今天這篇文章，和大家嘮嘮小紅書的賺錢方式，包括每種方式的特點和操作方法，方便大家對號入座。
無論你是商家、品牌，還是純博主，這14種方式中總有一種適合你！
熟悉我的朋友都知道，去年3月份，我開始佈局小紅書家居號，取得了不錯的成績。
之後，我集結自己的經驗，成立了「謝無敵的紅書寶」星球，並打造了多期小紅書實戰營，幫助1000+成員孵化小紅書IP。
學員們也不斷地給我帶來喜報：有的僅2周就營收破萬；有的兼職做帶貨月入3W+；有的2個月賺錢8萬，接單接到手軟。
其實在接觸小紅書之前，它給我的印象，隻是一個美妝穿搭類的種草平臺，而如今，小紅書的商業潛力早已突破了我的想象。
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那麼，根據銷售屬性不同，小紅書賺錢方式大致可以分為以下兩大類：
一類是賣東西，自己有可銷售的產品、貨源或服務，包括實物產品和虛擬產品，比如資料、課程等等。簡單來說就是，博主本人有商品可以賣。這種類型的小紅書IP，我們一般叫做商家博主。
另一類是賣時間，自己沒有商品，想通過小紅書增加收入。通常是把小紅書當做副業去做，當然也有全職做的，比如一些寶媽，通過接廣告或者賣別人的產品賺錢，我們稱之為純博主。
01.賺錢前的準備
無論是商家博主還是純博主，在賺錢之前，都要做的一件事就是：升級專業號。
2021年8月份，小紅書更新了賬號體系，新註冊的賬號默認都是非專業號。
如果你想開店、做產品投放等，就需要升級為專業號。
升級專業號的門檻並不高，粉絲數量0要求，人人都可以申請。
根據申請的主體不同，專業號又可以分為兩大類：
一類是個人型，身份標識為XX博主，比如時尚博主、美食博主等興趣類的專業認證博主，基本上只要申請就能通過，而且不需要任何費用。
認證流程是：點擊『創作中心』—『更多服務』—『開通專業號』—『我是個人』-『實名認證』-選擇身份證，填寫相關信息即可。
但有些職業身份除外，比如醫生、律師等，需要上傳資質認證，並繳納300元費用。
《此圖來自小紅書官方》
個人型專業號的商業權益是：
可以開個人店或個體工商店；店鋪直播帶貨；品牌分銷帶貨，比如小清單或直播帶貨，門檻是粉絲大於1000；與品牌合作，門檻是粉絲大於5000；薯條推廣，需要粉絲大於500；
另外一類就是企業型，申請時需要上傳營業執照，並繳納600元費用，身份標識為XX品牌。
申請流程為：點擊『創作中心』—『更多服務』—『開通專業號』—『我是企業』-『填寫基礎信息』-『填寫主體信息』-『資質公函上傳』-『運營人信息填寫』- 繳納600元費用，等待審核。
填寫注意事項見下圖：
《此圖來自小紅書官方》
申請之後要大家要多加留意，因為申請有效期為30天，如果30天內沒有完成申請，費用是不退回的。申請通過後，每年都會年審，並續費600元。
企業型專業號的商業權益是：
可公開展示企業信息和門店地址；直播帶貨；發佈抽獎筆記和粉絲互動；邀請達人試用產品、帶貨分銷或進行其他內容營銷合作；使用各類投放工具；有小紅書店鋪的可在筆記中添加『商品』標簽，點擊後直達商品購買頁。
總之，專業號是參與小紅書商業行為的入場券。企業專業號的營銷權益，會比個人專業號更多一些，但兩者隻能二選一，大家可以根據需要自行選擇。
02.小紅書賺錢方式盤點
那接下來，我們就從這兩大類展開，分別講一講都有什麼樣的賺錢渠道。
一、商家博主類
小紅書雖然以種草屬性走入大眾視野，但一直以來，它都在不斷嘗試，打造從內容到賺錢的營銷閉環。畢竟，誰也不希望『肥水外流』。
所以，作為商家博主，既要滿足自身需求，也要注意處理與平臺需求之間的平衡，否則一不小心就觸犯規則，輕則被警告，重則被永久封號。
現階段商家博主賺錢方式，主要有以下幾種：
1、開小紅書店鋪
小紅書『號店一體化』政策出臺後，開店門檻由原來的3000粉，降低為0粉絲，但前提是需要認證為專業號。
那上面我們也提到了，專業號申請並不難，可以說人人都可以開店。隻不過，專業號身份不同，店鋪類型也會有一些區別。
對於個人專業號，可以開個人店鋪和個體工商戶店鋪。名稱為XXX《昵稱》的店；店鋪保證金最低1000元；月營業額＜1萬，平臺免收技術服務費；超過1萬的部分，平臺收取5%作為技術服務費。
申請個人店隻需要提供姓名、身份證號、手機號即可，但僅支持服裝、百貨等常見類目。
申請個體工商店需要提供營業執照、經營地點等，但支持經營保健品、醫藥等特殊類目。
對於企業專業號，可以開普通企業店和專賣店/旗艦店。名稱為XXX專賣店/旗艦店；店鋪保證金境內最低1萬，境外3500美金；月營業額＜1萬，平臺免收技術服務費；超過1萬的部分，平臺收取5%作為技術服務費。
一個營業執照可以申請最多3個專業號、3家店鋪。
同一品牌隻能開一家旗艦店，但可以同時開不同類型的店鋪，比如一家旗艦店，一家專賣店，一家普通企業店。
《此圖來自小紅書官方》
開店流程：點擊『創作中心』—『更多服務』—『店鋪』—『我要入駐』-『選擇店鋪類型』-按要求填寫各類店鋪的信息—平臺審核《1-5個工作日》—簽約合同、繳納保證金—開店成功。
審核通過後，就可以上傳商品開店了，賬號首頁可以直接顯示店鋪和商品入口。
企業專業號還可以直接關聯線下門店和地址。
2、廣告投放
品牌博主可以在小紅書專屬的投放平臺——聚光平臺，進行廣告投放。目前有4個模式，普通中小品牌方比較適合投產品種草和客資收集。
比如客資收集，按照推廣目標，又可以有兩種投放方式，一種是表單提交，一種是私信咨詢量。
當你選擇表單提交量，用戶點擊相應的廣告後，會自動出現一個落地表單頁，這裡可以直接收集用戶的電話信息。
我們都知道，客戶資源非常寶貴，有了這些信息，商家們就可以觸達用戶達到轉化目的，適用於裝修、攝影等線下服務類目。
如果選擇私信咨詢量，可以在筆記中插入私信組件。當用戶看到筆記時，點擊『立即咨詢』，就可以直接跳轉到私信頁面，縮短了商業轉化流程。
但是，隻有企業專業號有這個功能，而且比較燒錢，有錢可以任性投，預算少的商家不建議考慮。
3、達人合作
除了自己開店、投放廣告，企業專業號還可以通過找其他博主合作，擴大銷售渠道和品牌影響力。
蒲公英平臺《https://pgy.xiaohongshu.com/》就是小紅書官方認可的合作平臺。
裡面有四大核心營銷功能：
1.尋找博主：商家可自行挑選博主，發起合作。因為粉絲＞5000的博主才能入駐，所以質量相對有保障，且商家可查看博主的信用、評分情況。2.尋找主播：商家可選擇有直播權限的博主，進行直播帶貨合作。3.項目招募：商家通過招募尋找博主合作，每個月最多發起10次。4.好物體驗：商家免費送自己的產品給博主，博主試用後產出試用筆記。
根據商家賬號類型不同，下單流程又可分以下兩種：
《此圖來自小紅書官方》
在蒲公英平臺完成的商業筆記，都屬於正規的合作筆記，被稱為報備筆記，除此之外的一切軟廣類型都屬於違規操作。
但是蒲公英平臺會雙向收取商家和博主各10%的費用，為了達成合作，有的商家會幫博主掏這部分費用，或者返一部分錢給博主。
很多人甚至會選擇不走官方渠道，私下合作，但風險也比較大，容易被系統識別。
4、引流賺錢
雖然官方平臺的合作方式更加安全，筆記還能投放效果廣告等，但是對於很多中小商家來說，平臺費用畢竟也是一筆費用，而且操作流程相對繁瑣。
所以，很多商家更願意把用戶引流到私域去轉化，比如我的家居矩陣號，用的都是個人專業號，客戶引流成功率達到60-70%，其中不乏大單。
但是，小紅書對導流審核非常嚴格，所以這種方式可以說是在夾縫中求生存，需要有比較高的引流技巧。
而且平臺對導流的審核規則也一直在迭代更新，商家博主們需要有非常敏銳的覺察力，建議大家抱團取暖，單打獨鬥很容易掛掉。
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5、找博主分銷合作
商家博主完全可以尋找一些優質的博主，進行深度合作，比如分銷。
在我們星球裡的資源對接板塊，就會有商家博主刊登需求，尋求純博主合作，
設置博主分銷體系，對於商家博主來說，未嘗不是一個拓展銷量的好方法。
二、純博主類
小紅書的流量算法機制，是按照筆記內容質量來定的，不會因為誰的粉絲多就傾向於誰。
在我們訓練營，我見證了很多素人博主一周就寫出爆款，甚至是第一篇筆記就寫爆了的。
所以，小紅書對素人博主還是十分友好的，也因此吸引了越來越多的人來做小紅書。
但是沒有貨源、沒有產品的博主，怎麼才能承接住流量，實現流量賺錢？
在說賺錢之前，我們先來了解一下小紅書博主的等級劃分，根據粉絲數量多少，小紅書博主大致可以分為五個等級：
素人博主：粉絲小於5千；初級達人：粉絲5千到5萬；腰部達人：粉絲5萬到50萬；頭部達人：粉絲50萬到100萬；知名kol： 粉絲大於100萬
顯然，粉絲數量越多，可賺錢的方式也就越多。
1、軟廣賺錢《無費》
有些商家預算不足，或者所售產品本身價值不是很高，就會和博主采用無費置換形式進行合作。
商家免費給博主提供產品或服務，讓博主發體驗筆記進行推廣，除此之外不再產生其他額外費用。
比如出版社免費送書給博主，博主發讀後感或者書單推薦類筆記；商家給探店博主免費提供吃喝等。
適合前期沒什麼粉絲的時候做。
2、軟廣賺錢《有費》
粉絲達到一定數量後，就會有商家私下聯系你，讓你發佈軟廣筆記，並給予相應的報酬。
其中有費軟廣的合作形式包括：有費置換、有費寄拍、有費探店參展等。
行業不同，接廣門檻也不一而足，有的行業，50個粉絲就能接到廣告合作，有的行業，可能需要1W以上粉絲。
但是粉絲數量越多，報價越高，一般廣告報價為粉絲數量的10%-20%，與你賬號的近期活動量、垂直情況、品牌契合度、粉絲粘性等都有關系。
另外，筆記形式也會影響報價，圖文形式會比視頻低一些。
由於商家的私信條數有限，所以，為了能讓商家聯系到你，大家記得要在個人簡介中留自己的郵箱號。
合作的時候，除了報價，還要談好筆記形式，是圖文還是視頻，單品還是合集，還包括筆記發佈的日期和保留時長等等。
3、通告平臺/微信通告群尋求合作
相比於前面兩種被動等待式接廣，這種就屬於主動出擊型。
微信小程序裡，有很多通告類平臺，PR和中介會在上面發佈一些合作招募，尋找博主合作，例如螃蟹通告、萌通告、佈偶通告、試盒等。
右下角點擊『我的賬戶』，完善相關信息後，就可以去通告廣場找自己的廣子接，合作方式與上面的接軟廣賺錢一樣。
除此之外，可以在小紅書上搜索『通告』或者『pr』等字眼，有意識的去加一些pr的微信通告群，pr一旦有通告都會發在群裡。
注意：以上三種方式，都屬於非正規的合作方式，不被小紅書平臺允許。再加上合作方魚龍混雜，質量無法保證，所以既有違規的風險，又有交易的風險，大家要注意甄別。
4、成為品牌合作人
正規的合作方式，就是入駐蒲公英平臺，成為品牌合作人，入駐門檻是完成專業號認證，並且粉絲5000以上。
申請流程：點擊『創作中心』—『更多服務』—『內容合作』—『申請開通』—按要求上傳相關信息
申請通過後，需要完善報價設置：小紅書APP：『創作中心』—『蒲公英品牌合作中心 』我的設置—『我的報價』中填寫報價信息。網頁電腦端：『小紅書蒲公英平臺 』— 『我的』—『合作設置』中填寫報價信息。
沒有完成報價設置，就無法被品牌方看到，報價可以每個月修改一次。
合作流程見下圖：
因為是官方合作渠道，所以足夠安全保險，缺點是需要扣除10%的平臺費，且入駐有門檻。
5、好物體驗
個人主頁左上角，點開後可以看到有個『好物推薦』，申請後如果被選中，隻需要寫一篇試用筆記就能免費獲得該商品。
適用於幾百到幾千的小粉絲量博主，如果你的賬號整體調性和產品匹配度高，就更容易被選中，雖然不是直接的賺錢，但也算是『媷羊毛』了。
6、知識賺錢
這種賺錢方式主要是針對知識類博主，一般需要有自己成型的課程產品，通過開通專欄賺錢。
比如PPT課程、寫作課程、瑜伽課程、育兒課程等等，通常來說，需要粉絲達到1W以上才能開通，幾千粉也可以嘗試申請，也有概率能通過。
申請流程：點擊『創作中心』—『主播中心』—『專欄』—『創建課程』—按要求上傳相關信息
課程有三種類型，一種是提前錄好的視頻課，一種是直播課，還有一種是1V1咨詢。
開通之後，會在個人主頁顯示專欄入口。
除了專欄，知識賺錢還包括兜售資料賺錢，在紅書寶星球內，我們特意開設了『資料引流營』就是為了做這件事。
我們星球的會員@渡，0粉號，通過資料引流賺錢2000+，並且引流了300+人。
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7、帶貨賺錢《直播帶貨或小清單帶貨》
小紅書帶貨主要包括直播帶貨或小清單帶貨，賣別人的產品賺取傭金。
需要完成專業號認證，並且粉絲達到1000以上才能開通。
申請流程：點擊『創作中心』—『更多服務』—『直播選品』—『直播購物袋』或『小清單』—進入選品中心就可以選擇想要的商品帶貨。
選品中心有不同類目的商品，每個商品旁都標註有傭金比例，點開可以看到具體的合作細則。
直播帶貨可以直接在直播間掛選品鏈接；清單帶貨，需要先創建一個清單，命名為XXX的小清單，在評論區引導用戶搜索，即可直達清單列表。
8、小紅書店鋪賺錢
前面提過，小紅書實施『號店一體化』之後，0粉就可以開通小紅書店鋪了。
但目前，個人店鋪對於類目的要求比較高，博主在申請的時候需要具體查看可經營類目。
不過有一個好消息是，目前博主入駐個人店鋪，一開始不需要繳納1000塊保證金，當店鋪累積銷量超過1萬元後，才需要補足保證金。
前期是真正地相當於0元、0門檻、免費開店。
9、引流分銷賺錢
其實純博主也可以嘗試去選品，並且找一些不錯的商家來進行合作。
比如說母嬰博主，看好了一款奶瓶不錯，就可以與賣奶瓶的商家談分銷合作。
談好合作之後，母嬰博主可以通過做優質的種草內容來吸引用戶，一旦筆記爆了之後，大概率會有很多用戶在筆記下留言：怎麼買。
這時候博主就可以嘗試把這些用戶引流到自己或商家的私域，進行轉化。
或者博主可以告訴用戶一個折扣暗號，讓用戶報暗號去淘寶等電商平臺購買。
一段時間後，商家核算報了暗號的金額，來給博主進行反傭。
以上，就是小紅書目前常見的14種賺錢方式~
這裡提醒大家一點，無論是哪一種賺錢方式，都需要用內容打底，真誠的分享+有價值的內容，才能打動用戶，從而願意為你買單。
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