上周末，和我們本地一個做家裝的客戶，去吃了一頓大餐。
今天閑下來，就說一說我這個家裝客戶做小紅書的故事吧。這個老板是一位55歲的大哥，雖然做家裝多年，但是對於互聯網卻是有點陌生，更別提小紅書了，最開始我們接觸的時候，大哥連小紅書是個啥都不知道。
大哥對互聯網不熟悉，可對裝修這事，真正算得上一個手藝人，他的每個客戶對他都是贊不絕口，雖然有口皆碑，但是生意確實難做也是現實情況。
我和這位大哥認識，源於另一位客戶的介紹，後來，我們一起吃飯，大哥聽我說，能夠在小紅書上接單做生意，接著就來了興致。會做生意的人，真的是對任何東西都是敏感的。
大哥雖然不懂小紅書的運營，也不懂小紅書的機制規則，可是他知道小紅書能給他帶來客戶。
再後來，我和大哥合作，拿人錢財替人消災的故事，這裡我就不說了。我主要是想和大家分享一下，大哥做小紅書經歷的幾個過程，如果你也恰好再經歷這樣的事情，希望能給你一點信心與能量。
1.起號階段，小眼睛不過百相信有80%c以上的新手在起號階段，都有過一個相同的問題，篇篇小眼睛不過百。
這時候你就會開始懷疑是不是自己這個方向不行啊，是不是自己的能力有問題，是不是我的賬號限流了等等一系列豐富的自我內心戲。
我見過很多同學，起號都沒成功就放棄的，這是每天都在上演的戲碼。但是，有人放棄，有人擁抱希望。
大哥剛開始，我指導他去做賬號的時候，也有這樣小眼睛不過百的階段。這個階段大約持續了半個多月的時間，這裡就不得不提一下，55歲的大哥對於新事物的接收能力還是非常強的，雖然小眼睛不過百，但是大哥卻樂在其中，每天暢遊在小紅書裡，和我分享他的心得體會。
正是因為他每天的暢遊，以及樂意和我分享，自己總結的態度，使得大哥很快就摸透了小紅書的整體筆記『套路』。
新手剛接觸小紅書，的確是需要一段時間去摸索，去學習，去模仿的過程。
這個過程，也是要看個人的吸收與消化能力來定。起號階段，小眼睛不過百的原因有以下幾個：標題不精準，沒有指向精準人群的需求詞與關鍵詞封面沒有亮點，封面是用戶能夠第一眼就看到的位置，吸睛有看點的封面，更容易吸引用戶點擊選題有問題，我經常跟付費學習的同學說，起號階段，你的選題是筆記能否成為爆款的關鍵，但是很多同學都死在了這個問題上。
如果你現在正處在起號階段，但是小眼睛不過百，或者不過500，那說明你還處於起號階段，可以對標以上3個問題去有針對性的優化就可以了。
2.一篇爆款筆記，精準引流30+不知道大家的賬號有沒有過這樣的經歷，發佈了很長時間的一篇筆記，突然有一天爆發了，系統一直在推流，而你卻一臉懵，不知道怎麼回事？很幸運，大哥發的第一篇筆記，在賬號運營第15天的時候，突出來了一波小流量，贊藏多了起來，評論區都是清一色的，怎麼聯系? 可以出設計圖嗎？大哥找到我的時候，我看了一眼流量結構，原來是這篇筆記的搜索流量爆了，你看小紅書就是這麼神奇，推薦流量生命周期雖然短暫，但是搜索流量才是真的香。
後來這篇筆記，一個月內為大哥精準引流30多個，成交了8個客戶，8個客戶帶來的銷售額是75w多一點。
這篇筆記能夠爆，是我沒有想到的，當時在佈局筆記的時候，確實是在關鍵詞上做了二次優化的，但是這麼快就能拿到搜索流量爆發的也是超出了我的認知的。
所以，現在在做種草電商的同學們，你們一定要提前佈局好關鍵詞，這個真的是非常香啊，最重要的是這些流量是源源不斷地免費進來的，而且轉化率都會很高。
3.家裝行業如何輸出內容，找到屬於自己的流量密碼隨著近一年來，小紅書家居博主的崛起，全屋定制、家居類、家裝類等賽道，逐漸在小紅書找到自己的舒適區。
而且內容引流成本非常低，搭配信息流帶動自然流量達到最佳的曝光效果，從而引流到私域達到轉化。
為什麼家裝行業在小紅書能夠賺到錢？小紅書的用戶，對於小紅書的依賴已經成了生活中的百科全書，小紅書用戶在裝修、買家具的時候，會參考小紅書博主的筆記，這也就給商家提供了機會，小紅書上的任何一篇有用的內容都會被用戶所看到。
有需求就有市場，尤其是從前年開始，小紅書對家居賽道的流量扶持，導致很多家居家裝博主瞬間崛起。
家裝行業如何在小紅書風聲水起地賺錢？根據尼洋森調研數據顯示，小紅書裡有61%的用戶願意為提升生活品質去消費，有51%的用戶願意嘗試購買新品牌的產品。
從這裡我們得出一個答案，小紅書對於新品牌來說是一個機會。做小紅書最重要的一個認知是，小紅書是一個買家秀而不是賣家秀。
所以，我們做為一個商家博主來說，要給到用戶一種真實、場景化、接地氣的內容，不要讓用戶有一種在逛淘寶的感覺，如果是這樣的話，他完全可以去京東、天貓又何必到小紅書來找你呢。
其次，家裝行業要根據你自己的客戶群體去輸出內容。在小紅書想要做好內容其實是有規律可尋的，關鍵的問題是不知道怎麼去找到這個規律。
第一個重要的問題，分析自己的能力以及優勢，擅長什麼就做什麼。第二個重要的問題，了解用戶想要什麼？他們的需求是什麼？他們的問題是什麼？比如，你是做全屋定制的，那麼板材的選擇，以及可否定制，最重要的就是設計能力等，這些都是用戶最關心的問題。第三個重要的問題，圍繞你的主業務去輸出內容。
比如，你是做全屋定制的，那麼就圍繞全屋定制的內容去輸出就可以，裝修其他方面的內容就不要涉及，一方面是做到賬號的垂直度，還有一方面是能夠體現你的專業度，讓用戶更信任你。小紅書會是家裝行業『出圈』的最好機會。
2023年，陪伴999個朋友在小紅書一起成長賺錢，其中會有你嗎？
本文轉載自：知乎， 作者：張不問