，我想就不用我說的太明白了吧。
做原創ip類賬號需要注意：賬號視頻風格要保持一致；賬號標簽要足夠垂直，並且具有自己的鮮明特征。
3. 音樂類廣告
首先Tk的前身Musicly本身就是一個音樂模仿唱跳的App，所以導致海外的一些音樂平臺或個人都會有投放音樂廣告的需求。
對於他們來說，只要使用他們音樂的視頻火了，就會有更多的用戶跟風上傳同音樂的，從而羊群效應讓大家都熟悉他們的音樂。道理和大家在國內某音經常聽到的洗腦旋律類似，總有一兩個旋律在一段時間非常流行。
對於音樂人或者音樂平臺來說，這是音樂曝光非常好的機會，並且流量便宜，也可能成為爆款。一旦成為了爆款，不但收獲音樂人名氣，還能通過版權賺錢。
所以這方面的廣告還是非常多的，但是在接這類廣告最好還是團隊，我們這邊之前有個學員，帶著同期學員一起做過一起，兩天的時間該音樂話題飆升至1.3億次，所以這樣做的好處就是價格方面會相對高一些，也比較好做些。
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《六》精準粉絲私域轉化
老A為什麼要把這個重點劃分出來講呢？
因為它不僅僅是局限於電商私域，而是延展到了知識付費、網紅、微商等私域。
簡單概況下引流到私域就是把Tk的流量轉移到Tk以外的社交平臺，如ins、Facebook、YouTube、獨立站等。
這方面和我們國內把自媒體平臺上的粉絲，引流到微博或者微信上面是一樣的，因為這些平臺的賺錢模式已經相對完善了，到時候我們的可選擇性也就變的更多了。
舉個例子，Tk上面的流量現在相當大，和國內某音一樣只要發個新奇實用一點的東西，就會引來一大堆人跑過來問在哪裡買的。
就像下面這位小姐姐一樣：
她的假發帽展示視頻，獲得290w點贊，8k多評論，評論裡的求購呼聲很高《ps:看樣子tu頭和xie頂是全球人都擺脫不了的魔咒啊》。
接下來我們隻需要引流到私域的一些方法，從而引流到自己的個人站或者其他電商平臺，就可以進行非常簡單的傭金賺錢了。
1. 項目描述
發佈垂直類內容，引導加到私域流量池中，再進行聊單轉化 精品私域諸如：亞馬遜測評、兼職任務粉、塔羅牌占卜、中文起名、定制球衣、定制輪轂等
《1》9種引流私域的方式
1》 視頻熱門引流
在個性簽名，頭像，背景圖留聯系方式，通過視頻熱門的方式吸引用戶進你的主頁，從而引流到私域。
2》 熱評引流
在別人的熱門視頻下面，評論一些段子或者具有吐槽性的句子，別人看到你的評論覺得你有意思，就會點進你主頁看一下。如果刷到一個很好看的小姐姐，評論看到一句 和誰？我會吃醋的。你會不會感到好奇他們的關系？會不會點進去看一下，這個人是不是真的是這個小姐姐的男朋友？
3》 評論截流引流
一般熱門評論會優先顯示，很多人都喜歡看視頻下面的評論，特別是熱門評論，所以如果你在別人的熱門評論下面，去評論你引流的內容，那是不是你的曝光量更大了呢？或者是別人的壁紙號下面，有很多人在求圖，然後你評論一句，我有這個原圖，別人是不是就會來找你了呢？
4》關注回關引流
假設，有一個人關注了你，你可能會覺得這個是你認識的人，你會不會去看一下這個粉絲的主頁，去看一下他到底是誰。這個時候如果對方的主頁有聯系方式，可能有些人就去加了。這就是老A所說的關注回關引流。
5》 私信引流
私信引流又可以分為兩種，一種是主動，一種是被動。
主動的話，就是你給別人發消息，很多某音公會都是通過這種方式來招募的。
如果你是一個漂亮的小姐姐，經常在某音上發作品，這個時候你可能就會收到很多消息。
大概內容都是，你好小姐姐，我是xxx公會的，對你很感興趣，我們團隊xxx，希望你成為我們的主播或者達人等等。
被動的話就是，比如說你有一個表情包的某音號，但是表情包有水印，這個時候可能就會有很多人私聊你說，求圖，那麼這個時候你可以說這裡發圖片不夠高清，不能發原圖，你加我xxxx，我發你原圖，這是不是就引流到你的私域了。
6》 關鍵詞優化排名引流
優化你作品中的關鍵詞，例如標簽，描述等等，讓你的作品更容易被用戶搜索到。
7》 真人直播引流
經常看直播的時候，我們都會聽到主播說，加關注加粉絲團，4級粉絲可以加主播微信等等的話術，這種就是真人直播引流。
8》 直播打榜引流
這個算是稍微有點砸錢的做法，就是充值抖幣，不斷在別人的直播間送禮物，如果有能力的話，最好保持在榜一，因為有些主播會說，給榜一點點關注，給榜一漲點粉。還有就是你不斷送禮物刷屏的話，會有一些人對你非常感興趣，因為他覺得你很有錢，這個時候他就會點進你的主頁。
9》 直播互動引流
這個指的是你在直播間裡面發佈引流內容，吸引別人進你的主頁。
《2》承接私域流量的社交App
目前，承接私域流量的社交App主要有5款：
1》 國內+海外華人+國內工作過的老外：微信；
2》 日本、中國臺灣省：line；
3》 韓國：Kakao talk；
4》 東南亞：FB、line和WhatsApp；
5》 歐美：WhatsApp；
《3》私域引流最終賺錢流程
1》 賬號打造
賬號的打造有兩個核心點，首先是主頁的整體設計，包括頭像、 昵稱、BIO和視頻封面。最好的狀態就是整體形象統一，風格簡潔明了。因為做私域引流賺錢，需要打造一個專業的形象。這個和做一般賬號不同，對自己的定位要區分於普通人。可以是本行業專家的一個IP，或者是廠家的IP，營造一個權威的形象。其次，是充分利用現有的方式，留上自己的私域聯系方式，並不斷的告訴用戶關注你，加你。這些方式，包括視頻中套模板的方式、評論區引導主頁、留號碼，主頁介紹中建議以顏文字的方式留號碼，website放加好友鏈接。注意標題中不要留號碼，主頁不要直接放號碼，如果用WhatsApp盡量用燈塔區的號段，然後告訴對方你是廠家銷售代理。2》 內容打造視頻內容主要做兩種：工廠實拍+產品特寫，內容方向主要就展示工廠、超低價。工廠采用一鏡到底的方式，展示工廠的情況、生產車間的情況。產品特寫主要追求視頻清晰度，然後能展示出商品的質量。當我們根據自己的資源，確定好賬號的內容後，就往這一個方向發力。通過視頻打造自己的人設：行業專家或者廠家。同樣的，在視頻作品中，可以引導粉絲加好友：offer ×××，my wa +123456。
3》 私域運營感興趣的用戶，主動加聊天App，我們需要提前設置好標準的客服話術，然後在交流的過程中再不斷優化。接觸下來，客戶主要都是這麼幾個問題。首先，互相自我介紹，可以發一個名片給對方，彼此增加信任。然後，他會和你確認想要買的商品的款式，甚至會主動發他想要的產品的圖片。一般，都需要我們把產品的詳細規格、細節圖發給對方，包括工廠的照片、資質證書、各種牌匾《雖然他看不懂》，以增加信任度。其次，詢問價格。批發單的話價格和數量相關，所以他會主動跟你說，我想要400件，請問每件多少錢？價格一般都要比亞馬遜等知名電商平臺的價格便宜一些，具體定價根據產品本身。再者，是確認支付方式。我們賣家居好物，一般都是在獨立站單獨再上一個鏈接，給到對方拍。然後，是確認物流方式和發貨收貨時間。我們需要根據對方的地址，去查物流的時間，然後告訴他真實的時間。 有一些老外，他不接受30天才能收到貨，這個時候我們也不能騙他。因為貨品發出去了，對方約定時間沒收到，會感覺受騙，處理起來很麻煩。確定下單後，我們要實時的在發貨後，把物流單和查詢方式告知對方，在對方收到貨以後，和對方再做個確認。 同時，推銷周邊的產品。因為他已經收到貨了，而且貨真價實，信任度直線上升，很容易追銷復購。除了推銷產品，我們也要想辦法把他發展為代理。『我們可以給你代理價8折，如果你願意把我們分享給朋友』，像微商的套路一樣，把對方發展為自己的代理。
2. 老A的看法老A還是很看好精準私域轉化的，並且我們自己的團隊也有在做相關的項目。
《七》Tk紅人帶貨1. 紅人帶貨前景疫情使得人們有大量在家創作的時間，也為Tk的迅猛擴展提供了助力，現在，Tk也成了當今發展最快的社交媒體平臺之一：遍佈150多個國家/地區，全球共8億用戶，且增長依舊迅猛。 隨著平臺用戶基數的增加，越來越多的紅人攜帶著優質的內容入駐平臺。事實上，平臺紅人數量的增加有助於品牌商使用Tk平臺進行營銷推廣，Tk的商業化進程也一直在不斷推進中，從2020年11月至2021年5月，Tk的廣告收入由400萬美元增長到900萬美元，規模增長一倍。有人預測，到2022年全球網紅營銷經濟市場規模將達到150億美元，對出海品牌而言，盡早搶占Tk早期紅利更是至關重要。2. Tk紅人帶貨模式《1》開箱展示模式開箱視頻在Tk上備受用戶們的歡迎，茫茫多的產品在tk平臺上都可以采用開箱展示的模式。該模式一般是免費寄給紅人一些樣品，並與紅人進行溝通，闡述品牌特色，尤其是需著重突出產品的哪些特點。之後在紅人創作開箱作品的時候向粉絲宣傳品牌，單單的介紹本次產品並非終極目標，強化品牌，打造口碑才是真正的著眼點。《2》情景劇情模式這是較難但也是轉換效果最佳的一種模式。情景劇情對紅人的創作能力要求高，並且需要較豐富的創作經驗。一般來說，品牌最好寫好腳本再與紅人進行溝通。情景劇情的視頻是否能夠引發觀眾的共鳴是關鍵，一個優秀的情景劇情能讓觀眾流連忘返，且劇情裡面要加入廣告產品的信息元素，要以自然的方式觸達觀眾內心。成功的情景劇情會有意想不到的曝光度和宣傳度，劇情的內容能充分宣傳品牌理念與文化。《3》生活VLOG模式
Vlog是這幾年非常火熱的視頻形式，紅人們逐漸通過記錄自己的日常生活片段來分享有趣的事情和愛用物品。與紅人進行Vlog形式的合作，能很親切又自然地植入品牌產品，並且紅人在視頻中也可以展示產品和使用效果，非常具備種草能力！《4》專業測評模式專業測評模式應盡量選擇長期深耕某一個領域的網紅達人，並不是粉絲越多越好，垂直內容才是最重要的。評測類的作品更容易接觸到精準的消費者，通過測評博主的宣傳講解，能讓產品有說服力，也能讓品牌獲得更多的流量和轉化機會。《5》才藝展示模式在Tk這個年輕群體占比大的短視頻平臺中，舞蹈、健身等才藝的紅人得到很多用戶的追捧，吸引了很多粉絲的關注。這類的紅人粉絲粘性往往很高，紅人的對他們的影響更大。與這類網紅達人合作，在他們的視頻中推廣你的產品，更容易到粉絲的喜愛，有偶像效應的加分扶持~《6》資訊科普模式這類頻道比較適合科技類、時尚類品牌，通常是合作一些專業領域研究較深的博主，他們在分享資訊信息或者科普知識的作品當中，可以適當的植入相應產品的信息，也為品牌的文化理念有一個宣傳的作用。《7》口播種草模式『種草』的意思就是通過對眾多商品信息進行歸納、總結和篩選，向受眾推薦其所認為更優質的商品，但最終目的不僅僅是滿足社交需求，更是為了影響受眾產生購買行為。口播種草顧名思義，就是紅人在自己的直播或是視頻過程中，以插入的口播的形式，描述對應產品的功能以及推薦的理由，憑借紅人本身的魅力對受眾進行影響，從而促使粉絲購買產品。
《八》知識付費1. 國內知識付費《1》可以把自己在玩Tk時的心得和遇到問題後的解決方法，從開始到賺錢寫出一套非常全面的電子書，然後直接販賣課程《2》做培訓，首先要非常熟悉Tk的運營規則和賺錢模式，要有非常清晰的流程思路，能夠給培訓者持續帶來新鮮的知識和平臺的賺錢模式，並且能夠組織參與團隊賺錢方式。2. 國外知識付費《1》有一定的門檻首先需要具備一定的英語基礎，並且海外用戶對知識版權非常看重，越來越多的人願意為知識買單，做一次課後我們可以無限次出售，所以我們的成本幾乎為0，並且現在Tk上面百萬級知識類博主屈指可數，而我們作為國內某音的運營者，教外國人玩Tk那就是降維打擊，你隻需要直接照搬國內的知識付費大V博主，運營起來是完全沒有問題的。下面讓大家看下老A團隊在Udemy上就Tk知識付費課程的市場調研報告。
《2》最簡單粗暴的玩法就是在個人主頁留聯系方式《如Line、WhatsApp等》，引流到私域進行賣課。通過我們的實踐發現，海外用戶對於知識付費的認可度是非常高，大部分人都會直接選擇付費學習，並且已經有國內團隊在Tk上通過賣『漲fen課』賺了很多。你絕對想不到，就是這樣一個毫無亮點創意隻是通過『號召粉幫絲忙點贊、評論、轉發，一起漲fen！』的視頻，居然能有數十幾萬人參與點贊，並有數萬人參與互動！
《九》電商賺錢
其實目前TikTok上面的電商賺錢主要分為人設賺錢、非人設自建號賺錢、官方短視頻廣告、企業及品牌賬號這四種方式
1. 人設賺錢就是打造一個屬於自己的個人IP《KOL/KOC》來吸引粉絲做帶貨賺錢。基本上與國內短視頻玩法一樣，打造個人IP，讓用戶相信你的推薦，相信你是為了用戶著想，從而產生信任感，在這個時候我們就可以通過TikTok平臺的KOL/KOC直播進行帶貨。只要我們的選品性價比高，價格相對便宜，再烘托出直播間那種賠錢賣的感覺，就能夠很快地收割一批粘度高而又優質的用戶。繼而再通過線下的口口相傳，還可以為我們帶來更多的潛在用戶，久而久之，我們的用戶就會對我們產生一種依賴感，自此只要網上購物都會首先想到你。但目前Tk的KOL內容營銷豐富程度遠不及某音，也就是說現在海外Tk的直播帶貨還不是很成熟，所以想要通該方式賺錢的跨境電商賣家需要注意以下三點：《1》選擇營銷能力強的海外KOL/KOC；《2》Tk人設培養賬號周期較長、積累粉絲時間長，所以前期不要死磕這個地方，可以選擇先和其他優秀的KOL/KOC進行合作；《3》需要非常專業的內容策劃團隊、運營團隊以及視頻剪輯團隊等。因為櫥窗、購物車、Dou+等功能目前尚未在Tk全面普及，因此現階段對於采用KOL方式賺錢的跨境賣家來說是一個巨大的機會，抓住機會非常有可能一飛沖天。2. 非人設自建號賺錢即用戶自己直接註冊Tk賬號。這種方式最常見《並且也可以批量制作》，也是Tk電商賺錢的幾種方式中門檻最低但難度系數居中的方法。這個方式的主要是依托在於，商家需要有一套運營粉絲的方法論來進行快速漲fen。否則就會導致賬號的成長周期變長，這是最大的弊端。因為目前Tk的規則還不是很完善，做非人設自建賬號賺錢的話，我們急需的是時間，起號的時間越短，我們的利益也就越大。如果一個月賬號還沒有起來的話，那麼這個方法無疑是不適合你的，因為你的賬號成長周期實在是太長了，最好的成長周期是3-7天就能夠成長起來。畢竟現在Tk的各種規則正處於一個逐步完善的過程《其實應該是早已完善，隻不過是內容創作者太少》，相對來說審核也就比較松散，所以我們就可以抓住這個機會，進行批量起號，然後進行批量電商引流商品賺錢。因為這個方式需要的不是我們有多少粉絲，而是商品展示量。如果我們發佈一個視頻的播放量是10w，那麼試想一下如果我們有100個賬號同時推這個商品呢？所以采用這個方式進行賺錢的話，一定要趁現在，進行批量起號批量賺錢，這樣才能達到利益最大化。畢竟現在Tk還沒有這方面的管控，但是後續Tk管控加強的話，可能會有被封號的風險。後續管控一旦加強，那麼這個方式的賺錢模式就會出現被封號的現象，可能你批量起100個賬號，它可能封你10，也可能是50個，到那個時候的話，這個方式的賺錢模式就會變的比較困難了。3. Tk Ads官方廣告
《1》 Tk Ads是什麼Tk是今日頭條公司《字節跳動》在海外版某音，Tk Ads是其廣告投放的管理後臺，Tk Ads是匯集多款海外流量產品，覆蓋 150 多個國家及地區，75 個語種；為全球廣告主提供綜合數字營銷解決方案。Tk Ads 依托智能推薦技術，實現用戶興趣與品牌信息之間的高效匹配。《2》 Tk Ads的形式目前Tk主要廣告形式有：Brand Takeover《品牌開屏廣告》、Top View《超級首位》、In-feed Ads《信息流廣告》、Hashtag Challenge《標簽挑戰賽》、Branded Effect Ads《品牌效果廣告》和貼紙
《圖片來源於Tk官網》
1》 Brand Takeover《品牌開屏廣告》每當打開APP，立刻顯示出來的廣告就是Brand Takeover《品牌開屏廣告》。這類廣告不僅可以提升用戶對品牌的認知，還能提升廣告主的廣告效果。通常，Tk會在用戶首次打開應用程序時，為其提供平臺用戶發佈的短視頻，但隨著品牌接管，他們將展示幾秒鐘的品牌內容。Brand Takeover支持3-5s的無聲視頻或者圖片展示3s。支持內部和外部的著陸頁轉換。
Guess Jeans在Tk上宣傳#In-MyDenim Challenge的例子。上面最左邊的照片是Brand Takeover。在廣告活動開展6天後，5500名用戶使用#In-MyDenim Challenge標簽創建了視頻。所有參與活動視頻的瀏覽次數共超過1050萬次，參與率為14.3%，並且有超過12000名用戶關注了Guess的Tk賬戶。作為原生廣告第一時間抓住用戶眼球，目前開屏廣告是支持靜態圖和視頻兩種形式的，屬於是一個黃金廣告口，畢竟投放開屏廣告的話，你所投放的地區所有用戶，打開Tk的時候都會先展示3-5秒的廣告時間，只要你的廣告做的有爆點，產品賣爆應該隻不過是分分鐘的事情，接下來給大家展示下開屏廣告的動/靜態全屏展示。
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但是Brand Takeover是獨家廣告模式，用戶每天隻能看到一個Brand Takeover廣告，所以花費較高，適合資金充足的大型品牌。根據http://Voluum.com統計的數據，若每天500萬次展示，每天要花費5萬美金。2》 Top View《超級首位》Top View也是僅支持CPT包天購買，保證100%SOV。與Brand Takeover不同的是Top View是一種某音獨創的視頻廣告格式，是基於In-feed廣告和Branded Takeover廣告結合變化後的廣告。當用戶打開Tk時，它以全屏沉浸式展示接觸和吸引受眾，立即展示品牌。3秒後無縫轉入普通信息流廣告樣式，允許品牌有長達60秒的視頻曝光時間，視頻下方支持添加call-to-action，可添加指向內部或外部頁面的鏈接。以下是Balenciaga使用TopView廣告為他們的商店頁面增加流量的案例。精美全屏視頻，清晰簡潔的品牌logo，再配合call-to-action按鈕，成功獲得超過2300萬展示量，點擊率約為18%。
Top View和In-feed廣告有同樣的缺點，可以被用戶快速刷過去，所以廣告視頻要有足夠的亮點以及高質量的制作吸引用戶。此外，價格高。3》 In-feed Ads《信息流廣告》In-Feed廣告即信息流廣告，當你滾動瀏覽For You頁面時出現在用戶視頻之間的視頻廣告，類似於刷Instagram快拍時看到的廣告。
這個模式對我們國內用戶來說都應該是遇到過的，畢竟在刷視頻的時候，我們都遇到過突然刷到廣告的情況吧。這其實不是最可恨的地方，可恨的是我們竟然也看進去了，這就比較尷尬了。美寶蓮創作的in-feed廣告配上朗朗上口的音樂，提高他們在日本年輕一代中的市場額和品牌知名度。
廣告還可以在視頻底部放call-to-action的按鈕。例如，引導用戶即可下單、下載APP或直接跳轉到你的網站。
其實對於廣告主來說，讓用戶以閱讀資訊流的方式閱讀廣告，多觸點引導用戶深度互動，更能激發用戶的購買欲望或者是了解真相的目的。其實全球人在好奇心上面來說，都是處於一個水平面的，每個人都是有好奇心的，只要你的廣告能夠在前2-3秒勾起用戶的好奇心《廣告穿插在普通用戶的視頻裡，很容易被用戶快速瀏覽刷過去》，促使用戶去了解你的話，那麼這個廣告無疑是非常成功的。而且信息流廣告最好的一點就是可以直接下載，並且還有一個模式強原生，這是用於廣告主在 Tk 經營粉絲頁來增粉。4》 Hashtag Challenge《標簽挑戰賽》在品牌標簽挑戰中，品牌先上傳幾個官方視頻，然後帶動Tk用戶一起去創作和上傳相同主題視頻《比如編排好的舞蹈》，再用特定品牌Hashtag發佈，充分利用用戶的從眾心理，形成視頻聯動的效果。這樣一來，就可以給我們的廣告在短時間內帶來一個噴井式的爆發，這也是目前Tk上使用最為廣泛、並且效果最好的營銷方式之一。
Tk曾經為美國的一個服裝品牌做的挑戰賽，當時僅通過四個達人拍攝官方視頻，一天內就吸引了1000 多個用戶跟風創作，1600 多個視頻激發了171000多的互動量，並且獲得了1300多萬瀏覽量。而且最為重要的是，挑戰賽通常會有六天曝光周期，把APP內所有曝光位置導流到挑戰賽活動上，除了開屏信息流硬廣，發現頁、Banner、音樂聚合頁都會把挑戰賽內容推給用戶。引導用戶參與到挑戰賽，再由頭部KOL們參與拍攝品牌視頻，從而會因為用戶的從眾心理和好奇心，往往會迸發出億萬級大流量。
elf Cosmetics創建的#eyeslipsface挑戰就是一個例子。elf Cosmetics制定規則，要求用戶以首名為"Eyes.Lips.Face"的歌曲為背景音樂展示他們的自然美。參與挑戰就有機會贏取價值250美元的elf Cosmetics化妝品和護膚品。這場活動最終成為Tk上傳播速度最廣的挑戰活動，近500萬用戶參與到活動中個，還獲得了高達77億次的瀏覽量。
同時挑戰賽還有升級版，升級版內容主要是允許廣告主設計個性化品牌館，可以讓達人自定義選擇 3-5個模塊，然後通過達人們自選模塊，進行更加豐富多彩的視頻創作，從而更能激發用戶的創作力。所以，往往挑戰賽的升級版本裡面的內容是非常全面的，很多領域的創作者都可以深入挖掘和參與到其中，而且也會使得挑戰賽的內容豐富多彩，更加能夠吸引觀看用戶參與到其中。唯一的不足是這類廣告的花費一般較高，如果你的banner要出現在Tk的Discovery頁面上，花費金額最高可達15萬美金。當然也有可以減少花費的辦法，那就是跟網紅合作，利用網紅的影響力推廣你的活動。5》 Branded Effect Ads《品牌效果廣告》與Snapchat和Instagram提供的AR濾鏡類似，通過品牌效果這個廣告功能，廣告主可以定制品牌專屬的AR濾鏡、貼紙，用戶可以將這些特效添加到自己的視頻中。
Branded Effect Ads的周期一般為10天，廣告主可以通過鼓勵用戶使用品牌自定義特效、表情、濾鏡制作視頻等方式，來與你的品牌進行互動。當用戶使用品牌贊助的貼紙或AR濾鏡來制作視頻時，無形中就為品牌打了廣告。如果使用的用戶很多，也能給廣告主帶來不錯的曝光。在先進的智能視頻識別技術加持下，選擇多種按鈕和貼紙樣式制作視頻，使互動變得更有趣。可與品牌挑戰賽等多種廣告產品組合，提升用戶參與，助力完成營銷目標。以下就是一個結合Hashtag挑戰的典型特效廣告案例。PUMA在#FlashOfFuture下推廣他們的Future Flash系列，最後這個活動獲得了5.875億次觀看。
6》 貼紙貼紙是可以放到挑戰賽中一起糅合使用，這樣更能夠增加視頻的傳播性。貼紙的特色主要在於通過趣味的方式降低參與門檻、提高參與度。並且可以巧妙地利用專屬貼紙，進而來增加品牌的曝光度、而且更能突出品牌方的賣點優勢。據相關媒體調研，Tk中平均每三個用戶就有一個非常喜歡貼紙。貼紙類型有控雨染發、前景貼紙、分屏貼紙、手部貼紙《手勢觸發》、面部貼《面部識別》等特效濾鏡，所以在挑戰賽中添加品牌專屬貼紙進而增加用戶的參與可以起到一個非常好的搭配推廣效果，從而能夠迸發出1+1要大於2的能量。並且品牌方還可以通過標準挑戰賽、挑戰賽升級版以及貼紙，來進行上述搭配方式的組合，從而可以使得品牌定位的到強化、創作者的參與度提升，並且還可以增加品牌的展示度，從而可以進一步提升用戶轉化率。
當然跨境電商除了投Tk廣告外，還可以投放到Buzzvideo等平臺。這些也是現階段跨境商家進行流量賺錢的最佳選擇，並且也都是支持用戶進行CPM和CPC付費。該種方式可支持用戶跳轉速賣通、亞馬遜以及個人站等實現引流賺錢。
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並且根據Tk Ads介紹，Tk廣告可以設置覆蓋用戶的語言、興趣分類以及用戶手機設備的系統和價格，並且可以按照用戶所在地區、性別以及年齡等實現高精準的定向人群投放。此外，跨境商家還可以利用關鍵詞、投放時間段等拉高產品轉化率，支持多國同一時間段進行投放，實現多區域覆蓋。《3》如何在Tk投放電商廣告
1》 申請Tk Ads賬號包含品牌類、競價類廣告賬號，需要遵循官方申請流程，通過代理開通，並注意在此時建立自己賬號的調性。① 開戶所需資料開戶方式：以企業名義申請《個人無法開通，需要個體工商戶或企業資質》收費方式：預付預存起充門檻：1000美金② 投放地區限制目前英國、美國、德國、法國、意大利和西班牙等歐美地區需要申請白名單③ 白名單申請要求
A. 客戶類型：平臺類電商，審查資料《官網、落地頁鏈接、公司資質等》B. 投放目的：電商/電商app下載C. 客戶規模：年度GMV50億人民幣以上審查資料《公司財報或其他財報說明》D. 銷售類型：僅能銷售特定商品品類審查資料《著陸頁鏈接》E. 客戶口碑：在FB、AMAZON等平臺投放過，審查資料《銷售的產品鏈接評分，無不好反饋》F. 客戶模式：采用現貨模式，完成生產，能付款完出貨的，審查資料《商品的倉儲照片)G. 必備條件a. 內部風險《歷史Tk投放數據良好，表現良好，未出現違規情況》b. 外部風險《站外口碑良好、PR、GR》總結：●平臺類客戶滿足1-6中的3點以上+必備風險●電商app下載滿足必備條件●申請周期是雙周申請，其餘看審核④ 新手村項目申請流程如果達不到白名單要求的話，可以走新手村項目，申請下來也是可以相當於白名單。隻不過白名單是沒有消耗上限的，但新手村項目每天消耗上限是150美金。如果前期每天穩定消耗150美金，且沒有投訴，廣告素材不違規，2-3天就會給提額。目前歐美地區的投放方法隻有這兩種方式，不然無法在歐美地區投放廣告。新手村項目的話，需要在網站上裝一個 Pixel，裝滿7天就可以申請了。2》 根據自己推廣的地區來選擇廣告類型
信息流+競價廣告的形式普遍適用於歐美地區開屏廣告+信息流+競價廣告等形式普遍適用於中東地區開屏廣告+挑戰賽+信息流+競價廣告的方式普遍適用於東南亞地區一般來講，品牌類廣告預算在5-50萬美刀不等，競價廣告1000美刀起。3》 短視頻投放素材準備一個短視頻一定要在3秒內激發用戶的熱情和需求，一般情況下投放時長為15秒的短視頻效果最好，可以快速展示產品的賣點和功能，當然我們在制作和選擇視頻時，一定要選擇爆點多，或者槽點多的視頻來進行投放。首先如果選擇爆點來作為突破口的話，開局3秒必須要有一個高爆點，並且埋下下一個爆點的引子，切記不要選擇前期過於平淡，爆點集中在後的視頻進行投放，因為你的視頻初始階段一點吸引力都沒有的話，沒有人會再觀看下去了。所以爆點視頻一定要在前3秒就爆發出一個爆點，或者可以選擇槽點，槽點代表的是要有爭議性，往往有爭議性的事物更能吸引用戶的注意和參與。畢竟我們投放廣告的目的：一是我們的視頻能夠吸引到用戶；二是通過視頻來引導用戶購買我們的產品從而實現賺錢。所以就一定要保證我們投放的視頻有爆點或者槽點，切記不要選擇平平無奇的視頻。因為當你的視頻用戶連看都不想看的時候，還談什麼引導賺錢。4》 廣告優化需要配合相關數據《如競價廣告數據和信息流廣告數據》，先測試廣告投放的時間段，再根據素材、出價、受眾等多方面進行不斷優化。① Tk 投放邏輯Tk 出海渠道運營經理伍施穎系統的介紹了投放邏輯。首先，投放路徑是這樣的：廣告通過系統進行 CTI 預估、eCPM 排序等過濾程序，然後進行投放，最後計費。eCPM 排序依據第二位競價計費邏輯，以 eCPM 為基礎，平臺競價按照 AD Group 的 eCPM 值來排序，廣告質量決定最終轉化成本，因此除了出價之外，更在乎的是廣告的質量。② 廣告質量如何優化投放有三個核心：創意、受眾和出價。廣告文案、落地頁質量、創意分類、廣告素材、投放時段、定向、預算設置都會成為影響預估CTR《點擊率》、CVR《轉化率》的因素。對於 TikTok 平臺來說，素材是最重要的。下面老A提供了四個品類廣告主的素材建議：A. 電商類客戶：價格、產品、促銷、真人模特等B. 遊戲類客戶：第一人稱視角、近景、特效、細節展示C. 工具類客戶：警告、進程圖、效果圖等D. 旅遊類客戶：清新自然圖、人物狀態圖等對此，Tk 後臺研發出程序化創意工具，可以批量上傳素材，排列組合出創意，智能匹配音樂等，尤其適合電商廣告主。5) 復盤投放：根據廣告優化後的反饋，不斷進行調整投放。6) 投放注意事項老A著重強調在Tk投放電商廣告時，尤其要注意以下四點
① 重視冷啟動期為節省前期成本，需要對核心的KPI指標《如CPA》實時監控，隨時觀察廣告點擊情況和人群覆蓋情況，對bid進行優化調整。② 控制素材更換的頻率一般一個素材可以用1-2天。不建議頻繁更換素材，因為這樣做會導致權重下降。我們需要隨時根據CPA對廣告素材進行優化，如果CPA提高，馬上更換廣告素材。③ 出價的調整幅度不宜太大，尤其是降幅。如果一下將預算從1000美刀降到20美刀，將會嚴重影響賬號的權重。④ Tk品牌類廣告在排期後不允許更換但是競價類是可以更換的，並且可以組合創建近50種廣告形式。因此前期可以先測試素材的反饋，隻對表現最好的廣告素材進行投放，並且在後續投放過程中，可以不斷對價格以及每個時間段的投放做測試，並且做好記錄。4. 企業賬號由於目前Tk的購物車功能和櫥窗功能還沒有全面普及開來，隻不過是在個別地區進行內測，所以導致很多賬號不能直接掛購物車鏈接。這個時候我們電商賣家就可以先建立起自己的私域流量池，通過賬號的視頻+引流和直播+引流到私域的方式進行賺錢。用這種方式來建立自己的私域流量池，從而實現品牌價值用戶的持續沉淀，且投放過的內容還會收錄在企業賬號下，帶來長尾流量。之後，商家也可以在此基礎上不斷經營、圈粉，最後進行轉化。當然對於跨境賣家而言，想要運營出一個高權重的帶貨賬號，一定要將賬號的調性與行業類目統一，盡量精細化運營。此外，批量運營賬號也會降低賬號權重以及存在限流風險。而且跨境電商賣家尤其需要注意的是，漲fen和賣貨之間是非必然關聯的，一個賬號的粉絲量很大，但不一定轉化帶貨強；一個賬號能帶貨，但粉絲量不一定大。《十》開通直播1. 直播打賞硬性要求需要至少1,000個粉絲才能開通直播，直播開通後粉絲可以通過直播贈送硬幣，即我們常說的直播打賞。當我們積累到一定硬幣後就可以進行賺錢，將硬幣換成真實的美dao，這是最簡單的直播賺錢方式，也是效率最為低下的。因為大家都知道關於直播打賞的話，我們國內是非常成熟的了，但是相較於國外的話，很少見會出現大額打賞的時候，所以老A建議但凡能通過其他方式賺錢，盡量不要選擇直播賺打賞，因為效率實在是太低了，當然如果是選擇無人直播的話，還是可以操作的。點擊添加老A微信，交流學習，盡我之力，授人以漁2. 直播帶貨目前直播帶貨功能隻在個別地區測試，但是我們不難看出直播帶貨模式正在海外逐步成型，所以現在很多國內賣家都在提前佈局，為以後直播帶貨提前鋪路。而且根據相關報道Tk的購物車功能，預計將會在今年會全面普及開來，到時就可以通過直播帶貨直接進行賺錢，而不需要在進行引流到私域，這樣也避免了流量在引流到私域中產生的流量損失。《十一》其它衍生服務
機會分析：目前的Tk還處於初級的發展階段，所包含的商業化太有限了，所以導致國內的很多創作者，想把國內的模式直接套用到Tk時，經過一段時間的運營後就會發現：現在的Tk還不太適合。針對於Tk來說，可以去做的衍生服務在國內某音的成功案例有：基於Tk的運營管理系統、智能營銷軟件針對流量提供數據分析的軟件等。還有一些例如說去水印工具、預警工具，數據分析平臺、QK軟件等等。
其中最為典型的是數據分析平臺，目前海外市場比較好用的就是，由Ming所運營的 tikstar這個平臺了，因為老A一直在做Tk賬號，所以大家在圈子裡經常交流，這樣也可以獲得最一線的用戶需求。但是目前項目最尷尬的問題，就是想收VIP會員費，卻又不敢貿然的收，因為大部分Tk電商玩家賺錢的方式還都不是很穩定，並且這些數據分析平臺，主要面對的群體還是這些電商玩家，所以當電商玩家在Tk上賺錢還不是很穩定時，貿然讓他花錢購買Tk服務時，就會成為一件非常難的事情。對於其它的衍生產品來講，道理同樣相同，在Tk先行探索的這批人還不能穩定盈利的時候，想吃這些人的紅利目前來講還不是一個好的時機。點擊添加老A微信，交流學習，盡我之力，授人以漁三、Tk電商帶貨的幾種主流玩法
《一》電商平臺店鋪引流帶貨在自己賬號的個人主頁掛店鋪鏈接，通過采用一系列話術或技巧引導用戶點擊主頁鏈接的方式來給店鋪引流，進而引導用戶實現下單成交。1. 掛店鋪鏈接需要滿足什麼要求《1》Business Account《商業賬號》新註冊的賬號屬於Personal Account《個人賬號》，是沒辦法掛商業鏈接的。想要在個人主頁上掛鏈接的話，首先需要一個Business Account《商業賬號》。商業賬號要怎麼開通呢？其實非常簡單，在Tk賬號後臺，就可以把賬號類型切換成Business Account《商業賬戶》。下面是詳細的圖文教程1》 點擊Tk下方工具欄的『Profile』，點擊右上角的三條橫線
2》 點擊『Setting and privacy』
3》 點擊『Manage account』
4》 點擊『Switch to Business Account』
5》 點擊『 Next』
6》 選擇自己所做產品的品類之後，點擊『 Next』
《2》賬號粉絲數達到1000商業賬號可以0粉掛主頁直鏈嗎？之前很長一段時間都是可以的，但是從1月下旬開始，新註冊的賬號轉商業賬號都沒有掛鏈接的地方了，賬號必須滿足1000粉絲量才可以。轉成商業賬號會影響賬號流量嗎？轉成商業賬號後，對賬號流量是有一定影響的。所以老A建議大家可以不要著急切換成Business Account《商業賬號》，而是先精心運營賬號，待到粉絲數量足夠掛鏈接之後，再進行切換賬號操作。可是又會有人犯難了，急切地想掛鏈接，但是短時間內粉絲數量沒辦法達到要求怎麼辦呢？別急，有問題找老A！老A在1月22號下午研究出了一個解決辦法——用短鏈來替代。並且已經在我們陪跑群分享了跳轉短鏈購買和解析教程，同時籌備短鏈具體實操玩法和應用場景。
2. 引流途徑Tk目前提供四種引流其他平臺的方法：1》 信息流動廣告–點擊啟動按鈕–平臺/獨立站；2》 觀看視頻–進入主頁–點擊主頁跳轉鏈接—-平臺/獨立站；3》 觀看錄像–點擊黃色購物袋–平臺/獨立站；4》 觀看視頻–瀏覽評論–復制評論區鏈接–平臺/獨立站。現在主要用的是第二種，發佈視頻免費引流到首頁，點擊鏈接。小結：電商平臺店鋪引流帶貨，適用於已有平臺電商店鋪賣家，通過Tk上引導到第三方電商平臺。但是需要知道的是，這並不是電商帶貨的主流形式，而且店鋪鏈接跳轉率低，隻能作為平臺電商運營的一種補充。《二》電商平臺聯盟分銷帶貨適用於沒有供應鏈，沒有電商平臺店鋪的個人，通過Tk上引導點擊分銷鏈接。如亞馬遜聯盟、ebay聯盟、老A這邊的特效型產品分銷帶貨聯盟。也不是電商帶貨的主流形式，適合個人或者批量工作室操作。老A團隊的特效型產品帶貨營第二期正在如火如荼地開展中。第一期特效品帶貨營於去年12月6日啟動，12月16群裡學員出了第一單。在第二期帶貨營開始之際，老A特意邀請上一期優秀帶貨學員進行實操分享，社群學員紛紛表示幹貨很足，很受用。
《三》獨立站帶貨大家一直都在說引流到個人站賺錢，這樣的收益是最高的。但是很多剛接觸Tk或者準備上手的朋友們，都不了解該怎麼搭建屬於自己的個人獨立站，並且很多人都不知道這個具體操作流程是怎麼，那麼在這裡老A就給大家講解一下獨立站的建立和運營模式。1. 獨立站建站工具Shopify、BigCommerce、Ecwid、Volusion、3dcart、Big Cartel、微盟以及有贊出海品牌All Value。其實我們在搭建獨立站的時候，基本都是用shopify或者wordpress來搭建的，然後用dropshipping的方式《無貨源帶貨》。老A這邊的SAAS獨立站帶貨聯盟《見下方介紹》
2. 獨立站的運營模式整體思路就是同步一些速賣通的貨源，加價2-3倍的價格上架到自己的獨立站，收到訂單後從速賣通下單發貨，然後中間賺差價《其實就是和國內的無貨源帶貨一個道理》，其實這個模式的賺錢是最高的，因為其中去可操作性也是很大的。獨立站帶貨是電商帶貨的主流形式之一，加上Tk和shopify的互通合作，Tk+獨立站是適合長期發展下去的一種模式。3. 為什麼建議Tk+獨立站的模式《1》Tk本身的特點Tk本身流量巨大，受眾廣，賺錢方式多；Tk+獨立站的營銷模式，不僅有流量沉淀、用戶積累的優勢，還能讓賣家打造自己的私域流量。《2》Tk結盟獨立站的典型案例中國第一波獨立站崛起得益於google、Facebook的流量紅利，那麼2021年中國第二波獨立站大潮，也剛好與Tk這一寶貴的新流量紅利，產生共振。早在2020年10月份，Tk首次宣佈與Shopify合作的計劃。Tk有一個商家後臺，提供給企業主上傳和制作視頻廣告。 這次合作，將這個功能做成了一個『小程序』，加在了shopify的網站。shopify參與測試的美國商家，就不用再去Tk的商家後臺申請開戶和投放廣告，整個路徑可以在shopify的後臺裡直接實現。2021年2月份，雙方將合作范圍擴大到英國，並在其後不斷擴大全球覆蓋范圍。
去年8月24日，Tk和Shopify進一步宣佈合作，將利用高精確度的算法為Tk視頻共享APP帶來購物功能。新功能名叫Tk Shopping。到了10月15日，Tk進一步針對Shopify北美商家上線了一個插件——Tk App on Shopify。主體註冊在北美的賣家，只要在後臺開通Tk賬號、Tk廣告賬號和Shopify賬號，就可以申請開通小店賬號，審核時間在15-20天左右。賬號審核通過後，賣家可以在已有的Shopify後臺申請安裝Tk，獲得一鍵對接等功能，將Shopify上自家獨立站已有的產品，同步到Tk店鋪後臺。這一舉措的推出意味著，為廣大跨境電商賣家所期待的『Tk美國版小黃車』終於浮出水面。自從2020年底，張一鳴將跨境電商列為字節跳動三大新業務方向後，字節跳動進軍跨境電商的腳步就不斷加快，Tk有望在2022年與Shopify為首的獨立站生態擦出更多火花。《四》Tk Shop帶貨
Tk去年相繼開放了英國、印尼小店《TikTok Shop》，美國Tk StoreFront《TikTok Shopping》，今年又在東南亞開放了三個站點——泰國、越南和馬來西亞。後續還會開通更多國家的店鋪，居多都是歐洲和亞洲的發達國家或者購物大國。Tk Shop是電商帶貨的主流形式之一小店三大入口：視頻小黃車、直播小黃車、主頁店鋪頁1. Tk Shop的優勢《1》便捷，安全Tk Shop更是像是閉環的小店，通俗的來說就是Tk小店，用戶可直接在Tk上下單支付，整條產業鏈都在Tk上。這樣的好處是相比較二次跳轉到其他平臺，極大的減少了客戶流失。同時，相比較獨立站而言，Tk官方為了保護買家和賣家的權利，設置了類似於國內某音的『精選聯盟』亞馬遜的Affiliate的聯盟系統，極大的增加了用戶使用時的方便性、安全性和信賴性。《2》Tk Shop在產品推廣上極具優勢Tk擁有10億月活用戶，因此賣家將更容易接觸到大量的受眾，從而吸引潛在的客戶。同時，流量算法機制可以將高品質視頻推向流量更高的池子中，憑借著Tk積攢流量的天然特性，不需要高額的廣告費用，只要賣家在視頻上下足功夫，一樣能獲得巨大的自然流量。《3》Tk 具有直播購物或直播功能面對如此龐大的流量群體，Tk官方開啟了直播帶貨的功能和國內的抖音帶貨一樣，賣家可以通過直播的方式推銷自己的產品，同時利用明星帶貨流量主播帶貨的方式，提高自己產品的關注度。隨著Tk的商業模式逐步完善，Tk很可能和現在的某音一樣，遍地都是大大小小的主播帶貨。趁現在Tk的商業生態還不夠完善，越早的進入生態圈越有優勢。《4》Tk Shop 提供促銷和免費送貨計劃Tk和其他電商平臺一樣，都擁有打車促銷免費配送計劃。很多買家為了更好的推銷產品，都會進行打折促銷，免費發送的形式。《5》平臺處於紅利期，未來前景可觀就像我前面說的，現在的Tk就像兩三年前的某音，某音上火的、能賺錢的思路，在Tk上大概率也可行，就像你已經知道中獎號碼，而現在讓你去買隻彩票一樣。所以在Tk還是比較原始的狀態時去提前佈局，將來的平臺爆發期，也就是你的爆發期。2. Tk Shop的玩法及賺錢方式玩過Tk的都知道，雖然Tk自身自帶吸引流量的天然特性，但是賺錢方式少，賺錢效率低，這也成為很多跨境人不願意玩Tk的原因。引用業內大佬的一句話：『不以賺錢為最終目的的電商，都是耍流氓。他說的沒錯，我們做生意為了什麼？不就是賺錢嘛，不寒磣。Tk Shop的賺錢形式都是帶貨，但是它分為直播帶貨和短視頻帶貨，這也是當今電商圈比較流行的套路。那麼我就先講講什麼是直播帶貨。《1》Tk Shop直播帶貨我們平時在網上沖浪的時候經常會看到『英國小店shop ，直播一天10萬英鎊，這是什麼操作？』之類的話題吧？ 雖然說的有點誇張，但其實他說的並不錯。在這個流量就是金錢的時代，Tk做到了月活躍度超10億+，且用戶每天在Tk上逗留的時間超過6個小時，這對於跨境賣家來說就是一個流量寶池。如果不相信的話，我為大家帶來一些直播的案例分析1》 案例分析① 以免費，白給的噱頭吸引觀眾。
這是個賣玩偶的直播間，通過主播頭頂醒目的大標題Give away every 5mins《每5分鐘贈送一次》以此噱頭還吸引觀看者。② 主頁掛有直播時間同時在簡介裡也可以放上吸引讀者的話術。比如：surpring price only in live《超過市場最低價格》，The best stuff is in here(最好的東西在這裡》
主頁簡介下面有直播間的直播時間，方便粉絲按時觀看直播。③ 直播間的美女居多
大部分直播間都是以女主播的形式出現，甚至有的是中西合作，男女搭配等形式。④ 直播間的互動主播的氣氛將決定直播間的氣氛，所以帶動直播間的氣氛是非常重要的，這樣也能間接帶動觀眾的購買欲望。比如，主播通過彈幕和直播間的水友互動，或者大喊一些新奇的口號，做一些誇張的動作或者表演，吸引觀眾。
⑤ 多參考國內抖音帶貨。在Tk直播帶貨還沒流行的時候，國內抖音帶貨已經百花齊放了，並且一些知名明星也開始走向了直播帶貨的道路。前段時間的『潘嘎之交』『你把握不住』的老梗就是出自這裡的， 多學習，多參考國內某音直播間的帶貨情況，學習別人的話術，節目效果，直播間的佈置和拍攝工具手法之類的。2》 直播的硬件需求正所謂工欲善其事，必先其利器。沒有一套完整的直播設備，很容易造成直播卡頓，畫質模糊，采光差等問題，影響觀眾的觀看效果，從而間接降低了觀眾的購買欲望，所以一套好的設備必不可少。① 手機設備的搭建手機設備：iphonex以上搭配工具：手機三角支架，補光燈支架燈管設備：KM-S10(100W)國內帶貨主播都是用這一品牌的聚光燈，非常好用。收音設備：得勝《知名品牌，便宜好用》直播也分小型直播和大型直播，手機的作用就是便捷，方便好上手.但是它的缺點也很明顯，畫質不清楚，收音差，電量小，手機容易發燙等。雖然後期可以靠一些輔助設備支撐，但是效果也是微小的。真正的帶貨直播一般會持續2-6個小時不等，甚至有全天直播的這時候就需要直播一體設備的搭建了。② 直播一體設備的搭建攝像設備：天創恒大系列是拍攝設備裡的鼻祖
燈光設備：神牛SK400二代 神牛閃客400WII都是非常不錯好用的燈光設備。3》 直播間的場景佈控如果單純的坐在桌子或者凳子上展示產品，那麼會有點乏味，並不能吸引顧客。展示琳瑯滿目的產品，給我們一種大型專賣店的感覺，主播可以坐著，站著方便展示產品，同時和彈幕的水友進行互動。4》 主播話術話術套路是圍繞商品和功能進行專業的介紹和講解，再通過優惠的價格和下單指導，吸引用戶快速下單。話術參考① 歡迎話術比如介紹你自己《大家好，我是來自小行星的新人主播，會給大家分享超多有用的東西，請多多關照》留意剛進直播間的水友，熱烈的歡迎他們，讓他們感到被重視。同時，通過旁敲側擊，做比較等形式凸顯出你商品價格優惠，質量好，性價比高等。② 留人話術通過彈幕或者口號拉近與直播間水友的距離，比如：We are family ，Most loyal friend 等，讓觀眾與主播有一種朋友的之間的感覺。③ 下單話術不斷提醒觀眾數量有限，貨源不足，如果你看中了要及時下單。同時，通過時間有限，督促觀眾抓緊下單的套路比如《最後1分鐘，最後1分鐘，活動馬上結束》④ 結束話術一款產品一場直播快要結束的時候，一定要預告下一場直播的時間，同時重復下次直播的福利商品以及促銷活動。《2》視頻帶貨視頻帶貨是以通過Tk發佈視頻吸引觀者，同時在主頁掛上店鋪的鏈接以達到商品售賣的過程。如果有不懂的，老A也做了一個視頻的案例分析
這是一個賣玩偶的視頻賬號，通過短暫的幾秒視頻展示自己的貨物，同時主頁掛有獨立站的店鋪鏈接，該賬號發佈於第一個視頻到現在已經有3個多月 ，截止至今已經57萬多的粉絲了嗎，它的視頻大多都來自國內，通過簡單的剪輯點贊輕松過千過萬。綠幕特效通過綠幕合拍等特效可以更大的增加視頻的關注度和視覺效果，對視頻的傳播有很大幫助。好奇綠幕玩法的朋友，可以查看下方文章，了解詳情
3. Tk Shop的未來前景老A對於Tk Shop的未來前景可是非常看好的《1》主流電商平臺開始走下坡路隨著時代的發展，亞馬遜、蝦皮、獨立站等主流跨境電商平臺的缺點暴露無遺，並且開始走向下坡路，大批無家可歸的買家無平臺可去。《2》Tk商業模式逐漸完善隨著Tk商業模式發展的逐步完善，將來一旦成型抖音上瘋狂帶貨的，場景必將會在Tk上重現。《3》Tk必將成為跨境電商新的流量風口雖然現在Tk小店還隻限於部分國家，但隨著商業模式的逐步完善，日後必定開啟其他發達國家的。等到時機成熟，Tk必將成為跨境電商行業新的流量風口。4. 小店入駐要求及申請流程《1》英國1》 英國本土店商家要求《平臺可能會根據實際情況調整入駐要求》主體：商家需要有英國註冊的公司主體，並且已經完成VAT註冊。《註：支付服務商Stripe可能會要求商家提供額外信息，以輔助完成KYC》品類資質：部分品類需要提供資質證書，如護膚品、電子產品等。《註：具體品類政策請咨詢客戶經理》品牌資質：銷售品牌商品需要提供商標註冊證書或品牌授權證書。倉儲物流：本地發貨，商家在收到訂單5天內自行發貨,發貨時間以後臺上傳快遞單號為準。2》 英國跨境店商家要求《平臺可能會根據實際情況調整入住要求》主體：商家為中國註冊的公司主體。收款：具備Payoneer企業賬戶品類資質：部分品類需要提供資質證書，如護膚品、電子產品等。《註：具體品類政策請咨詢客戶經理》品牌資質：銷售品牌商品需要提供商標註冊證書或品牌授權證書。倉儲物流：商家在收到訂單72小時添入Tk東莞指定集運倉。海外退貨倉地址
《2》印尼印尼本土商家要求《平臺可能會根據實際情況調整入住要求》公司營業執照彩色掃描件：必須由印度尼西亞頒發。法定代表人身份證彩色掃描件：身份證上的的姓名必須與營業執照上的法定代表人姓名一致，必須由印度尼西亞簽發。支付卡：印尼本地對公銀行卡，並且戶主最好與營業執照上法定代表人姓名一致聯系方式：聯系人郵箱、聯系人電話《建議填法人電話》、公司地址、聯系人電話。其他強制性要求：庫存必須存放在印度尼西亞的當地倉庫。
老A推出一個印尼區達人TK SHOP帶貨項目《見下方介紹》
《3》美國開通條件：Shopify的付費套餐用戶《最低29.9美金月租》、需要Tk廣告賬戶《國內外ads賬戶皆可》、三個月以上的老店鋪下店概率高《有出單，有流水》。在shopify後臺申請《需要在美區環境註冊》
《4》泰國/越南/馬來西亞
到此已經是幹貨滿滿了，覺得收獲的小夥伴不妨點贊加收藏。獨行者速，眾行者遠。出海路上大家一起加油！我是老A，一個專註於Tk玩法的跨境電商自媒體人，初衷是不斷輸出幹貨給需要的朋友，目前在知乎已持續輸出近20萬字幹貨，希望大家能少走彎路少踩坑。碼字不易，覺得有收獲的請點贊！往期幹貨，看了不虧：老A玩賺TikTok：Shopify做不起來怎麼辦？Shopify要怎麼引流、怎麼做推廣呢？老A玩賺TikTok：放棄抖音吧！轉戰TikTok，你會有意想不到的驚喜！老A玩賺TikTok：現在抖音還值得做嗎？還是說選擇入局TikTok呢？老A玩賺TikTok：TikTok付費流量怎麼玩？–紅人營銷玩法攻略老A玩賺TikTok：跨境賣家怎麼開通投放TikTok Ads？需要掌握哪些技巧？老A玩賺TikTok：TikTok如何養成個性化的ForYou流？老A玩賺TikTok：Shopee跨境電商實操基礎教程–新手必看老A玩賺TikTok：TikTok如何新手養號–增加賬號權重必備老A玩賺TikTok：TikTok Shop英國跨境小店註冊開通全攻略老A玩賺TikTok：TikTok怎麼賺錢？TK賺錢方式超全講解老A玩賺TikTok：TikTok跨境電商實操幹貨，新手小白如何正確選品和引流推廣？老A玩賺TikTok：如何提升TikTok短視頻的完播率？今天老A教你這3招老A玩賺TikTok：TikTok如何打造爆款視頻–超全幹貨，避坑必看老A玩賺TikTok：TikTok漲粉實戰教程，運營技巧全面升級，2021親測有效老A玩賺TikTok：2021TikTok運營幹貨教程–從青銅入門到王者的蛻變老A玩賺TikTok：2021跨境電商如何通過TikTok進行引流賺錢——0基礎小白從入門到精通