今天講一個，很多新手容易誤會的事情，那就是做短視頻平臺，比如抖音，一定要先漲粉，無論什麼情況，只要先把粉絲做起來就行，我想這是很多人，包括我去年的一個想法，先給大家講一個賺錢
一個隻有2000左右粉絲的抖音號，一個月收入能夠達到20萬到60萬
你信嗎，我想很多人都不信，沒粉絲，怎麼可能賺錢，都沒人看，或者沒有忠誠度，怎麼會買。
那你就大錯特錯了，首先頭條系的產品，我就不用跟大家詳細解釋了吧，包括抖音上熱門的邏輯，做過今日頭條的人都知道，在頭條寫文章，沒有粉絲，也能寫出100萬閱讀的爆文，那就是抖音和頭條都是推薦邏輯，把你的內容推薦給相似的人，用戶對你的作品反饋好，就可以越推越多，
就好比，你看明星，在抖音隨便拍一條，就能幾十萬點贊一樣，那就是咱們普通人看到某個明星來抖音了，都忍不住，點個贊，評論，所以系統就會一直給推薦更多的人看。
然後咱們再看一些人做那些百萬粉，賺錢還沒有2000粉賺錢的賬號，就是那種勵志，類型的賬號，這些賬號，不是說不好，而是漲粉確實快，通過發一些雞湯的內容，很容易就漲粉，但是用戶關注你，是看你段子，不會有商品行為，賣書已經基本轉化不了了《都是整天刷抖音的，他們能看書？》而且抖音是公域流量，粉絲不賺錢基本沒用。
咱們再來看，那些幾千粉絲，就能一個月幾十萬的賬號，而且還是矩陣的，就是一個人和一個團隊一口氣能做幾十個那種
哪裡看，直接從榜單看就可以，抖音的榜單就是發現好內容的地方，每次上榜的都會不少幾千粉絲的，有人會說這些是投豆莢的，是的，有些會投豆莢，但是投到榜單上的，都是賺發了的。而且我們小圈子裡，也認識幾個，做無人設種草，一個月幾十萬的，他的粉絲都是一個賬號幾千粉左右。
正好我截圖這個圖片，第25名叫不懂，你們看到了嗎，這個號就是個矩陣號，一個視頻重復發《據說是用了軟件批量上傳的，因為它們這些軟件，抖音把開櫥窗的門檻都提高了》，這個粉絲還是今天上來的，賺了50w
為什麼呢，首先流量問題，之前我已經說了抖音的邏輯，沒有粉絲不影響你的流量，好的內容，通過流量的不斷推薦，你會獲得大量的曝光，然後種草的視頻是直接賣貨吸引消費者，用戶看了之後，就會有購買沖動，然後打開評論，評論裡面都是好評，就會產生羊群效應，跟著就剁手了。
粉絲量是給廣告主看的，對於電商來講，隻考慮粉絲多少沒有意義，精準粉絲多少才有意義。
所以粉絲多，並不代表帶貨量多。帶貨量和粉絲量沒有必然的聯系。
看到榜單我就得說一下，經常上榜的悠悠了，悠悠從8萬粉絲開始，就經常上榜，去看她的視頻，她是典型的通過人設去帶貨，也就是ip，8萬粉絲賣貨排名有幾天曾超過擁有千萬粉絲的李佳琦。為什麼？就是因為她的粉絲很精準，關注她的，是真的想跟她買東西的用戶。
說到這裡，正好就要說一下，抖音種草帶貨的人設問題了
一種是無人設種草
一種有ip 的
無人設純種草型，是在視頻裡直接推薦商品，圍繞這個商品去講它的功能、優點、使用場景和賣點，讓用戶充分了解商品信息，並且解決了某個使用痛點。用戶覺得商品還不錯，那他就會直接點擊小黃車下單。
人設型種草，一般是真人出鏡或者真人帶個固定的頭套，在介紹商品的同時，融入一些個人的生活、價值觀、理念。讓粉絲認可你這個人。這種視頻帶貨，更多的是粉絲為你買單。粉絲基於對你的信任，會購買你推薦的商品，即使你給她推薦一個價格比較昂貴，質量一般的商品，她可能也會購買。
那我們要做這種帶貨賬號，要怎麼做呢，基本就是分為以下幾步
第一步，就是定位，打造人設
就是考慮清楚，你想做一個什麼樣的賬號，什麼人的賬號，就算是不出境也要有點特色，這樣用戶才能夠記住你，顆粒度越細越好
比如說你喜歡藍色，喜歡跟人互懟，是個好奇寶寶等等諸如此類的，信息越詳細、越鮮明越好，要給自己一個明確、清晰的人設，然後通過視頻去展示自己，讓喜歡你的用戶喜歡你
當然這個人設最好跟你的真實人格貼近，不要你明明是這樣的人，非要表現出那樣的人設。將來你可能會出鏡直播，會和粉絲聊天、賣貨。那個時候粉絲對你會有更直觀和真實的感受。
第二步，保持統一的賬號風格
賬號風格包括視頻的內容題材和視頻展示形式。最好帶上統一的封面，便於觀眾看視頻內容，比如說是拍成段子，還是商品的評測，還是場景化展示，視頻形式是橫屏還是豎屏，真人露臉口播還是隻展示商品。這些都最好保持統一的風格
韓美娟在成功之前，也是做了各種形式的嘗試和探索，直到最後他發現說金句的視頻更容易被大家喜歡，堅持下來之後就火了。
第三步，選擇你熟悉或者感興趣的行業
興趣是最好的老師，做自己喜歡的事情，會做的更好更有動力。你顏值高，身材好，就去做美妝服裝；你們家裝修的很漂亮，你天天在家閑著沒什麼事，那就做一個家居達人，推薦居家好物用戶；你對吃的特別了解，很喜歡做飯吃，你可以選擇做一個美食達人。
如果什麼也不會什麼也沒有，那就刷抖音，看到喜歡的能做的視頻賬號，翻拍他的
第四步，確定視頻內容和賺錢方式
種草賬號就是以賣貨賺錢為主，但是表現形式確實多種多樣，最好以直接帶貨視頻為主，不建議純做內容號，這樣後期帶貨賺錢困難。
祝曉晗1000多萬的粉絲，直接帶貨的視頻，幾千萬播放，帶貨0件，就是一個很鮮明的例子。祝曉晗的視頻主要劇情搞笑為主，後面突然間帶貨，粉絲接受不了，所以她帶貨的效果比較差。
結果要麼是掉粉，要麼是下一條視頻流量會斷崖式下跌
所以一開始你就要明白能夠給用戶提供的核心價值，你是母嬰達人，可以教大家輔食制作、育兒經驗分享；你是家居達人也可以分享生活小妙招。在提供價值的基礎上，可以推一些性價比高的商品，你來幫用戶選品，解決他生活中的痛點難點，
比如，賣貨一直挺牛逼的，企鵝媽媽，她就是一位母嬰達人，但是卻能在輸出知識的同時，帶貨超級猛，有興趣的朋友，可以去借鑒一下。